“那边既然没有希望，看来只能和御氏签约了。不过，我得试试能不能把价格再压低一点。”这就是我和天地总代擦肩而过时，听到的他的想法。

我心中暗喜，虽然不明白那没有希望的事是什么，但知道这份供货合约肯定是没问题了。

天地集团的总代表坐回会议桌后，慢条斯理地说：“我们是真的很诚心和贵公司合作，但我们这么大采购量，价格上是否能再优惠些呢。”

果然是只老狐狸，明明是没有后路了，只能和御氏签约。这时却说什么诚心合作的话，绕着弯还想削价。

maggie看看御天涯，小御同志坐在那不动声色。

她只能先确认一下：“价格再优惠些，您能确定签约吗。我们叫财务……”

我明白她想说什么托辞，让财务核算下成本，看能否再压低价格。

这是个托辞，也是个缓和。

可我现在知道那老狐狸的想法，不过是试探着压压价。

如果真要说出这样的话，倒显得我们以前对他不诚实，赚了很多钱似的，也许还让他坚定了压价的想法。

我截住maggie的话，说道：“我们早就叫财务核算过这笔大单的成本，几乎没赚钱的，看在老客户的情面上，希望一起坚持着共度时艰，给工人发个工资而已。价格上确实不能再让了，如果您还拿不定主意，不妨再考虑考虑，我们可以等您答复，不着急。”

maggie狠狠地瞪了我一眼，我这话语气虽然婉转，但是语义再明确不过，价格就这样，你买就买，不买拉倒。

我也有我的想法，谈判中总要有人扮白脸，有人扮黑脸，总不能让御天涯作黑脸吧，真要谈僵了，还有何人能够挽回。

而maggie还没有领悟到她该扮演的角色，这也不怪她，毕竟心电感应不是人人都有的。而这个合约谈判如此波折，也不在她意料之中，她态度放软，也是合情合理的。

所以，我抢着出来做了这个黑脸。

如果天地总代因此签了合约，则公司少损失些利润。如果天地总代不愿意签约，表示不满，御天涯也可以假意呵斥我一顿，重新和天地再谈。

天地集团的总代果然黑了脸，不悦地问道：“这位是……。”

maggie介绍谈判人员的时候，根本就将我直接略过，因为hr还没有下调任文件，我也乐得清闲无事，坐在那里学习学习。

但此刻我突然发言，而且言中之义如此确定，就显得有点突兀，没有立场。

maggie又狠狠地瞪了我一眼，她总是不停瞪我，我真担心谈判会开完，把那漂亮的眼睛瞪得变形了。

我大度地向着她微微一笑。

长久无言的御天涯终于开口，他面带微笑，脸色真诚地说：“林小姐是我的特别助理，她说的话是实情。这个单子价格上确实没有余地了，能用这个价格给您，确实是看天地国内行业老大的地位，我们赚钱都赚小公司上。一个工厂几千口人要吃饭，多大的压力，张总您心里也很清楚。”

张总听到后面，面色和缓下来，倒是真心地点点头。

御天涯继续说道：“我知道天地有进攻高端摩托车市场的想法，而国内很难找到合适的发动机和配件，国外的又太贵。我们已经引进欧洲的专利技术，马上在泰国工业园投产，相同质量和技术标准，比欧美市场低两三成价格供给你们是绝对没问题的。”

御天涯这话说出来，御氏的员工都震惊了一下，我们什么时候有个泰国工业园。

张总听到泰国工业园的时候，表情微微震动，好像才把御天涯那英俊得像电影明星不像企业老总的脸仔细审视了一下，说道：“风闻御总商界奇才，果然如此。原来泰国工业园是被御总收入囊中了。”

听到这里，话虽然没有说透，我把来龙去脉也捉摸明白了七八分。

天地集团想收购泰国工业园，自己做零配件降低成本，但没有结果，就把和御氏的合约一直拖着。

零配件厂收购成功，天地可以一脚踹开御氏，收购不成功，还有御氏的供货合约备用。只是他们没想到，御天涯不知道从何得知这个消息，先把泰国工业园搞定了。

合作对象随时可能变成竞争对手，御天涯当然不能任着天地冲到上游，抢他的市场。但是他倒不介意，扶植他们好好开拓高端摩托车市场，毕竟高端产品配件的利润也是很可观的。

我想明白这些，略带钦佩地看向御天涯，没办法，女人都喜欢男人能干吗。

人家小御玩归玩，正事儿一点没耽误，还保密工作做得那么好，整得运筹帷幄，决胜千里的，想不佩服也不行。

他收到我崇拜的眼神，向我调皮地眨了眨眼睛，瞬间高压电漏电，把我电死了。