＂呃...你好，我是Lou.＂

这算上去是姚洛和人生中第一场与国外客户正式的会议，还是外语沟通，虽然以前在学校里不缺与各种外国人交流，但口语毕竟不比商场，总不能像在学校那样与同学笑闹，于是只能拘拘谨谨的问了声好。

＂Susanne.＂身材高挑的漂亮女子微笑，＂很高兴见到你,Lou.＂

＂Lars.＂男人嘴角微弯伸出手，＂很高兴见到你。我叫姚柏沧。＂

＂我...我也是。＂

听到眼前的男人突然用自己的母语报上了姓名，姚洛和一时没反应过来，直接也用母语回话了。

＂握个手，嗯？＂

姚柏沧一眼就认出他就是昨晚酒吧驻唱的那位歌手。但现在的他比起昨晚自弹自唱时的样子，魅力减了不少。现在看上去像个小心翼翼生怕出错的新人。

而确实，姚洛和也只是个才刚踏入社会一年的菜鸟新人。

＂啊...好的，sorry.＂发现自己的失礼，连忙伸出手握住对方。

对方的回答是手上回握的力道。

没让助理与XENT的两位客户对招太久，Maggy跳出来收回场面主导权。这时退到第二线的姚洛和才稍微放鬆了下来，而他脑中同时也充满了一些疑问...

1.姚..博苍？哪个…博？哪个..苍？Lars也姓姚？

2.他知道我在酒吧兼职....

时间不允许姚洛和呆傻太久，毕竟今天这场会议时程是很紧张的。

XENT这个季度交给伟达开发的款式，初步就有六十款，加上临时增加的十款，上看七十款。

这算是XENT近年来跟伟达的最大规模开发了。

没寒暄多久，会议很快地进入白热化讨论的阶段。＂小姚,给我前三年的Fleece款平均单价，我记得有一款布面全刷毛的，找当时那款的详细价格表给我。＂

Maggy趁XENT两人讨论的时候，赶紧交代待会需要的资料。现在这个阶段讨论到刷毛手套，今年的报价偏高，Susanne拿出往年的平均单价来论述，表明今年价格似乎需要提出解释才对。

D国人做生意不是有钱我最大的版式，但他们每说的一句话都有凭有据，还有理。所以就连发现伟达的报价大涨，Susanne也不正面迎击，只是冷静的提出资料数据，静待伟达接招。

姚洛和很快地调出了资料。

＂去年Fleece进入大货生产的共有五款，均价USD4.85/双。前年均价4.89/双。大前年均价4.92/双。＂

姚洛和翻着电脑EXCEL表，页面一个接着一个，整理得一目了然。＂前三年的Fleece款表布大多是万用布，属厂商规格品，下单几乎无须起定量，所以单价能够低在5元/双以内。＂

接着打开另一个资料夹，精準地找到某一张图稿，点开，＂这款是布面全刷毛的，前年的款，当时价格是4.95/双。＂

＂Great.＂Maggy颇为讚赏的看了自己的助理一眼，便回头与Susanne应答。

姚柏沧身为设计师，基本是不管手套精细的成本讨论的。

他需要知道的是今年每一款手套公司订定的底价，再由他依据这个底价去发展最适当的设计。

不同于Susanne需要背负交期与产能的压力，身为设计的姚柏沧的困难点在于，必须想办法让消费者觉得此款手套物超所值。

XENT不是一个走艺术的品牌，它与市场上大部分的品牌相同，儘管广告形象包装的再好，都是利润为主要导向的。

做生意不是做慈善事业，更不是交艺术作品集。这很现实，无法混为一谈。

但大部分的设计师都是很艺术家性格的，可惜，天生的艺术家几个世纪才横空出世一位。

能够设计出好作品的人很多，但能真正被消费者接受的却少之又少。

一位能够设计出符合消费者需求，同时达到买方与卖方最大利润的出色设计，这样的才气更是真正实属难得。

但首先，这个人必须同时拥有对市场的前瞻性，以及对设计的敏感度，一种是理性，一种是感性。这两种特质往往于一位走设计的人身上无法并存。

然而这才是当初Mr.Xent决定将姚柏沧升任为总设计的原因，他在姚柏沧身上看到了”整合”的能力。

事实上在他心中，姚柏沧更适合成为一位筹划者。

要用在职场里的位置来比喻的话，或许是小至部门经理，也或许可大至企业执行者.

但这都是人们对姚柏沧的期许罢了，残酷的现实是，并不是所有的人都能含着金汤匙出生。至少姚柏沧不是。对比他的成长过程，再看向他现在的社会地位，姚柏沧一路走来的艰难昭然若揭。

再多的对他期许，就太过苛刻了。

暂时没什幺事的姚洛和，想起刚才姚柏沧做款式发表时的情景。若昨晚的一面之缘不算上的话，这是他人生第一次见到向姚柏沧这样的菁英。

更令人瞠目的是这位D国知名运动品牌的总设计，竟年仅27岁，只长了自己四岁，还与自己来自同一个家乡。

姚柏沧能够让自己立足于竞争激烈的西方国家，甚至走到佔有一席之地的位置上，这对一个异国人来说谈何容易，姚洛和心知肚明。

这位XENT总设，正面容沉静地对着电脑工作。姚洛和始终认为，人要有脑袋。有脑又有皮相的帅哥，与单纯拥有一张帅脸的帅哥，魅力完全是天差地远的事儿。

此时的姚柏沧与昨晚见到的简单装扮不同，今天的他一身浅灰单排釦西装外套下，搭了件休闲裤折起了裤管，脚上是双德比鞋（Derby）——这双鞋完全搭到了重点。

果然是设计出身，品味真的好。同样也对衣服搭配颇有研究的姚洛和，在心里大大的讚许了番。

姚柏沧确实不是乱穿一通。

人要衣装，穿衣服的品味与选择，除了能够表现一个人的气质与风度之余，有时候更是能用来传达一些无须说出口，但却必要的言外之音。

今天的会议说正式并不算，正经说是打样会议，但不如说是品牌商与代工厂之间于一个季度开始前的交流聚会更洽当。

毕竟接下来是整整一年的战争，需要的还是双方无间的合作与配合，并非针锋相对，所以姚柏沧选了今天这身服装，既不显得失礼，又无意间表现出了XENT对伟德这场会议那轻鬆的善意。

体面又充满了意味。