第十一章

成东云一家家的敲著门，推荐著店内的商品。

「大婶大婶，你看看我们的商品喔！」将目录递过去「现在这些商品您只要订购，不但会帮您送货到府，还会送给您折价券喔！」

「胭脂于明天及后天有特价喔！」看著大婶慢慢的翻阅，一副相当有兴致的方式，成东云小小的建立信心。

「东西给我看一下。」很少有商家会出来推销，大婶看著胖仔背框内的物品，翻看著「那水袖给我5个好了。」

「抱歉喔！大婶，这是样品。」果然，会出现这种状况。

「啊？你们不是行走商人吗？」怪了，都要买了怎么还不卖？

「您可以看过样品，告诉我您所要的订单，今天跟我们下订单，明天我们送货到府，当然，你也可以以特价取得胭脂。」取出一张纸，请大婶写下需要的东西，并签好付款同意书。

「为什么我要签「付款同意书」？」大婶看著没看过的东西，有丝疑惑。

那是因为怕明天货送来，你翻脸说没有订货，拒绝给钱阿…当然，成东云并没有这么说，而是换一个说法。

「大婶，你「货到付款」是第一个保障，第二个保障是…明天万一货没送到，你可以根据「付款同意书」上的条文，向我们要求货款必须打八折收取！这可是保障您权益的条款呢！签吧！对你百利无一害的！」只说对对方有利的部分「而且，若是我们的条件过于苛刻，你还可以以「付款同意书」作为证物向官府告发，所以，不用担心签了会不好。」用一些肢体动作暗示大婶签名并下订单。

大婶照做。

「你还要不要买一些花零，现在品质很不错喔！难得有人送到家，多买一些吧！」在成东云的怂恿下，大婶原本只要买五件东西，不知不觉已经增加到十五样了。

「谢谢大婶，我们明天会把货品送到！」向大婶一鞠躬，离开。

在成东云吃了15个闭门羹，成功的推销了十户人家后，成东云坐在路旁沈思，胖仔则是兴奋的在边边嘟囊。

「成采管，以前从没有人这样做过呢！你果然厉害！今天的销售量可是很多呢！」没想到愿意下订单的人那么多，而且有更多人在成东云的推荐下买了更多东西。

「胖仔，我们这样做不行…」

「什么不行？」

「这样做卖不了多少东西的…」一对一，一来，自己时间不够，二来并不是所有人都有办法用这样的销售方式，光是敲门，做好吃闭门羹的心理准备，这压力就没有多少人承受的住。

「很多了阿！今天这样的订单量，已经是平日营业额的两倍了阿！」看到奖金在向自己招手了，胖仔心花怒放。

「不不，生意是要让别人帮你赚钱，而非靠自己一分分钱赚，这样的方式，永远都是小店小铺，成不了气候的…」

「胖仔，我知道了！来，我们往城外去，往村落中出发！」

「什么？」要去村庄中？这样子会很远耶！并不会比留在城中可以拜访的人还多啊！况且，村庄的人的消费力并不会太强阿？！

「跟我走就对了！」

第十二章

「请问村长在吗？」在经过跋涉后，成东云到了离城中最近的村落，询问了村人后，来到村长的家门口。

「我是…请问你是…」一个爽朗的年轻人开了门，看到陌生的访客，有一些疑惑「先请进吧！」

「你好，我是隶属于英特尔商团鹿野支店的采管，我叫成东云。」握著茶杯，成东云直接表明身份，并说明来意。

「我想请你成为鹿野支店在这的据点。」

男子一挑眉，不了解成东云的意思，示意他做更详尽的解说。

「本店将会在贵村中找一户人家，作为物品销售的分支点，也就是说，从今以后，贵村的村民无须到城内才可以购买物品，我们将会直接送至村内。」

「你的意思是我帮你收订单，然后你再将物品送过来吗？」这样可能会很麻烦，自己并不想揽上这个工作。

「不，在村中总有一些人家随时都有人在家中的，我们经过评估后将会把部分的商品运送过来，放在他们家中「代销」，如果以一件物品100来计算，我们只收取70的成本，其中的30将成为代销者的利润，利润中更可以拨取一部份作为村中的公共基金，这对我们双方而言都有益处。」这样就是一个小型的店铺，而且，还不需要花人事费用。

「那么，一开始先放过来的货品，并没有足够的货款可以先给你，你们可以先送货但不先收钱吗？」有一丝心动，但资金不足将会是最大的问题。

「我们并不先收货款，货可以先交到你们手中，只是，你们必须先签一个「代销契约」，以后不得接受其他的店铺委托销售他们的物品，若要销售他们的东西，他们必须取得我们的同意才行；且我们未收到的货款必须提供抵押品给我们，当然，这只是一个形式，方便我对上面交代。」喝了口水，成东云继续说「若先运送至的货品有销不出去的，我们更可以吸收回去，你们没有货品滞销的问题，当下次补货时，就已经卖出的量来收取货款，所以你们也不会有资金成本压力。」

「……」男子思索，的确，并不是大部分的人都有时间到城内去采购，如果村中就有商品可买，将节省大家很多时间，而且实际上的买价也会更便宜。

「好，我同意，隔壁的李大妈我会去问问看她愿不愿意当「代销」处，那，成采管，你打算什么时候开始？」

「明天。」

成东云在马不停蹄的跑了5个村庄后，一一的说服了村长及看过将来的代销处，找好了五个据点，算算时间，该是回去的时候了，于是和胖仔赶回店内。

一进门，就看到一堆人聚在一块，欢乐的数著钱，看到他们进来，美子就喳呼了：「唉呦，今天收钱收到手软阿！今天的营业额是平常的三倍呢！」

「怎样，胖仔，你们今天的现金收入是多少阿？」

胖仔摸摸钱袋，空空如也，也是，今天都是敲定订单，并没有金钱的收入，所以他老实的说了：「没有收进半毛钱。」

这句话立即引起美子的讪笑：「哈哈哈，真是没才能啊！今天出去一整天居然连一个东西都没卖出去！哈哈哈！胖仔，有没有后悔选错边啊？」

胖仔想要反驳，他们今天有卖出东西的，不过，被成东云阻止了：「跟这种人没什么好说的。」

胖仔想一想，也对，有些人是不用搭理得，跟著成东云进去屋内了。

至于美子接下来猖狂的笑声就当她是放屁好了。

第十三章

「胖仔，我们来做海报。」明天除了运送物品到村中，还必须同时做好店铺空间格局规划、价目表、目录及宣传海报，今天要忙的事很多，如果时间允许，成东云打算这三天扩展到30个点，会很辛苦，可是，规模出来了才有经济效益。

「什么是海报啊？」没听过的名词，胖仔搔搔头，开口问道。

「喔，就是告诉大家村庄内有开店铺消息的宣传告示。」人手不足…再度怀念影印机…尤其在制作相同的30份东西时…更是怀念。

「胖仔，你有没有店内比较好的同事，字写的漂亮的，请他来帮忙，我付给他工资，我们两个人做太慢。」将价目表的工作外包，想来应该不会泄密，不过，就算他们知道了，可能这个方法他们也不采用吧。

「好，有，我去叫她…」胖仔马上起身要往外走，被成东云叫住。

「等等，找一下有没有认识的壮丁，明天帮我们运送货品到各村庄中…记住，不要找三保。」又吩咐了一件事，成东云慢慢体认到，如果没有他人的帮忙，光靠自己要成事，相当困难，所以，如果钱可以解决，倒不如外包出去，自己也不会那么累。

「好，那我先叫写字的人进来帮忙，我再出去找壮丁。」虽然不知道成东云的用意，不过照做就对了。

在胖仔及其他人的帮忙下，成东云顺利的完成了30张海报、30张价目表、30张代销契约，幸好前一天已经完成了目录，省了不少功夫。

「好了，大家辛苦了，明天还要继续工作，先回去睡吧！」在一阵忙碌后，终于完成了需要的东西，成东云疲惫的揉揉眼睛，缱退其他人。

唉，他们都可以休息了，唯独自己还不行…成东云估算一下睡前必须完成的工作，要先设计好代销店铺的空间规划，还有昨天没看的书的份量也必须补足…

打起精神，成东云继续埋首于工作中。

「果然…你还没睡…」悄没声息的，唐孪又出现了…

成东云抬起头，对著唐孪笑著，在这样深深的夜里，有个人陪伴是很好的，尤其在自己举目无亲的时候「孪儿，你来了。」

看著成东云屋内满山满谷的制品，唐孪东翻翻西看看，相当好奇「这是什么？」

成东云向她简单的说了一下自己的策略，及海报们的作用，当全部讲解清楚时，唐孪的眼睛里充满了钦佩之意「哇！成东云，你好厉害！」

这样的眼光让成东云飘飘然，晕陶陶，美女衷心赞美的眼光比任何言语上的称赞还要来的受用。

「不会啦！还好而已！」虽然尾巴已经翘的老高了，成东云还是假先的客套一下，不过脸上高兴的红潮早就泄漏了他的心情。

「还差多少东西没做？我来帮忙。」唐孪热心的问著，经过几天的相处，她已经知道成东云不会立即就寝，唯有帮他尽快完成工作，他才会早点休息。

对于她为何会特地过来关心「伤患」的作息的原因，单纯的唐孪并没有想太多，不过，现在唐孪对于成东云单纯只是像朋友、兄长或对小动物般的照顾及注意，并没有意识到成东云是「男人」，对他更谈不上什么「男女之情」。

第十四章

「好，那你帮我写这个。」几天的相处，成东云知道唐孪是那种死心眼又小小任性的小女孩，她说要帮忙，就一定会帮，推辞只是更加浪费时间罢了。

「恩，好。」答应了一声，唐孪埋头于契约的缮写中，成东云就继续设计空间，规划出几个套用的店面动线，直到完成五个模式的设计。

「孪儿，你写完了没？」看唐孪已经埋首写很久了，间中夹杂著不断的呵欠，看了有些心疼，这样的一个好姑娘不计酬劳的帮忙自己，成东云觉得自己真的是很幸运。

「…」转头看向成东云，唐孪看成东云已经把书摆在桌上了，她并没有马上回答他的问题「你待会还要看书对不对？」

「嗯，你累了就先睡。」这样下去，唐孪一定会变成熊猫美女的。

「没关系，我再多写几份，我等你一起睡。」如果不催促成东云赶快睡，他书这一看下去就不知道是几点几分了。

「…」佳人的用心成东云当然懂，不过，昨天的事不可再，成东云委婉的说：「孪儿，你先睡好不好？我还要很久。」

「不好！」坚决的就否定掉了，撇过头，摆出一副没得商量的架势。

无奈之下，成东云只好说：「好吧，那我书看完再睡。」

时间慢慢的流逝，当成东云阖上翻译机时，成东云马上听到唐孪一声欢呼：「终于看完了！」

以著极快速的速度钻到棉被里，躺平，但却撑著不闭上眼，惺忪的样子十分有趣：「快过来！我好困喔…」

「孪儿，我还是睡躺椅就好…」

「不准！过来睡！不然我就不睡！」说著就打了一个大大的呵欠，不过，心意倒是表达的很清楚。

「……好吧…」继续僵持下去只是浪费时间，成东云走到床缘，却又停住，觉得还是不妥。

在成东云想出说服的话之前，已经被唐孪一把扯到床上，如同昨天一般，缠住、抱紧，唐孪立即闭上眼，睡著了。

全身僵硬的无奈的被抱住，成东云最后终究妥协，也跟著睡了。

隔天一早，成东云带著运送的车队先行去五个签订好契约的村落设置分支，胖仔则是到昨天已经订货的人家去送货，待送完就会到约定的地点会合。

成东云指挥著人手将某户人家的大厅做摆饰的变动，并张贴价目表于墙上，一村发送五本目录，更将海报做成看板竖立于屋顶上，以达到宣传的效果。

人多的好处就是在快速，所以不一会的功夫，一个小具规模的贩卖点已经出现了，看著昨晚在脑海中浮现的设计具体的展现，成东云心中一阵感动。

在极快的时间内，就已经完成了四个村庄的据点设立，在第五个村庄时，甚至已有附近的村落代表等候，请求加入。

在交通不方便的地方，若是能在村中就有卖场，并可以有低廉的价格取得货品，是一件多么好的事，最重要的是，囤积的货品并不需要先付款，而是用了再付，也难怪周围村庄的人会聚集过来，主动要求签约了。

而村中有些没有工作能力的人也可以藉著贩售商品，赚取生活所需，两方皆蒙其利，这样的诱因，虽早在成东云的估算当中，他却没有料到会这么踊跃，始料未及啊！

第十五章

第二天，成东云指挥著搬运工到各村落送货，完成据点设立的有15个村庄，已签约的而来不及设点的更高达30个，到最后，成东云根本是先完成草约的签订，再约定设点的时候签正式约。

看看时间差不多，成东云回到了店内，如同昨天一般，一进门，美子就问著收了多少钱。因为只有第一天的订单，钱当然只有胖仔收到货款，自然又是引起一连串的讪笑。

忙碌中的成东云无暇搭理外面的风风雨雨，他回到了房内，开始依据蒐集到的信息，如村中的人口、年龄、家畜等数值，估算每个村庄大概的物量，由于是先行试办，所以成东云并不敢在每个点放太多的物品，