老曾这突如其来的热情，令我有些没能反应过来:“不好意思曾哥，我不会喝酒。”

“不会喝酒？”老曾目露一丝意味:“有时候别人请吃饭，并不一定非要喝酒，有可能这是一种认可的邀请。也有可能是想跟你谈事情，可你这直言不讳的拒绝，摆明是不想谈咯？”

老曾这话一出，我瞬间就明白他的意思了。

一时间，我心生激动，只觉得眼眶有些发热，内心深处的酸楚倾刻间荡然无存，取而代之是一股欢喜。

总算是守得云开见月明了！

我激动的想要大喊几声，然而我知道眼下还不是时候，因为老曾在身边，我不能让他觉得幼稚，从而失去这次来之不易的机会。

我紧握着双手，又松开，如此几次之后，心情平复许多的我，咧嘴一笑:“谈，我请曾哥你吃晚茶。”

“可以。”老曾目露一抹欣赏，他转身关门，带着我离开市场，坐上他的汽车来到茶楼。

香港人喜欢差点，尤其是早餐茶，多年来已经形成一种固定文化，慢慢影响到广东。

晚茶虽然不热闹，但也是人满为患。

好不容易找到个位置坐下，点了壶毛尖，以及其它几种茶点，我与老曾开始聊起来。

老曾说，我是他见过最赖皮的人，同样也是最耿直的推销员。

我把他这话当成是一种夸奖，笑着说:“老哥，我在你店里帮忙的时间，正好半个月。这段时间以来，你个人认为我这人值得相信吗？”

老曾点了根烟，吞云吐雾起来:“如果我不信任你，就不会有这顿晚茶。”

他微微一顿，又继续讲:“你很有耐心，懂得以退为进，却又不死缠烂打，迂回之术让你用的淋漓尽致。可我实在不明白...”

“明明如此有心机的你，为何却尽做一些吃力不讨好的事情？难道你就不怕这半个月的付出白费吗？”

面对他这些问题，我沉吟几秒:“首先，我不否认到你店里帮忙，是为了向你推销我的产品。不过这只是其一，另外最重要的一点是，我想跟你学习。”

老曾虽然喜欢骂人，但并不是说他身上没有优点。

这半个月以来，纵使老曾没有教过我什么，可我依然从他身上学到很多。

其中最让我受益匪浅的就是，再不给任何回扣与利益的情况下，他却能让顾客死心塌地到店里进货，这是为何？

一个星期前，我亲眼见到有间新开酒店的采购，经人介绍来到老曾店里，当时这位客人东挑西捡，对每一款产品都不满意，直言不讳地说老曾店里的产品比别人贵，得给他回扣才行。

这种情况如果是换成我来处理，最终就算能不得罪人，但也绝对留不住这位客户。

然而老曾在百忙之中放下一切，当场沏茶与这位采购聊天，扯家常，谈孩子。

最后谈着谈着，这位采购成为老曾的客户。

至今我都难以忘怀，当时那位采购离开前，那一副相遇恨晚的表情。

那么为什么，老曾能将一个只要利益的客户变成知心朋友呢？

真诚与学识。

首先，在店里忙到脚不着地的情况，老曾去放下手头所有工作接待对方，这诚意十足，同样也会让对方觉得自己获得尊重，虚荣心备受满足。

毕竟老曾在九龙冻品批发市场的名气，可一点也不比新界的马老板差。

这样一个大老板放下身段，亲自招待一间新开业的小酒店采购，对方能不感动吗？

在赢得对方好感，用真诚作为铺垫之后，老曾就开始展示他的知识。