“王处长，如果我们收起横幅，停止示威，你确定能接受我们的诉求吗？”一个中年胖子问王宇。

“这不能确定。”

王宇知道对方在给自己挖坑，坚决不上当，明确说道，“如果你们的诉求合情合理，我可以接受，否则只能拒绝。但是无论如何，我都愿意跟你们进行沟通和谈判。”

面对王宇强硬又有理的态度，示威人群中那五个带头模样的男人都不敢继续闹下去。

他们小声商量了一下，不得不做出妥协，按照王宇的要求，把所有的横幅标语全部收起来，然后跟王宇走到汉昌支行里谈判。

王宇把他们五个人带进会客室，了解到他们分别是五家小额贷款公司的老板。

王宇本来以为今天来汉昌支行示威的人要么是小额贷款公司的员工，要么是公司请来的人，没想到连老板都亲自出阵，看来他们是真的着急了。

不过，小额贷款公司遭遇的困难越大，就越能彰显王宇当初在银行推行小额贷款业务的正确。

市场竞争就是如此残酷，适者生存，优胜劣汰，完全符合自然界的生存法则。

谈判开始之后，王宇首先质问坐在他对面的五个小贷公司老板道，“江汊市内开展小额贷款业务的银行并不止汉昌支行一家，你们为什么选择到汉昌支行来示威？”

“王处长，我们是早前从电视上看过关于你的报道，知道是你最先在汉昌支行里设立和推行小额贷款业务，后来别的银行才开始跟进开办这项业务。既然是你先开的头，那我们当然要先来找你。”

其中一个小贷公司老板回答王宇。

对此，王宇并不否认。在江汉市，乃至在整个江南省的银行业内，他都是最先开办小额贷款业务的第一人，也是第一个吃螃蟹的。

接下来，在座的五个小贷公司老板也是主要在小额贷款这项业务上向王宇提出诉求。

“王处长，自从你们银行开办小额贷款业务之后，由于你们的利率比我们要低得多，许多人都是来银行寻求贷款，都不去找我们小贷公司了。这样下去，小贷公司都没法活呀。”

“你们银行专心办理那些大额的贷款业务得了，小额贷款业务就留给我们小贷公司来搞。这样我们一起把信贷市场的蛋糕做大，大家都有饭吃。”

“没错，你们银行不能把所有信贷业务都垄断了，那样不仅对我们小贷公司不公平，对有资金需求的客户也不公平。”

……

听到这几个小贷公司的老板还在坚持要求银行取消小额贷款业务，王宇只觉得既可笑，又无奈。

这明显是极其不合理的诉求，怎么可能让人接受呢？这几个老板简直是在异想天开。

特别是还有老板口口声声说现在这种状况不公平，难道银行取消小额贷款业务之后，对银行就公平了吗？

银行以较低的利率给客户发放贷款，明明是在给客户提供优惠，怎么能说不好，不公平呢？

虽然谈判还在进行当中，但是王宇现在就可以预见最终的谈判结果肯定是不乐观，没准还会闹个不欢而散。因为他绝对不可能接受小贷公司的不合理诉求。

“汉昌支行有相关部门的批准文件，开展小额贷款业务完全正当合法，你们没有理由要求银行取消这项业务。”

王宇旗帜鲜明地表明自己的立场，摆事实，讲道理，拒绝对方要求。

“我们小贷公司也有批文，市府的态度还是鼓励和支持我们民间资本进入信贷市场，那你们银行就不能把小贷公司给挤垮了。”

那个胖子老板对王宇说道。

“没有人要挤垮你们小贷公司，一切都是市场行为，是市场选择的结果。”

王宇反驳那个胖子老板的说法，接着向在座的各个小贷公司老板提出自己的正确意见，说道，“你们要想在小额贷款业务上跟银行竞争，只有一条路可走，就是降低利率。这是客户选择在哪里贷款的主要标准，甚至是唯一标准。”

“小贷公司不能像银行那样吸收存款来放贷，所有资金都是自有资本，降低利率的空间十分有限。如果降到跟银行同样的利率水平，就一定会出现亏损。”

有老板向王宇说明情况，等于是在诉苦。

“那你们可以在别的地方下功夫，比如简化手续，提高更优良的服务，以此来吸引客户，否则我对你们小贷公司的处境就只能表示同情了。”

王宇利用自己丰富的从业经验来给小贷公司老板建议，但是拒绝取消小额贷款业务的态度却没有丝毫的改变。

在座的小贷公司老板在诉求无法得到满足的情况下，根本无心去听从王宇的建议，白白辜负了王宇的一片好意。

他们只知道五个人联合起来都无法让王宇屈服，只能怏怏不乐地失望离开。

这个谈判结果果然像王宇所预料的那样，可以说是彻底破裂了。

那五个小贷公司的老板临走之前，还带着几分警告意味来向王宇表示，他们不会就此罢休，还会寻求别的方式来向银行施加压力，非要达到让银行放弃小额贷款业务的目的不可。

王宇对此一笑而过，并不把对方的警告放在心上。他可算是一个经历过大风流的男人，自然不会因为对方的一句警告或者威胁就退缩。

他有充足的理由相信，对方的目的永远不可能达成。

不论是汉昌支行，还是别的银行，在小额贷款业务已经成功开办，并且势头越来越红火的情况下，都不可能轻易取消。

谈判结束之后，王宇立刻去行长办公室向苏娜汇报结果。

得知王宇已经成功解决今天小贷公司在门口示威的事件，并且拒绝了对方的无理诉求，苏娜感到很高兴，表扬王宇处置恰当，在最大程度上维护了本行的利益。

同时，苏娜又难免有所担忧，对王宇说道，“那些小贷公司的老板已经说不会善罢干休，那他们可能还会来找你的麻烦。”

“娜姐，你别担心。我已经警告过他们，要是下次再来汉昌支行示威闹事，我就不会再跟他们谈判，而是直接报警抓他们，以扰乱金融秩序的罪名控告他们，谅他们不得不有所忌惮，不敢再来闹事了。”

王宇信心十足，安慰苏娜。