“再说，如果卖这么高的价格，除了会影响聚香楼的口感之外，也会败了‘无名酒’的人缘。”花娘继续说道。

“无名酒？”张全福一时不明白花娘说的这个无名酒是什么酒。

花娘有些哀怨地看了一眼萧泓珞，这才解释道：“我家的酒暂时叫无名酒。”

“啊？不是叫诗酒吗？”张全福不知道自己这刚出去了一会儿，怎么花娘家的酒连名字都改了。

花娘不好解释。

萧泓珞哼了一声，张全福立刻不多嘴了。

张全福想了想，问道：“那以花娘姑娘的意思，这价格……”

“八两银子一壶酒吧。”花娘说道“另外，我还有一个不情之请。”

张全福以为自己听错了。不是吧？这天底下还有人嫌银子赚多了的？花娘居然愿意自动降价。这可是张全福长这么大以来，第一次听说这样的事情。

哦，不不不！今天这个事情都不是听说了，是亲历。如果不是亲历，他还真的不相信会有花娘这样的人存在。

萧泓珞显然也被花娘刚才的话吸引了注意力，他出声提醒：“花娘，你可想好了？这一壶酒少二两银子，累积下来可不是小数目。”

张全福也在一旁点头：“是啊，花娘姑娘。这经年累月，差的可不是一星半点。花娘姑娘如果还需要再想想，我张某人刚才说的话还是算数的，一壶酒十两银子。当然，如果花娘姑娘觉得这个价钱低了的话，还可以再商量。”

张全福做生意这么多年，还从来没有遇到过今天这样的局面。卖家一心想要压低价格，而他这个买家却生怕对方卖便宜了。

花娘摇了摇头说道：“我已经想好了。就刚才我说的那个价格，一壶酒八两银子。只是，还请张掌柜答应我两个要求。”

“什么要求？”张全福小心翼翼地偷眼看了看萧泓珞，想看看七王爷对于他刚才的表现有什么不满意的地方。说实话，他已经尽力了，就算他尽力地想要帮花娘姑娘抬高价格，可对方不领情他也没有办法啊。

这酒，虽说表面上是他们聚香楼买了，可实际上，七王爷的袁家军要多少，他们聚香楼就要周转多少给军营。所以，让花娘多赚点说到底还是七王爷萧泓珞的意思。

他张全福在中间不过是一个斡旋和跑腿儿的角色而已。

见张全福在偷眼看自己，萧泓珞不动声色地点了点头，示意他按照花娘的意思办。

得了七王爷首肯，张全福终于放下心来，这才问道：“不知花娘姑娘想要提什么要求呢？”

“第一，这酒，我以低二两的价格卖给你们聚香楼，也请你们聚香楼在卖给百姓的时候，也比飘香酿和青竹露的市场价低二两。我保证你们的利益空间，你们也请给顾客留给实惠空间。”花娘说道。

“这是自然。”对于这个要求，张全福觉得一点儿问题都没有。按照花娘的意思，其实他们聚香楼的利润还是不变的，这一点不需花娘说，他也会这么做的。毕竟，薄利多销，只有喝酒的人多了，他才能赚得多。

“第二，每次供货的时候，我会多给你免费送几壶酒……”

此言一出，张全福眼前一亮，随即，又不由得轻轻皱了皱眉，他不知道花娘这葫芦里究竟卖的什么药。

一旁的萧泓珞也挑了挑眉，花娘的想法真是越来越有意思了。这个丫头到底还要给他多少意料之外？

花娘继续说道：“这免费多送的几壶酒，请聚香楼每日限时免费供应。”

“啊？这是……”张全福有些不明白，可似乎又有些明白花娘的意思“花娘姑娘这是想亏本赚吆喝吗？”

花娘微微一笑，点点头说道：“也可以这么说吧，算是掌柜的帮我一个忙。这几壶免费酒，每日限时免费供应。不限对方的年龄身份，只要是想尝的，哪怕是妇人，都请聚香楼赐一口酒给他们。”

“这万一……要是有人天天守在门口喝这免费的酒呢？”张全福面露难色，这个事情比较繁琐，又无先例，他不太能确定实施起来会遇到什么问题。

花娘勾起嘴角，眼中光芒闪闪：“果真如此，那我真是求之不得。”