他故作诚恳，向我承诺说，他们答应我提出的任何条件，只要我认为是正确的。他说，在这个行业内，他们拥有技艺最高超的人才，希望我见证一下他们的水平，所以希望与我做交易。其实他们最有名的就是对单子的执行能力。接到交易回执单时，如果价格和报价机器的价格存在差别，将有利于顾客，不过，他们肯定不肯承诺这一点。他们非常信任自己的交易员，假如我在他们的公司开户，将保证我用电报上的价格进行交易。

这意味着我在他们那里交易其实和在证券公司中交易没什么区别，也就是说，我可以依据下一个报价进行交易，他们允许我这样做。当时，我冲他摇了摇头，告诉他暂且不开户，不过我开户时会通知他。我不想给他一种急不可耐的印象。他竭力怂恿我，声称那天的形势非常适合赚钱，希望我立即开户。其实，那天的形势非常差，价格的波动幅度很小，特别适合他们拉拢顾客。他们想通过炒作明牌股的方法令价格产生很大的波动幅度，将所有顾客的钱都洗得一干二净。我费很大劲才脱身离开。

我把自己的名字和地址都留给经理。此后，我不断收到电报和信件——这些已经提前缴纳过费用，催促我趁着某些股票或某只股票上涨的机会一起参与，他们声称自己获得消息，一个内线集团计划把这只股票的价格抬高50点。

我开始忙碌，四处探听，尽可能从多家经纪商那里得到消息，他们也是做对赌交易的。我认为只有在周围的几家证券公司中交易，才能从他们那里赚到我想要得到的那笔丰厚的资金。

我竭尽全力，对所有信息有了认识，然后在三家公司开户。我租用一间非常小的办公室，装上直通线路，和这三家经纪商直接保持沟通。

为了避免吓到他们，我开始时的交易额非常小。总体而言，我是赚钱的。他们果断地对我说，希望与有直接线路通向他们公司的顾客做更大的交易，不希望客户是一些吝啬的人。在他们看来，我做的交易越多，赔的钱也就越多，被洗得一分不剩的速度就越快，因此，他们将赚更多的钱。假如这些经纪商的交易对象是平常的客户，这是一种非常有道理的理论，因为平常的散户很难在资金上维系太长时间。资金赔光的顾客无法继续交易，处境艰难的顾客将四处倾诉自己的不满情绪，通过闹事损害公司的利益。

在本地，有一家公司和我保持联系，他们的线路可以直接联系纽约的联络人——也属于纽约证券交易所会员。我将一个显示股票价格的机器装在办公室，开始小心谨慎地进行交易。相比证券公司，这种交易没多大不同之处，只是速度有点慢。

我有把握在这场游戏中获胜，事实确实如我所想。我无法保证10次全胜的战绩，不过，整体上还是赢多输少，每一周都赚钱。我又过上非常舒适的生活，经常存一些钱，希望能带更多资金返回华尔街。我又在自己的小公司里装了两条通信线路，直接与另外两家空壳交易证券商相通，总数量已经有五条。

我的计划有时出现错误，股票趋势偏离该有的模式和曾经的轨迹，往相反的方向发展。我的保证金很少，所以他们没能力给我造成致命的打击。我和证券商保持友好的关系，在账目和记录方面，他们经常和我做出不同的数字，两者之间的差额正好损害我的利益。看上去非常凑巧，其实不是。我经常为自己争取利益，最终，常常用我的方法算账。我猜测，他们肯定觉得我赚到的钱就像贷款，只是暂时属于我，迟早有一天，从他们那里赚到的钱，将再次回到他们手中。

他们赚钱的方式是做手脚，或设计骗局，十分卑鄙。证券商按照一定比率赚走一些钱，这引起他们的不满。傻子一直都在赔钱，他们下在股票上的赌注永远不能被称为投机。你觉得他们应该进行非法交易，也就是你自称的合法交易，然而事实并非如此。有一句老话叫“赢得客户，就能赢得财富”，这句话非常正确，不过，他们好像并没有听说过这句话。简单的作假方法还不能满足他们的野心。

趁我不注意时，他们欺骗过我很多次，运用的欺骗手段也非常老套。我的交易金额比正常情况少时，他们就想办法陷害我。我批评他们，说他们卑鄙，甚至更差劲，他们不承认。最终，我又开始交易，和平时没什么区别。对骗子而言，抓住他的把柄没有关系，只要你继续和他们进行交易，他就不和你计较，甚至尽量配合你，非常大度。

最终，我决定给这些骗子一个教训，否则我攒钱的正常速度将因为他们施加诡计而受到损害。假如我操作一只从来没有火爆过的股票，将引起他们的怀疑，所以，我挑选出一只曾经火爆过的股票，它被人炒作过，如今已经变成冷门股票。我同时在五家证券公司下单购买这只股票。接到单子后，他们等待报价单打印出下一个报价，我让那家证券交易所会员公司发出一张单子，把那只股票中的100股以市场价格出售。我非常着急，请他们立即执行。等卖单送到证券交易所大厅时，你能想象将出现什么现象。这是一只冷门股，走势非常缓慢，一家证券商希望尽快卖出，他和外地有联系，别人手中肯定掌握着小成本股票。报价单必然要打印出这笔交易的价格，也就是我用5张买单买进的价格。因此，我做多400股这只股票，买进的价格相对比较低。那家通讯证券商向我咨询，想知道我是否听到什么内部消息；我告诉他确实如此。我在市场收盘前向那家可靠的公司发出一张委托单，请求他们立即帮我将那100股买进，我不想做空，所以不惜一切代价。他们向纽约发出电报，很快，这张买进100股的单子造成价格迅速攀升。我把单子发给这五家朋友，请他们将我的500股卖出。通过这种方法，我得到了非常满意的结果。

他们没有采取任何补救措施，所以我把这种手段多次运用到他们身上。他们咎由自取，我却不敢竭力惩治他们，每一次的操作量都是100股，幅度超过2个点的情况非常少。在这种方法的帮助下，我能存更多钱，为下一次前往华尔街做好准备。有时，我会变换一下操作过程，首先将一只股票放空，不过，我不会做得太过火。每次操作，我都能盈利600美元或800美元，对此，我非常满意。

有一天，这种游戏被玩出一定的境界，股票价格波动的幅度达到10点，这是我没有想到的事情。当时，我没有如往常一样操作100股，而是刚巧在一家经纪商那儿操作200股，而在其他四家证券公司里依然操作100股。这种现象非常理想，甚至令他们无法忍受，变得如一条小狗那样愤怒，开始通过通信线路抱怨。我去找那位迫切想让我开户的经理，也就是那位经常对我做手脚，每次都被我抓到，却不与我计较的经理。从他所在职位的角度考虑，他当时说的话确实是在吹牛。

他冲我大喊：“我们绝不给你一分钱，因为有人在这只股票的市场上弄虚作假。”

“我购买这只股票时，你们允许我入场，当时的市场上没有人弄虚作假吧？如今我要出场，你们一样要允许，公平的人不会抵赖，是这样吧？”

他大喊：“不错，我们就是要抵赖！有人做手脚，这一点我可以肯定。”

我问他：“做手脚的人是谁？”

“有人！”

我问：“他们给谁做手脚？”

他回答：“我肯定是你的朋友做的手脚。”

我对他说：“你要明白一点，自从开始操作股票那天，这个城市里的很多人都知道我是一个人在孤军奋战。我不想发怒，所以现在给你一个建议，找人把那笔钱拿给我。你最好听从我的建议，这是为你好。”

他继续大喊：“有人做手脚，所以我绝不给你钱。”

他的话让我反感，因此，我对他说：“现在就把那笔钱给我，就在这儿！”

他继续大喊我是个骗子，过了一会儿，还是不得不把那笔现钞支付给我。在别的公司，我没有遇到这种粗鲁的行为。一家公司的经理始终在研究我是如何操作这些冷门股票的，我把一只股票的买进单提交给他时，他也偷偷摸摸地为自己买一些，赚了一笔钱。这些人往往已经运用技术手段在法律上保护好自己，所以不怕顾客告他们诈骗。他们十分谨慎地处置自己在银行里的钞票，不肯将任何资金置于被查封的危险之中，但是，他们害怕我把他们的盈利器具查封。顾客在经纪商那儿赔钱没什么大不了，所以，就算大家知道他们非常精明，也伤害不了他们。假如顾客赚到钱，却遭遇他们的抵赖拿不到钱，将给他们造成致命的打击，因为这是投机客法典中最恶劣的犯罪行为。

这只股票猛涨10点，让我在五家证券公司中都赚到钱，但是，我无法再用同样令人满意的手段教训这些骗子。他们高度关注那些小手段——欺骗那几百个可怜虫的小手段。我的交易恢复正常，不过，我的系统并非每次都适用于市场的情况。我下单的金额遭到他们的束缚，无法赚很多钱。

我这样做了一年多，在这些证券公司中，动用能想出的所有手段交易股票获利。我买了一辆汽车，不再节制自己日常的开销，生活得有滋有味。赚一笔钱和生活，这两样我都需要。在市场上，我做头寸[1]赚来的钱很多，花不完时就存一部分。做错就没钱可花，因为没有盈利。我已经告诉你，我存的钱已很充足，无法在这五家证券公司中继续赚大钱，因此，我决定重返纽约。

我有一位朋友，他也是做股票交易的。我邀请他和我一起开着我的汽车前往纽约，得到他的同意后，我们结伴踏上旅途。抵达纽黑文时，我们停下吃晚饭。我在旅馆中遇到一位旧相识，他也做股票交易。他向我讲述一些事情，说市区中有一家规模非常大的证券公司。

我们从旅店离开，往纽约方向开去。我开向那家证券公司所在的那条街，想看一下它的外表是什么样子。找到这家证券公司之后，我们抵御不了诱惑，想停车看一看它里面是什么样子。这家证券公司没有特别豪华的设备，不过，我们对看板并不陌生。那里聚集着顾客，股票正在交易之中。

那里的经理给人一种做过演员的感觉，像在发表竞选演讲。他的言辞很能打动人，说早安时，就像耗费十年这么久，用显微镜找到早晨的妙处，将他的发现连同蓝天、晨曦和公司在银行里的钱一并变成赠送给你的礼物。我和朋友开着美丽的汽车，十分畅快地来到他面前。我给人的感觉是年龄还不到20岁，我的朋友也非常年轻，他一定把我们当成两个耶鲁大学的学生。没等我告诉他我们不是学生，他便口若悬河地发表演说，他说，看到我们，非常开心，希望我们找一把舒服的椅子，然后坐在上面，肯定能发现那天早晨的市场非常友好。其实市场希望增加大学生的零花钱，历史上那些有头脑的大学生从来没有觉得零花钱够花。如今刚好碰上非常友好的市场，不如花很少的钱来一次投资，也许可以赚到几千美元。股市给你们的回报超过所有人零花钱的数额。

证券公司里的这个人非常热情，他迫切希望我们进行交易。既然如此，我觉得应该交易一次，否则就太遗憾了。我听说，很多顾客都在股市中获得特别大的利润，于是，我对他说，我接受他的建议。

刚开始，我投入的资金很少，赚钱之后，我开始一点点提高投入的资金。我的朋友模仿我进行交易。

当天晚上，我们在纽黑文度过。第二天早上，9点55分我们来到那家热情的证券公司。那位演讲家看到我们后，觉得那天肯定轮到他赚钱，所以非常欢喜。可是我那天挣到将近1500美元。我们第三天早上进去后又遇到那位伟大的演讲家，请他将500股糖业公司的股票卖出。他犹豫片刻，默默地答应了我们的请求。这只股票的价格下降的幅度超过1点。我完成交易，将单子递给他，总共赚500美元，我还有500美元的保证金。他将20张面值50美元的钞票从保险箱中取出，非常缓慢地数了三次，最后又当着我的面数了一次。这些钞票好像与他的手指牢牢地粘在一起，似乎有胶水从他手指中冒出来。最终，他把钱递给我。他的两条手臂环抱，始终咬着下嘴唇，眼睛直勾勾地盯着我身后窗户的最上方。

我对他说，我要将200股钢铁公司的股票卖出。他似乎没听到我说话，身子并没动。我又说一遍，不过，这次我说的是300股。我等着他回话，只见他转过头看着我，舔了舔嘴唇，咽着口水，一副将要发动进攻的模样，就像政客实施了50年的暴政遭到反对派的威胁。

我手上拿着钱，他冲这些钱摆摆手说：“带走这些垃圾！”

我不明白他说这话什么意思，问他：“带走什么？”

他用一种令人感动的语气说：“大学生，你们计划去哪儿？”

我对他说：“去纽约。”

他大概点了二十次头，对我们说：“很好，太好啦！你们打算从这儿离开，非常好！如今我知道你们这两个家伙了，知道你们并非学生，已经明白你们是做什么的了。”

我非常客气地问：“你真的知道吗？”

“我知道你们两个，”他稍作停顿，猛然间非常生气，冲我们喊，“你们是学生？肯定是新入学，刚上一年级吧！你们这两个家伙，美利坚合众国上下所有人都没你们狡猾！”

他自说自话，我们不理会他走开了。也许，他对金钱的重视度不够，所有专业赌徒对金钱的重视度都不够，游戏中到处都是钱，迟早有一天会轮到他赚钱。我们耍他，使他的自尊心受到损害，所以他才如此气急败坏。

我第三次尝试返回华尔街，当时就是这样的情景。我始终都在研究自己的经验出了哪些问题，希望知道在富勒顿公司为什么输钱。刚20岁时，我第一次赚到1万美元，却输得分文不剩。我不分时间常年交易，不按照自己的系统，交易时不依据自己的研究和经验，这就是我赔钱的原因。我一心只想赚钱，却不明白时机到了才能赚到钱。大概22岁时，我已经赚到5万美元，但是，5月9日那天，所有的钱都输得一干二净。我知道那次为什么会这样了，因为报价单比大盘落后，那段时间令人畏惧，股市波动的幅度第一次如此剧烈。从圣路易返回后，或者说经历了5月9日的恐惧后，我已经无法找到自己赔钱的原因。我总结了一下自己的理论，觉得可以补救在操作中犯下的一些错误，不过需要用实际操作来验证。

在这个世界上，任何东西都不如输光所有钱的教训大，你将学到哪些东西不能做。先明白不赔钱的禁忌，然后再学习赚钱的方法。你应该明白这个道理吧！你知道学习了。

[1]头寸：金融、商业领域的通用语，指款项、资本的数量，头寸既可以是自己拥有的，也可以是借来的。——译者注