表面上，开设县级分栈这事儿，小芝麻般的，没甚道道，其实不然。商号设在州府治所，不过把着中枢，县城集镇这一块，其实是把控不着的。而今县城设了商号，于家批发的物品既丰富多样又价格优惠，自然引得各地摊铺业主趋之若鹜，便是寻常的集镇，铺中所售物品，大多都源于诚义实商号，真真的把触角伸展到了极致。别家个大商大号，再要涉足其中，难矣。

这法儿，益处多多，很快地，便复制到了诚义实所辖的其余商号。

第二个呱呱，则是扩展业务。

诚义实走商，原本只限于大宗的物品，诸如茶叶井盐棉布洋货之类的，在黄维风的极力推动之下，这些个主打的运营业务自然少不得，更是其它零星杂散的买卖，这插手起来，锅碗瓢盆，桐油猪鬃，有利可图的事儿，都在商号的经营之列。

譬如猪鬃这东西吧，凡个屠夫都知的，便是寻常的大户人家，每年也要杀几头肥猪的，都把鬃毛扔了。而今诚义实打出广告来，说是高价收购。哎呀呀，原来这东西可心换银子，屠夫们自然上心，小小心心地收拢，小小心心地理顺，扎成一小束一小束的，收集得多了，拿到县城或是乡场，一手交鬃毛，一手揣银子，那激动，那兴奋，没得摆。

猪鬃这扔货呀，咱中国人不知何用，只那屠夫知道可以换钱，但于家却是知的，西洋人可把这东西当作宝贝哩，金贵得很哩。

一集一镇的猪鬃自然不多，但一县一府的累积，那量儿可就大了，再累积到重庆码头，成船成船地运到上海，西洋之商便如苍蝇闻着了腐肉般地，上门讨要起来。

那利润，我的个妈呀，没得摆！

在那川西之地，嗯，高山之中，没人养猪，自然没人吃猪肉，自然就没猪鬃这扔货，但马儿多呀，牛儿多呀，那个马鬃牛鬃，总是多的噻，这东西，西洋之商更喜，至于羊毛，嘿嘿，大家知道的，还需我说么？

猪鬃这个扔货，老叔我仅是举个例子，嗯，举例证明之。总之呢，由黄维风一个而带动嘉州，由嘉州一分号而带动诚义实总号，于家的生意，愈发地扩展开了。

第三个呱呱哩，佣工之制。

咱现在的员工，讲究个编制不编制，合同不合同的，一于清末那时节，可没“编制”一说，但“长工短佣”却是有的。

诚义实商号的伙计，譬如分号大掌柜贰掌柜，甚至辖着的许多伙计，都是终生受雇于家，为于家做事，靠于家生活，临老退休，都有一大笔养老钱的，很类于现在的“编制内正式员工”。与之对应的，则是临时受雇，作些短活儿，活儿完毕，拿钱走人，两不相欠。

嘉州商号业务拓展，把触须伸到了县城集镇，经营项目繁多起来，按了常理，这伙计，得添人噻。

添人是肯定的的，但数量极其有限。消减零售，关了多余的铺面；主打批发的物流，把主营业务放在河边码头，人工自然就富余了，多出闲杂人员来了。

这些个老人儿，可是宝贝哩，对商号的内幕可是知之甚详得很。

下面各县不是都开设了分栈么？这些闲余下来的伙计，纷纷地提了身份，下各栈作一栈管贰管的。提了职位，涨了月俸，谁不赞誉连声？当然，这声名只能属于家主于慈恩。

那些个零散活儿，都交给了短雇。街邻们高兴呀，有活儿干，便是有银子拿；袍哥们更高兴呀，各拉一派，各主一行，三河的于舵爷的事儿，便是自家的事儿，“扎起！”

单个的活儿，单个的计酬，看起来比使用自个儿的伙计酬劳更高，但没有了闲散人工，更没有了辞退之时的大笔的遣散之费，划算多多。

自然，这么个做法，也在其它分号广泛地施行开来。

两年后，嘉州商号老总管辞休，便荐举了黄维风，于慈恩便乐得做个顺水人情，提他做了嘉州分号总管。

嗯，于慈恩老爷子行在嘉州的街道上，心里想，黄维风这厮，才堪大用。晚上哩，得说与孙儿听听。

黄维风的事儿，晚上再说。城内的铺面，也得让小孙孙看看，见识见识。

嘉州商号城内的号铺，当街一溜儿排开，七间铺面，分别挂着“粮店”、“药材店”、“布店”、“茶叶店”、“油盐店”、“杂货店”的门匾。一看店招，你就知道，这六间店铺各习一行，各管一业，是零售业务。

中间的一间铺面，悬着老大的门匾：诚义实嘉州商号。虽是木板排门，取下门板，却是敞通的，当作了出入之道，车马可以直入。

内里是院坝，平平整整，敞敞亮亮，满铺着红色石板。两边各有五间库房，分别堆放着不多的粮食、药材、茶叶、食盐调料、杂货。大宗的货物，都在肖家坝码头的仓房。

沿了一条宽宽的石板路，向里再走，拐个小弯，又是一个院坝，四围都是房屋，或作掌柜帐房，或作员工住宿。

诚义实商号的八处分号，每月月底都是盘底，上报三河总号，到得年底，由老管家袁其隆牵头，对各个分号进行考评，奖优罚劣。

老爷子一般都坐镇三河，难得出来一行，现如今不期而至，大驾光临，蓬筚生辉，黄维风逮着这个尽忠尽孝的机会，一应食宿用度，自然安排得妥妥的。

时分，黄维风侍候在侧，把嘉州商号的生意汇报一汇报。哪个分栈卖出多少，哪个分栈购进多少，都在黄掌柜的脑袋里装着，勿需翻那帐簿，抖得清清楚楚，明明白白，丝毫儿没得差错。

小孙孙一边听着，一边盯了黄维风细看：

嗯，这大叔，是个人物。