第一百一十九章

“买回来？”

唐州城中的小宅院中,『妇』人见男人回来，怀里抱着个小陶罐，手里还拎个纸包,一看那纸包四四方方的，猜说：“买糖？”

“买,你肯定没听，是南边的糖。”男人说。

『妇』人便：“糖还归南边北边,不都是糖吗？”嘴上般说，手上已经拆开看。旁边小的女儿儿子也闻来，站在桌边，好奇看桌上两样东。

“爹,糖颜『色』和前吃的不一样呀？”

“二娘眼神好，可不是不一样嘛,鲜的花样。”男人说。

『妇』人越听越不对劲,从进门男人张口就是‘鲜’、‘没听’，变着法子的夸糖，顿时眉一竖,“两样东不便宜吧？莫不是你让人给骗。”

“多少钱。”『妇』人看男人『色』不对便猜来还肯定。

肯定比前买的糖贵价。不再贵，也就贵个三五文，难不成还敢贵十几文不成？到不用为个跟男人置气，家中如今富裕——

“八十文。”男人说的也有些虚，家中几年也算富裕好起来,家里糖不断，每月都添着，天气热熬些绿豆糖水下下火，一块糖四十文能吃俩月。

今个家里的糖吃完，娘子让他去买,糖啊果子什么的给孩子甜甜嘴，结果去溜达逛着就听到客栈外头的一百文一块的椰皂，他跟着去瞧热闹。

“什么！”『妇』人都。

男人忙解释说早上去的情况，“……我本来也觉贵，傻子一百文买一块胰子使，热闹瞧完正要抬腿走，没成想闻到一股特别的香味，真的，说是椰香团子，就用椰蓉椰糖做的，我从来没闻到见到。”

“当时那客栈里头的食客就要，要的人可多，我想着买个稀罕，你和孩子们定没吃，咱们难破费一次……”

『妇』人气啊，听不进解释，糖凭它再好吃，可八十文就不成，太贵。她是要火，可一看旁边俩孩子看着，再者自家男人脾气她知，一进门一大通好话是也知买贵，肯定当时脑子一热，回来怕她生气般。

要是她生气吵起来，男人没子，肯定要和她大小的。

算算，糖吃个夏天，等到秋就不买。

“次罢，下次不许再买般贵的，咱家现在光景好，可大郎二娘是一个都没办，要省着些钱为日后大郎娶妻，二娘嫁人……”『妇』人絮絮叨叨。

男人心里松口气，立刻应承下来，“我也是次尝尝鲜，下次定不买。”

夫妻俩没吵起来，俩孩子也松快，好奇的盯着桌上的东，都是他们没见的，便求着阿娘做一个尝尝味。

“对啊做一个吧，要是不好，我明个去骂那昭州商人。”男人也说。

有什么好做的，家里红豆绿豆都有，红豆不好煮，便跟往常熬绿豆汤一般，洗干净的绿豆下锅，等烧开，砸碎一块椰糖丢进去，勺子搅搅。

“阿娘，还有陶罐里的，爹说是椰蓉。”二娘说。

『妇』人：“你啊，跟你爹一个模样，说起吃来什么都不忘，如今在自家还好，后长大嫁人在夫家可不能如此馋嘴……”说着打开罐子，扑鼻一股香气，拿勺子舀一小勺，白『色』的碎碎的，往绿豆汤里放。

“阿娘，好香啊。”二娘说。

绿豆汤煮『色』，略微爆开皮就好，再多煮颜『色』就黄不好看。『妇』人提锅下来，倒入盆中放凉，一边开始做菜，等能吃饭，一家人先盛绿豆汤。

“尝尝，八十文的糖到底如何。”『妇』人其实心里还是有气，嘴上说两句，可等她入口，顿时什么气儿都没。

滋味确实好。

“阿娘好喝，个好喝。”

像户人家的情况差不多，好的便是『妇』人忍火没去，当天做熬，那更坏一些的便是一通火，让自家男人明个儿拿去退货，可男人要子，哪里肯般做，于是家里吵起来。

最后是货不退，吃也吃不下一肚子火，几天，想着都买回来，不吃放坏可惜更糟践钱，便煮，一煮顿时一家人没话。

“不然再去买些吧？糖味倒也挺好的。”

“晚，我去客栈问，人家那货，三天不到就卖光。”男人说：“不说还要来，下次来运的多，每年就七八两月的东。”

『妇』人想，难怪般贵，倒是贵有贵的理。

就说当日收摊子，客栈的掌柜就要二十罐椰蓉二十块椰糖，说：“你们啊就该多运些俩样，那椰皂多不划算太贵。”

黎周周只是笑笑。

椰皂轻，比那两样贵二三十文，路上也好运。不确实是不好一两天卖完，要是放在京中或是到两浙类地方很好卖，可他们不能拉着货再跑，时来不及，还要回去拉下一批的货……

黎周周在房里记账，今个椰皂卖去不一百五十块，收入十五两。椰糖卖三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，加起来一共是六十八两。

客栈外头租场地五两银子，还有买桌布些小的东，零零散散的，一伙人吃饭开销，就六两银子。

……不成啊。

黎周周记完账想办法，不能里待久，一万块的椰皂，么卖多久成——

“老板，客栈有位姓胡的男子想见你。”四哥儿推开门回话。

黎周周合账本，“今个第一个买咱们椰蓉椰糖的客栈商人？”

“是啊，那人姓胡，也是做买卖的，刚我下去打热水正好撞见他手下的掌。”四哥儿手里提的热水壶先给老板泡茶。

黎周周想下，看天没黑，便让四哥儿去回话，邀请对方在大堂见。

同住一家客栈，黎周周是在二楼房子，大通铺都在一楼。黎周周下去到大堂便看到姓胡的商人，两人头打招呼，坐下互相姓名说来意，也没怎么客套。

“我也是走商运货的，不是小打小闹的，从南边运一些丝绸送到边来卖，不价钱压低，比不两浙的丝绸好。”姓胡的商人说儿『露』个苦笑。

黎周周嗯，表示继续听。

胡商人只能继续，“说来说去，我想着买你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”

前头是跟黎周周卖惨博同情呢。可黎周周是谁，是绿茶顾兆小相公的夫郎，是听绿茶话长十来年的人物，谁卖可怜能有他相公的段位？

“要是我一个人的买卖我好说，胡老板也看见，我背后还有几个掌，些掌后头另有人家的，我们昭州地方远，运货也不容易，再便宜就没什么赚的。”黎周周说的明白不便宜。

说：“我敢放豪言，除我们一商队有个椰子制品，整个大历是再也找不到，椰皂椰糖椰蓉我们是独一份稀罕的，东都是顶好的东，下午胡老板也尝。”

“也是地方远，边椰皂不好卖，可你要是送到两浙、京里，我敢保证是闭着眼卖，毕竟——”黎周周看四哥儿。

四哥儿把两块东放桌上，就是一块胰子一块椰皂。

两样东放一起，效果对比明显。

“你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到儿，心里一动，想到法子。

见胡老板还犹豫，黎周周笑，“不急，我们还留几日，胡老板好好想想。”

说罢便起身带着四哥儿回楼上。四哥儿是把桌上的胰子和椰皂拿跟上老板，刚那胡老板还盯着不放呢，可是他们的。

“叫苏石毅来。”黎周周说完。

四哥儿就去跑腿传话。

大通铺的掌们还在聊今个买卖的，是话里话外都带着几分落井下石，可说完唏嘘，他们东卖不下去那咋办，要他们说还是租门脸好，留一个人下来慢慢卖。

另一头四个镖师也在想，买卖好像不成啊，顾大人当初给他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自己赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？

第二日一大早。

昭州椰货继续开摊。今天是不用怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个来买，有的还买一两块椰皂回去试试，可即便样，对于他们四车一万块的椰皂来说也是杯水车薪。

直到知州府来人，要一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买一半。因为两样少。可有知州府后宅的购买，名气是打去。

就跟当年在京里一样，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜『色』、织缎、首饰、妆，京里官后宅们女眷便流行什么，一小股风吹起来，东是有价无市捧老。

换地方也好使。知州是整个唐州最的官，连知州府夫人都买，可见是好东，再者也是捧知州夫人的子，不百文钱的椰皂，不是一两金，于是州城中富贵人家后宅女眷纷纷遣着下人来买。

椰皂是买，那不再买些别的？

于是第二天，椰蓉椰糖是卖精光干净。

晚一些的百姓来买，知卖光卖无，顿时惊，般贵还卖光？

“因为不好运送，次来带的少，想先探探路，大家要是想要，可能要等秋日，我们人手少，次回去还回继续来的，不要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。

一日椰皂卖的快，前前后后快三千块，本来是没打算买么多，可架不住昭州商说一年就七八两月，下次来秋天，东不贵，多买些放不坏，搁着送手帕交也是好的。

当天晚上的掌们个个喜笑颜开，笑的合不拢嘴开始算账。

如今是不提放在鄚州卖，搁鄚州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都是顶天，一万块的椰皂算下来赚个八十两还不到百两呢。

顾夫人可真是成啊。掌们说起漂亮话。

昨个儿的胡老板见今天情况是坐不住，主动找黎老板说要买椰皂——椰蓉椰糖没，他现在是想买都买不到。

黎周周让坐，四哥儿倒茶。

“胡老板想买多少？”

“两千块吧。”胡老板是求稳要个数字。

黎周周便问：“胡老板是想送哪里去？”

“我也不想跑远，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应当是好卖的？”胡老板都不确定，可今天情况他看在眼底，椰皂他也买一块自己用，确实是好用，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味还好。

黎周周头说：“成，那我便拟契书。”

“等等，我要不然还是买一千块。”

“也行。”黎周周答应的爽快。

下轮胡老板疑『惑』，“你们堆么多的货，怎么就不急呢？”

“我们还有一批货送京里卖，卖不去的正好装一车跑一趟京里，我在京里也有些关系，不说京里，就是一路北上，零零散散的总会卖光。”黎周周说。

一车的玻璃货还没动，是打算让四位镖师带着孟见云苏石毅两人去京里卖，不黎周周想到今天来光顾的知州府大人，便犹豫要不要去个拜帖，个等下说。

胡老板一听怎么还京里有人有关系，可见黎老板神『色』不作假，也不好多问，但般想也确实，饿死胆小的，撑死胆大的，两千的货一马车都装不完，既然要买，干脆就多来一些，去大的州城卖。

他心里几番连动，最后说：“我要是买四千块，能不能跟你们去京里的车一走？我到宛南州就停，去那里卖。”

“成啊。”黎周周爽快答应，“钱是不能少，但借你我家镖师的护送一段路还是成的。”

胡老板一听竟然还是镖师，更是喜不自胜，当即爽快签契书。

银货两清。