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有了目标，就有了方向。近期张海强一直都是陪着台远的技术人员，每天去凤凰棉机“上班”。台远公司的技术人员姓木，叫木成林，名字很好记，年纪跟张海强差不多，虽然是做技术的，但嘴巴比张海强这个做业务的还甜。他跟孙道东很快打成一片，相处的非常融洽。大公司的人，果然实力非凡啊。

时间一长，张海强也顺带着跟孙道东混的挺熟。人熟了，说话自然就随便了，一次吃饭时闲聊，孙道东对张海强说：“你的意思我明白，但你找李宝明有个屁用？”孙道东虽然做技术，算是个知识分子，但不管看外表还是听谈吐，都跟街头摆摊的商贩差不多。

“李宝明就是个摆设，谁会鸟他？”孙道东脖子伸的老长，脑袋差点就探到盘子里，拿手里的筷子敲着桌上的碟子：“要不是秦裕民和刘大志争的头破血流，轮到他李宝明做总工？你看看技术科那边人谁鸟他？他使唤的动谁？也就是我给他面子，谁让我不是秦派也不是刘派呢？”

秦裕民就是张海迪第一次在部长办公室见到的中年男人，他是技术部的部长，干了好多年。副部长刘大志以前是搞售后技术服务的，技术水平差一些，但他是现任老总的嫡系，跟秦裕民始终尿不到一个壶里。两人都没争到总工的位子，便合伙把总工架空了。李宝明不过是因为资格老，白捡了个总工的位子，既然指使不动名义上的部下，便每天看报养花，提前过起了退休生活。

张海强总算明白为什么李宝明对自己的拜访表现的那么热情了---自己恐怕是唯一一个把他当做领导的人。也顺带明白了孙道东为啥第一次对自己那么不待见----那是怪自己眼瞎，还想通过李宝明这个废人把业务做进去。一个小小的凤凰棉机，竟然跟官场似的那么复杂，这让张海强哭笑不得。

不过张海强感觉孙道东在厂子里的位置倒是很超然。电气方面就他一个人，他做的工作目前没人能替代，所以孙道东时不常的在厂子里摆摆谱，拿捏一下部门的两个领导。上午的时候秦裕民就让他去外地现场解决一个问题，孙道东直接拒绝，理由是自己目前编程走不开，让现场的人打电话过来他电话解决就行。秦裕民也只能按他的意思办。

张海强虽然学的机电一体化，对程序方面能看懂一些，可水平差木成林太远，而且他来的目的也不在此，自然在技术方面对孙道东的帮助就少，孙道东也并不如何看重他。好在张海强少言多笑，对孙道东完全是一副毕恭毕敬的样子，并不让他厌烦。况且他应该是台远公司指定的供货商，跟张海强搞好关系将来也会带来更多的实际利益，所以孙道东也有意无意的将两人的关系往近了处。

“怪我来之前准备到不充分。”张海强举酒杯道歉：“以后还得请孙工多指点。”

孙道东敷衍的跟他碰了一下杯子，像是忽然想起什么似的板着脸说：“我这边怎么都好说，尹副总那边你不去做工作，光靠我一个人可不行。”

张海强来的目的就是想从尹副总的亲戚那里把业务抢过来，原指望孙道东选了型，自己就能顺理成章的供货，听他的意思这事最后还得尹副总做决定，顿时感觉头大了一圈，苦着脸问：“他那边我怎么做工作，孙工你教教我。”

孙道东一脸高深莫测的摇了摇头，拒绝道：“他对我意见也很大，我跟他也说不上话。这事儿只能靠你自己，反正我把话说前头了，到时出什么岔子别怪我。”

看张海强一脸的尴尬，木成林在旁边笑着说：“张工你急啥，车到山前必有路，办法都是人想出来的。来，咱俩一块敬孙工一个，酒喝到程度了，孙工自然会想出办法的。”

孙道东把手一摆，推脱道：“我没办法，这是他的事情，得他自己想办法。”应付着喝了一口酒，又对张海强说：“你成天跟在我们后面没用，你应该把这个劲头用在尹副总和供应科那边。负责采购的是他们，我只有建议权，没有决定权。”

云勇给的任务是跟孙道东把关系搞近，现在看这个任务算是完成了，现在从孙道东的话里已经听不到客气和生分了。甚至他的直言直语让张海强感觉有些难堪。不过话虽然不动听，但说的却是事实，跟公司上层建立关系是张海强绕不开也回避不了的现实。可就凭他一个小小的业务员，有什么本事做到这些？

冰凉的洛城扎啤喝到嘴里，张海强感觉到了丝丝的苦涩。

最近韩琪有点反常。张海强连续约了几次她都推脱有事没有赴约。问她什么事，她也不说。虽然跟韩琪已经是名义上的男女朋友，而且已经接过吻了，但现在社会风气开放，女孩同时跟几个男孩交往的事情并不是没有，这不能不让张海强多想。

韩琪的宿舍离上班的地方不远，但她每天下班后都要开会。地产公司的管理章程都是专门找人设计了的，什么日结日清，归纳总结的，套路很多，每天她下班回来的都不会很早。张海强估算着时间，特意等在她的楼下。

他坐的石凳位置隐蔽，能看到从小区大门进来的每一个人。他没告诉韩琪他要过来等她，他打算搞个突然袭击，看看韩琪是不是也跟其他的男孩交往。如果是这样，他转身就走，绝不会对她有任何留念。

感情贵在忠诚，在多个男人中摇摆取舍的女人他看不上。

在张海强看来，爱情跟业务有异曲同工之妙。男女选择的过程，类似于客户选择的过程。客户选择期间可以嫌弃价格高，嫌弃品牌不够响，这跟女孩嫌弃男孩家里没钱，人长得不帅道理是一样的。但一旦确定了合作关系，就说明认可了对方的条件，就应该用心的维护彼此的关系，使合作的时间更久一些。如果这时客户还跟自己的竞争对手眉来眼去讨价还价，那只能说明这个客户根本就没有跟自己长期合作的意愿，这样的客户，不值得花太多的精力去维护。

因为你提供的条件再好，他们也看不到你的付出，而是认为这些都是理所当然。这样的客户就像是天生好色的流氓，即使是身边有了女人，也对别的美色心存幻想，时不时的会做出勾三搭四，脚踩几只船的事情。

跟客户之间的关系，就像是追求异性，应该是互相欣赏，互相体谅。如果一个女人，需要自己绞尽脑汁，使出浑身解数，还要处处让步，时时陪着小心，像伺候祖宗似的敬着，那这样的女人即使是天仙，张海强也觉得应该敬而远之。

爱情是两个人的事情，仅靠一个人死缠烂打得到的，还算是爱情吗？

时间过的很慢，天已经黑透了，还一直没看到韩琪出现。八点多了，张海强的肚子饿的难受，但他不敢离开，生怕自己买吃的这一会儿韩琪正好回来。他抽了几支烟，在石凳和韩琪的楼洞之间来回的走了多次，惹得过往的人都狐疑的盯着他看。

九点多钟他已经不觉得有多饿了，反而是嘴巴因为吸烟太多觉得发涩。本来认识韩琪后他几乎把烟戒掉了，身上装的烟都是留着散给客户的。但今天一根接一根的抽了半包，嘴巴都快发麻了。

十点的时候他有点慌乱，犹豫着是不是给韩琦打个电话问一下。韩琪这么晚没回来是不是真有什么事情？什么事情不能让自己知道呢？自己可是他名义上的男朋友啊。

十一点半多，韩琪的身影终于出现在小区门口方向。张海强仔细看了看，是她一个人，没别的男人送她。他的心里好受了很多，几个小时的苦等立刻觉得值得了。他迎着韩琪走了过去。

“韩琪，你去哪里了？”远远的他就问。

“海强，你怎么来了？”韩琪的声音里透着惊喜，手里拎着的东西叮当响了一声。

“我下班就过来了。”张海强并不隐瞒。

“啊，我今天有事，忘了告诉你了。你怎么不告诉我一声？你是不是还没吃饭？”韩琪习惯的挎住张海强的胳膊继续向前走。

平时张海强非常喜欢韩琦挎着他的胳膊，这能让他感觉到她胸前的饱满。但今天他并没有动，而是看着眼前的韩琪，路灯下依然是那张白净的脸，眉眼间的喜悦也是熟悉的，目光跟以前一样透着真诚，丝毫看不出有什么异常。他轻声问：“韩琪，你能告诉我，你去哪里了吗？”

韩琪的双眼忽然涌上了泪水，她极力克制着不让泪水流出眼眶。昏暗的路灯下张海强看的并不真切，他没注意韩琪的泪眼，但他看到韩琪手里拎着的饭桶。

这真是个饭桶，是那种带有保温功能的饭桶。里面应该还有勺子，因为韩琪轻轻一动，桶里会发出叮当的声音。

“你去给谁送饭了？”这种饭桶最常用的就是给人送饭，工地，学校，当然还有医院。“谁住院了？”张海强又问。

韩琪的泪水终于克制不住流了下来。她抿着嘴极力的控制着自己的情绪，任凭泪水滑过脸庞滴落到脚下。张海强看着流泪不止的韩琪，不知所措的扶住她的双肩，连声问：“韩琪你怎么了，你怎么了，你快告诉我。”

韩琪往前一扑，趴到张海强的怀里，更咽着说：“海强，我爸住院了。”

虽然已近深夜，但馄饨店里还是坐了很多人。年轻人在周末的各项活动之后，需要吃个宵夜补充一下能量。张海强和韩琪面对面坐着，各自吃着馄饨。

“这么大的事，你怎么不告诉我？”还是张海强先问。

韩琪的情绪已经稳定了。她温柔的看了一眼张海强，说：“这是我家里的事情，我不想让你跟着为难。”

“有啥为难的？难道不是应该的吗？”张海强又问：“白天谁在医院？”

“我姐白天过来，晚上下班后我去替她。”韩琪淡然的说：“她还得回去照顾孩子，我一个人怎么都好说。我爸晚上不让我在医院陪床。”她脸上忽然一红，继续说：“也确实不太方便。”

医院陪床是怎么回事张海强是知道的。他母亲年初就住过院。一大屋子的病人，很多都是在床上吃喝拉撒，根本不会顾及外人的感受。护士们也都见惯不怪，往往是掀开病人的床单就开始插尿管，丝毫不管身边有没有需要回避的人。

韩琪父亲的病房是六个人一间，都是年纪不小的老头子，他们更是没有丝毫的顾及，觉得热了就掀开被子光溜溜的躺在那里，让其他陪床的女性家属面红耳赤目不斜视。

韩琪进出都是低着头只看脚尖的，即便是这样，也难免有一些坏老头故意的让她难堪。好在父亲就算是再难，也只是让她扶着到外面的洗手间去解决，尽量的减少自己女儿的麻烦。本来老伴来陪床就能避免这样的难堪，但韩琪的母亲怎么可能来吃这个苦受这个委屈呢？

张海强理解韩琪的难处。他说：“明天我替你吧。”

韩琪的双眼里又有些湿润，她内心里感谢张海强的体贴，嘴上说：“不，我自己能行。”

张海强看着她，问：“你是不是还拿我当外人？”

韩琪笑了一下，说：“我们才刚开始，一切都没定，我不能麻烦你。”

看着柔弱却坚强的韩琪，张海强内心里再次涌起要保护她替她分担的豪气，他故作轻松的说：“那就赶紧定下来啊。”

韩琪满眼柔情的看着他，不再说话。

张海强伸过手，握住韩琪的手，深情的看着韩琪的双眼，一字一顿的说：“韩琪，我希望你相信，不管什么事，我都愿意和你一块扛。”

2

第二天张海强就跟着韩琪去了医院，探望了将来的岳父大人。

尽管老人满面的病容，身材枯瘦，但相貌跟韩琪极为相似，一眼就能看出是父女。他的双目深邃，盯着双手拎着大包小包的张海强看了好久，一句话也不说。

老人自然明白女儿口里的朋友跟她是什么关系。眼前的小伙子面相倒是忠厚，看着也挺沉稳，不像是社会上那些不三不四的小青年，这让他稍微有点心安。不过他家的事情，向来都是韩琪母亲说了算，不知道这个小伙子能不能入她的眼。

张海强帮着韩琪扶着父亲去了洗手间，又去医院的病人餐厅打了饭，伺候着老人吃下。又给老人削了水果，然后搬个凳子陪着韩琪坐在床边。

虽然跟老人头回见面，但张海强感觉有种特别的亲切感，自己做这些都是理所当然的，不带有任何的讨好或者勉强。

韩琦父亲问了他的一些基本情况，稍微有点失望。只是私企里的一个业务员，没家没业的一个人在洛州打拼，这样的条件，能让韩琪的母亲满意吗？

张海强问了一下值班医生，韩琪父亲的病其实并不严重，病因是多年前摔了一下，伤了肾脏，那个时候的医疗水平有限，保守治疗后并没有去根，每当劳累过度就会再犯，其实平时只要注意休息和营养，应该没什么大碍。但老人还有多年的糖尿病史，一些药物的使用就受限制，所以才会拖延日久。

劳累是诱因，这是医生的结论。

韩琪默默的在旁边听着，医生这样的话她听了多次。父亲的身体情况从她上中学时就开始恶化，但父亲辛劳一辈子，劳动早就成了他生命的一部分，成天不干活光吃好的，别说母亲不答应，就是父亲自己也不会同意。

张海强想到自己的父母何尝也不是如此呢？一辈子在农田里操劳，健康早就被透支，随便一个小的感冒都能让他们倒下。他们这一代人实在是付出太多，但却总是无怨无悔。

一定要好好的孝顺父母，决不让他们年纪大了还为自己操心。张海强的内心不由得感慨万千。

周末本来说好只有韩琪一个人在医院陪护的。但出乎意料的是她哥哥也来到了医院。张海强虽然知道韩琪有一个哥哥，但从没听韩琪说起过他。韩琪的哥哥大名韩广勇，人长的倒是高高大大，跟韩琪在某些地方长得极为相像。他一脸大汗的走了进来，撩起衣襟擦了把脸，腰带上硕大的手机套子很是扎眼。

看到和韩琪一块坐着的张海强，他并没有任何寒暄，直接跟韩琪说：“妈让爸今天就出院。我从工地借了辆车，你去办一下出院手续吧。”

韩琪有点吃惊，问：“医生说还得再住几天才让出院呢。”

韩广勇下巴一抬，嘴撇了撇，说：“把针拿回村里打，住这里不就是挂吊针吗？咱爸是老病，住不住院都一个样。”

这种事情韩琪是没有决定权的，只能按她哥的吩咐去做。

韩广勇过去跟父亲说了几句，正好一个点滴刚打完，草草的听护士交代几句，就把床头橱子里的东西收拾了一下，拎着送了下去。就连张海强刚提过来的营养品，也没落下。至始至终，他都没问张海强是谁，也没打一个招呼，就像张海强并不存在似的。

张海强只能陪着韩琪去办出院手续。韩广勇的漠视让他觉得颇为尴尬，看来自己并不入这位未来大舅哥的法眼。韩琪或许感觉到了他的不快，伸手握住了他的手，说：“我哥没啥文化，粗粗拉拉的你别介意。”

张海强笑了笑，没说话，只是用力握了一下韩琪的小手。

张海强心下苦楚，韩广勇无视自己的存在，其实是说明韩琪在家里地位的可有可无。这仅仅是开始，以后更难看的说不定还有。不过这都算不上什么，既然选定了韩琪，这些天都能面对，他只是为韩琦在家里的处境感到难过。

出院需要补交各种费用两千多，这严重出乎韩琪的意料。她趴在窗口前问了几次，直到里面的人不耐烦的把单子扔给她，让她自己核算，她才无奈的接受了现实。住院的押金是自己交的，现在看来这十来天大哥根本没有续过费。她现在手头上已经没多少钱了，每天晚上从医院回住处，她都是步行回去，根本不舍得花七块钱打车。

张海强注意到了韩琪的为难，他掏出钱包就递给了韩琪，看着韩琪犹豫着不接，温和的说：“先把手续办了，其他的以后再说。”

韩琪感激的看了他一眼，眼眶一红，小声说：“那我先借你一千五吧。”

办完手续韩琪要跟着大哥一块送父亲回去，张海强本来也要跟着一块去，但韩琪坚决的拒绝了。她不知道母亲看到张海强贸然的出现在面前会是什么态度，她不希望再让张海强感觉难堪。

“我最迟明天就回来，明天下午你等我电话。”韩琪伸手替张海强整了一下衣领，动作自然的如同结婚多年的妻子为即将出门的丈夫整理衣装。张海强心里一热，强忍着搂住韩琪的冲动，挥手同她作别。

通过近两个月的贴身交往，张海强已经成功的和孙道东混到称兄道弟的程度。木成林的工作进展的顺利，程序已经接近尾声。这个嘴巴甜头脑活的技术人员成了凤凰棉机的座上宾，技术部的正副部长都分别多次请他吃饭表示感谢。张海强跟着蹭了几次饭，顺带着也跟两位部长把关系拉近了。

但关系再近，张海强也知道他们都是天成公司那条线上的，无论如何是不会帮自己说话的。目前能够给自己说话的，可能就是这个狡黠的孙道东了。

特意约了孙道东，云勇，木成林，张海强在高第街饭店定了位置，准备跟孙道东把话说透。本来说好了，罗亚平也要来参加的，但临时有事，就全权委托给云勇了，让云勇帮忙说服孙道东从金石公司这边出货。

云勇在电话里骂骂咧咧的表示了对罗亚平缺席的不满，但没法，代理商客大欺店，他这个分公司经理的业绩得靠代理商来完成大半，有些事还真不能较真。

孙道东跟他们三个都熟了，说话自然也不那么遮遮掩掩，他对喝酒没半点兴趣，只是象征性的喝了几口啤酒，就直言不讳的说：“云总，压包机的程序木工编的差不多了。不过咱可说好了，这个程序只能给我，不能给厂子里。”

云勇自然明白他的意思，干脆的说：“这个肯定没问题，但货你得从金石那边进。”

这是帮孙道东编程的主要原因。不同品牌的设备，编程方式不同。木成林编的程序，只能在台远品牌的产品中运行，想换成其他品牌，那程序势必要做很大的调整，这跟重新编一个程序没什么两样。所以现在程序在手，就有了跟孙道东讨价还价的资本。

孙道东指着张海强，不屑的说：“从他们公司出？他们行吗？”

张海强脸上一红，刚想辩解几句，孙道东又说：“上次我帮忙选型，用的台远的变频器，最后还不是从张九泰那里出货？”

张九泰是天成公司的老板，是尹副总的亲戚，这个所有人都知道。

张海强惊讶的问：“变频器是你帮忙定的型号？”

孙道东瞪着眼，问：“不是我是谁？厂子里就我自己搞电，电气方面的东西我不同意，谁敢换？上次你们公司那个女的，叫什么名字我忘了，她给我送过资料，我他妈的选型用上了，最后还不是从张九泰那里走货了？我屁好处没有。”

他转头又对云勇说：“所以这次压包机的电器，你要想做的长久，就再找一家供货，要是再让张九泰弄去了，我立马就换牌子，台远的东西我再也不用了。”