罗亚平自忖自己去谈也难以改变现状，但作为老板，该他出面的时候必须出面。他咬牙切齿的说：“明天，你和我一块去，我去会会这个老狐狸。”

国庆假期爬完泰山，满身疲惫的回到洛州，韩琪很自然的和张海强一块回到了他的出租屋，搂抱着睡了十几个小时后，恢复体力的两个人自然而然的做了想做的事情。张海强贪婪的就像冬眠醒来的熊，一次又一次的消耗着年轻的体力。韩琪宛转奉迎，总是能跟上张海强的节奏而渐入佳境。

有了第一次，后面的事就水到渠成。每次在外面吃完饭，两人就不在外面浪费宝贵的时间，心照不宣的回到张海强的出租屋，一遍一遍的重复着让人乐此不疲的美好瞬间。如果哪天激战太久，身体疲倦，韩琪就会在张海强的软磨硬泡之下住在那里，从偶尔一次两次，慢慢的变成了经常。

当下班后回到张海强的住处成了自然而然的事情，女主人的使命感就在韩琪心里油然而生。她慢慢开始拒绝在外面吃饭，而是下班时顺道买点菜，回来在简单的灶台上自己做饭。

平时张海强很少做饭，他只是偶尔做一点面条之类简单的快餐。所以厨房和餐厅给人感觉就像是被遗忘的历史古迹，灰尘和油烟覆盖了原本的颜色。韩琪花费了整整一个下午打扫擦拭，让原本感觉插不进脚的地方重新焕发了生活的气息。

两人置办了一些简单的锅碗瓢盆，简单的日子就这么一点一滴的开始了。

龙腾公司投标失利，让本来心怀憧憬的张海强饱受打击。做下龙腾这个大客户，仅仅是一年的提成，少说也有四万，这可是一笔巨款。这么大的一笔钱从来没有离张海强如此的近，近的几乎要抓到手里了，却转瞬从指尖溜走了。

如果有了这笔提成，就能按照云勇说的，先按揭一套房子了，可惜啊。

张海强的懊恼让韩琪的情绪也跟着低落。她安慰了几句，听着张海强叹息这一大笔的提成，不禁问道：“你要是提成能拿那么高，那你们经理的提成是多少？”

韩琪问的是赵琳的提成。赵琳负责销售，底薪肯定比他们这些业务员高，至于提成比例，自己还真不知道。赵琳是按照所有业务员的业绩总额来提成，至于比例，恐怕只有老板和赵琳两人知道。

张海强估算了一下，按照每个业务员一百万的业绩，公司十几个业务员，赵琳的提成基数就是一千五百万，比例就算再低，年底也有几万块钱可拿。

怪不得赵琳总是一身名牌呢，仅仅是她自己的收入，在洛州已经算是高收入了，何况她还有个能挣钱的老公。张海强这是第一次琢磨赵琳的收入，算下来赵琳现在年收入恐怕接近十万了，他让这个数字吓了一跳。

听张海强一分析，韩琪沉默了一会儿，然后说：“如果你把龙腾公司做下来，那岂不是比你们经理的收入也差不了多少了？”

“不可能吧，还是差不少呢。可惜没做下来啊。”张海强恼火的拍了下头。

“我是你们经理，也不希望你做下来，不然你的收入就快赶上我了。”韩琪忽然说。

张海强心里一凛，自己从没想过这个问题，虽然同事之间也存在竞争关系，但赵琳是领导，自己是业务员，按说他是影响不到赵琳的。自己的业绩越好，赵琳也会跟着收益，从这方面说，她还要帮着自己才对。

平时赵琳为人爽快，办事风风火火，不是那种斤斤计较的小女人。何况她家庭条件优越，吃穿用度都显现出比其他同事高一截的富家之风，这样的人不会为了区区几万块钱而打压自己。

最主要的是，王卫国已经明确的告诉他，如果不是胡培选从中插一杠子，中标的就是金石公司，事情是坏在胡培选手里的，跟赵琳没任何关系。

想明白了这一节，他心里一宽，从内心里，张海强是不希望跟赵琳有任何冲突的。赵琳是个让男人赏心悦目的女人，不但人长得漂亮，而且对他们这些业务员都照顾有加，大家都喜欢这个没任何架子的女上司。

他伸手拍了下韩琪的屁股，笑着说：“让你说我们领导的坏话，她可不像你说的那么小心眼。”

韩琪没再继续这个话题，只是轻轻的一笑，点戳了一下张海强的头，说：“你呀，就是跟木头，哪了解女人？”

张海强顺势搂住她的腰，也笑着说：“那好，来来来，我现在要仔细的了解一下。”说完伸嘴吻了过去，顿时满室春光。

罗亚平和张海强坐在胡培选的办公室里，足足等了一个小时，胡培选才慢条斯理的踱了进来。进门后也只是淡淡的跟张海强“哦，过来啦？”的简单打了个招呼，就埋头整理起自己凌乱的办公桌。

张海强第一次跟自己的老板一块出来做业务，胡培选对自己态度冷淡还可接受，让罗总跟着一块受冷遇这让他难堪。他不等胡培选收拾完，站起来走到胡培选桌前，介绍说：“你好胡总，这是我们公司罗总。”

罗亚平也站起来，走过来双手握住胡培选的手，连声的说：“胡教授是我们洛东的名人啊，早就听说过，现在总算是有机会见面了，难得，难得。”

胡培选的脸上带着强者特有的微笑，伸手示意他们两人坐下，然后才说：“罗总这么年轻，就在行业里有这么大的名气，真是年少有为啊。”

胡培选说的没错，罗亚平虽然年纪刚过三十，但在行业里已经是大名鼎鼎。很多人见到他都觉得年龄跟名气差距太大。

罗亚平也是见惯了大阵势，胡培选在他的眼里不过就是个做生意的老师而已，而老师一般都是文人气质偏重，算是好打交道的人。他嘴上跟胡培选客套了几句，却是绝口不提今天来的真正目的。

但胡培选早就知道他来的意图，说了几句不痛不痒的题外话，就主动把话题引到了台远产品的价格上：“罗总今天来，肯定是因为台远的事情，有什么话尽管说。”

罗亚平一笑，很随意的说：“主要是来认识一下老大哥，其他的事情都是次要的。”

胡培选一指张海强，说：“张老弟来我这里好多趟了，我的意思他应该已经跟你说清了。我们两家合作，互惠互利，都各有好处，罗总你觉得呢？”

罗亚平哈哈一笑，说：“合作嘛，肯定得是互惠互利，不然怎么长久？小张跟我大致的说了一下，大体上我都同意，不过这个价格和付款方式嘛。。。”说到这，他停住了。

胡培选微笑着看着罗亚平，见他不说了，就说：“价格呢，你肯定不赔钱，只是赚的少点，付款方式我的意思是先按照我说的执行一段时间，我这边资金方面只要一宽松，到时最多也就是一个月的账期了，甚至你送货我付款都可以的。”

罗亚平只是一笑，心知这都是胡培选嘴上一说而已。从来都是款子越压越多，还没见过哪个客户开始压款，会主动要求现款现货呢。

但明知是假话却不能挑破，他只能换个方式，说：“都是做生意的，老大哥肯定也有体会，谁家流动资金都有压力，你这边我肯定乐意支持，但我也不能因为支持你而把自己拖死了。我这边倒了对你也是损失啊，你去哪里再找这样支持你的人啊？”

胡培选不理会罗亚平的倒苦水，漫不经心的说：“没有也得再找啊，你倒了我还得活啊。”

不管罗亚平怎么套近乎，怎么摆事实讲道理，胡培选做的唯一让步，就是把账期调整为一个月，至于价格，一分钱也不给涨。这个价格是他多方询价之后算好了的，北京那边的公司能够接受这个价格，当然前提是现款现货。

罗亚平最终没有表态，只说回去考虑一下。胡培选满脸的假笑让他难堪，就算最后答应他的条件，他也不能当着他的面屈服。自己手里根本没有任何制约对方的筹码，他只能靠这种方式勉强维持点尊严。

张海强在整个谈话的整个过程中一句话也没说。罗亚平把该说不该说的都说了，他实在也想不出还能有什么更有说服力的理由了。胡培选就是一个地道的商人，跟商人谈道义跟与虎谋皮没什么区别。

胡培选没有留两人吃饭，连客气的话都没说。而罗亚平更是再说半句话的兴趣都没有了，礼节性的握手作别，两人就出了青云公司的大门。

坐进车子，罗亚平气的狠狠捶了一下方向盘，破口骂道：“这他妈的还是教授，简直就是一个奸商。”

张海强没吭声，罗亚平的体会他早就体会了多次。让他亲自感受一下胡培选的傲慢，对自己以后的工作不是坏事。

罗亚平一边发动车子，一边命令张海强：“你下一步的工作，就是想办法把龙腾公司的业务拿过来，我的钱宁肯压到直接客户那里，也不能压在胡培选这个老狐狸这里。不管用什么办法，龙腾公司那边你给我搞定了。”

做了这么多年的业务，还很少受这样的窝囊气，这让一直高傲的罗亚平接受不了。虽然眼下只能委屈的答应胡培选的条件，但这只是权宜之计，最终的解决办法就是抄了胡培选的老底。

张海强心下哑然，罗亚平交代的事情，岂是气头上一句话能解决的？人家胡培选跟龙腾公司的大老板能说上话，自己一个小业务员，充其量能跑跑王卫国这样的部门经理的门路，连龙腾公司的副总一级自己都够不到，何德何能能把生意抢过来呢？

但眼前老板发话了，他作为下属，必须表态，斟酌了一下，他说：“这个事急不得，就跟下棋一样，我们丢了个车了，现在只能先稳住，一步一步的来。”

道理其实罗亚平都清楚，但他还是恨恨的说：“办法你去想，事情你来做，需要什么支持尽管跟我说，吃饭也好，送礼也好，找小姐也好，只要能把胡培选挤出去，你随便。我只看最后的结果。”

话已至此，张海强只能勉为其难的答应了。

3

随着罗亚平亲自出马勉强谈拢了跟青云公司的合作，张海强的工作又多了一样，不定期的给青云公司送货。青云公司的生产车间在郊外，产业楼办公室里已经容不下这么多控制柜同时安装了。胡培选为人精明，专门找了个偏远的厂房作为组装车间，房租是正常价格的一半。

张海强每次要把货送到车间，车间里的人收货和查验型号数量无误后，在送货单上签字，张海强再跑回市里到建材学院产业楼青云公司的办公室里办理入账手续。月底的时候再拿着入账手续和发票来换一次支票。

送了几次之后，张海强感觉苦不堪言。这占用了他大量时间，影响他拜访其他客户。

怎么改变这种被动局面？张海强认真的思考了一番。青云公司的入账手续是他们内部的事情，其实用不着自己把单子送过去。自己需要做的就是让车间的人在出库单上签字，确认收到货了就行，月底时拿着出库单和发票过去拿支票就行。

改了送货程序，他又有意拖延了一次送货时间，青云公司催了几次，他都一个借口，公司车坏了，送不了。青云公司最终实在是等不及，只能自己派车过来拉货。有了这一次，以后张海强每次接到让送货的电话，都说一句你们自己派车提吧，反正也不远。自此彻底扭转了开始时的被动。

这件事让张海强深深的体会到，对待客户，就跟对待孩子一样，一开始养成什么习惯就是什么习惯，客户的很多毛病其实都是从开始惯出来的。不能一味的顺应客户的要求，该拒绝的时候要勇于开口。其实客户也是在试探自己的底线，如果没原则的忍让太多，只能让客户得寸进尺。

青云公司这个客户，虽然利润很低，但出货量极大，这让张海强的业绩突飞猛进。在公司业务员的业绩排名里，张海强现在遥遥领先第二名朱文杰。但因为利润率太低，只计算业绩不计算提成。张海强每个月的收入并没有因为业绩的提升而增加。

要想增加收入，还得寄希望于凤凰棉机这样的客户。

张海强并没有因为自己的忙乱而忘了张全民。每个周末，他都试探着发短信给张全民，邀请他一块吃饭。自从上次送了资料过去，张全民又像是断了线的风筝，跟他失去了联系。罗亚平过问了几次，催着他去厂里看看，但张海强都找借口推脱了----该说的都说了，能做的都做了，再去也只能是徒劳。

这个周末韩琪说想去看电影，张海强答应了。天气渐渐转冷，客户来洛州的少了，自己能掌握的时间就多了起来。

他又习惯性的给张全民发了短信，这几乎成了他每个周末的必修课。发完了就准备收拾一下准备下班，反正张全民从没回过他的短信。但这次不同，张全民几乎是马上回复过来，两个字：地点。

这可是张全民第一次回复他的短信，张海强有点不敢相信，仔细看了后确认就是张全民的手机号码，他赶紧回复了过去：地点，时间，张工您定，我都可以。

张全民的回复也很快：龙宫，六点半。

龙宫海鲜城在洛州的名声可谓尽人皆知。据说老板是省里某个领导的公子，饭店就开在洛州市区最热闹的人民路与中山路的交叉口，一共五层，一层是大厅，上面四层都是包间。门口宽阔的停车场里停满了各式各样的高档轿车。每天从中午到晚上，饭店里都是人满为患。

张海强连忙向赵琳汇报，去这么高档的酒店吃饭，事先必须汇报，何况是和张全民一块吃饭。赵琳听了在电话哎哟一声，不知道是感叹龙宫海鲜城的消费水平，还是感叹张海强终于把人约了出来。

又打韩琪电话解释了一下。韩琪在电话里没说什么，但语气明显的低落了很多。

张海强没敢坐公交车，害怕路上耽搁了。第一次跟张全民吃饭，他可不敢迟到了，宁肯自己花钱打车，也要赶在约定的时间之前赶到。

第一次到这么富丽堂皇的酒店吃饭，张海强内心颇有点惴惴不安。走进大门，高挑丰腴的迎宾小姐笑盈盈过来询问是否已经预定，然后聘婷袅袅的引领他到大厅，将他交给服务员，半鞠一躬，胸口处闪过一片雪白，晃的张海强眼光四处闪躲。

张全民进来的时候，刚刚六点半。张海强早就在门口等着了。张全民只是淡淡的跟他握了手，表情跟以前没什么区别。点菜很简单，张全民根本不看菜单，随口就报了几个菜名，然后说：“我点完了，你点你的。”

听他的意思，难道他点的菜只是他自己吃？只有他们两个人，张全民点的菜按说已经足够了，但张海强又点了两个，然后问张全民喝什么酒。

张全民头一晃，表示自己不喝酒，张海强就给自己点了瓶啤酒。

正常的饭局，上菜之前的时间，往往就是主客之间交流的时间。谈一谈彼此公司的情况，说一说最近遇到的事情，展望一下将来的合作，气氛就会在不知不觉之间融洽，等到酒菜上桌，豪放的将第一杯酒一干而尽，彼此的情绪就炽热到顶点。

但这些在张全民身上毫无用处。尽管张海强想尽办法的找话题，可是张全民全然一副不为所动的样子并不接茬，不管张海强说什么，他都是嗯，嗯的结合一下，并不多说什么。

张海强感觉自己的后背上有汗水渗出，他本人虽不说是那种善于交际的人，但在什么场合说什么话，这点还是能做到的。但对于张全民这种什么招都不接的态度，他感觉力不从心，但又不能不说话，自己不说话就冷了场，那还来吃什么饭？

上了菜后情况有点好转，起码不必费尽心机的找话题，菜的口味就是现成的话题。张海强把脑子里关于菜品好坏的所有印象都搜集了一遍，几乎像个美食评论员似的对每个菜都品评了一遍，张全民依然像是个心不在焉的听众，只是自顾自的慢条斯理的吃着，并不接合。

海参是张全民点的，每人一个。张海强是头一次吃这种高级东西，滑滑的几次都没夹起来。对面的张全民已经一口一口的吃完了，他的海参还完完整整的趴在盘子里，仿佛撇着嘴嘲笑他的无能。

张海强正想再努力一次，身边伸过来一只手，把他眼前的盘子端走，只听有人说：“你去帮客人切一下。”

他抬头一看，一个穿着职业装的女孩正把那盘该死的海参递给一个服务员。职业装女孩转过头向他笑了下，化着淡妆的脸清纯亮丽。张海强忽然觉得她面熟，自己好像在哪里见过她。

张海强好胜的心让这个海参破坏的支离破碎。他勉强应付着吃完饭，对面的张全民早就吃完了剔着牙在那喝茶。

忽然张全民冲服务员招了招手，示意服务员把菜单拿过来。张海强还没搞明白怎么回事，张全民在菜单上点了两下，嘴里好像说了句什么，但张海强也没听清。

一晚上张全民也没说工作上的事，让人搞不清他的意图。现在饭吃完了，张海强不知道下面该怎么办。是继续邀请张全民到别的地方潇洒一下，还是就这么结束了各自回家呢？

好在张全民替他拿了主意。服务员送过来两个打包盒之后，张全民站了起来，终于说了一句字数比较多的话：“今晚就这样了。”然后径自拎着打包盒走了。

张海强忙不迭的把他送出门，内心虽然沮丧但仍然满脸堆笑，仿佛张全民今晚给了他天大的面子，让他做成了一笔收获颇丰的生意。

服务员一直跟在身后，两人没结账就走出大门，可不敢让他们离开视线。候着张全民走远，张海强回大厅结账，抬眼就看到刚才那个制服女孩站在收银台前面，正笑意盈盈的看着他。

自己在洛州认识的女孩不多，这个女孩竟然有面熟的感觉，难道是以前相亲时见过？张海强脑子里搜索了一遍，实在是想不起来，他也只能笑着冲女孩点了下头，付了款开了发票准备离开。

制服女孩从柜台上拿了一张名片，低头在上面写了几个字，然后走到张海强面前，笑着说：“感谢您的光临，这是我的电话，下次可以提前来电预定，我们会为您留好位置。”然后递上名片。

张海强在女孩大方的注视下有点脸红，他接过名片匆匆扫了一眼，上面手写了一个名字：景宁，后面是一串手机号。他从喉咙深处发出谢谢两个音，刚准备转身离开，景宁又笑着说：“另外还要感谢那天晚上你的帮忙。”

她是。。。？张海强恍然醒悟，怪不得看着她面熟，原来是自己那次从北山出差回来的晚上，在市区外面一块和他下车的女孩。当时两人虽有交谈，但根本没涉及姓名和联系方式，分开后也再没想起过她，不想今天在这里碰上了。

看着景宁伸过来的手，张海强连忙握了一下，笑着说：“是你啊，这么巧。你在这里上班？”

景宁笑着说：“刚来时间不长，刚才一眼就认出你了。怎么样，我眼力不错吧？”

张海强打量了下景宁，纤细苗条的身材在制服之下显得端庄挺拔，依然还是马尾巴发型，略施粉黛的脸白净漂亮，整个人看上去非常的清爽干练。那晚的事情在他脑海里已经记忆模糊，如果不是景宁主动提起，自己恐怕再也想不起来了。