“呃，不是……请问小姐贵姓？”

唧唧喳喳，又是一片掩唇咬耳朵，夏米身边的人听见那声“如花”，可是又碍于年轻人强烈的自尊心，只能在心里憋出内伤。

“免贵姓张。”如花在周围火一样的锋芒中，灼热的绯红蔓延至耳后根，硬着头皮站起来面对夏米。

“张小姐是公关部总监是吧？”夏米平静地问，仿佛身边的一切都与她无关。

“是。”如花点头。

“‘天空之城’目前的空房率是多少？”

“40％”销售部的中年地中海又往上扶了把眼镜。

“换句话说就是已经出/售了60％的房子，那如果我已经买了房是按照2万一平米买的，而现在贵公司将价格降到一万五，我要求按现在的价格补齐差价，怎么办？”

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chapter132第二春

“换句话说就是已经出/售了60％的房子，那如果我已经买了房是按照2万一平米买的，而现在贵公司将价格降到一万五，我要求按现在的价格补齐差价，怎么办？”。

“这怎么可能？之前买的房子怎么可能要求退款？”如花不卑不亢。

“可是贵公司的材料有害啊，一切皆有可能。”夏米无辜地问，懵懂的表情像是被狼外婆欺负的小红帽。

“夏米，我们公司的房子绝对没有问题，这是经受得住任何部门调查的。”不等如花回话，对面的林彦已经忍不住接过话茬，蓝太太根本就是来插科打诨，顺道打个酱油的，正经事没干，拆台的事情倒是干了不少。

“那报告什么时候出来，下个星期还是下个月，等证明蓝天国际是遵纪守法的开发商，黄花菜都凉了，河滨公园的地没了，天空之城也跌破发售价，股票想必也好不到哪去。”

夏米用清冷的嗓子说着最严酷的事实，还不忘火上酱油：“行政部门的调查报告速度呢估计也是绿色的，和中国铁路、中国邮政一个颜色等级的。”

“一句话，方案！”林彦挑眉，平时嬉笑的娃娃脸上挂满严肃看着夏米。

夏米撇嘴，他终于嫌弃她啰嗦了，她都没嫌弃他的催眠曲呢！夏米也敛去玩笑，郑重地看着林彦，一字一句吐出口：“天空之城不仅不降价，还有提升零售价，至于河滨公园的地即使亏本也要拿到手，并且蓝天自己出钱找环保专家鉴定，安排蓝总和设计师参加电视访谈，宣传和介绍蓝天集团和蓝天的规划、发展。”

下面顿时炸开了锅，又引发新的一轮争论，蓝诀坐在首座，始终面色平静，骨节分明的长指，有一下无一下敲打着实木桌面。

如花美眷难以置信地问夏米：“还提价，那不是更买不出去吗？”

夏米淡淡一笑，摊开手：“卖不出去就卖不出去啊。”

底下一片哗然，最有权威的销售总监拍着桌子，大声呵斥：“谬论，这样我们会损失多少你知道吗？”

“敢问您是？”夏米毫无畏惧直视这个中年男人乌黑的瞳仁棂。

“销售总监。”男子沉稳中带着犀利的声音传来。

“‘天空之城’的广告策划是我负责的，‘天空之城’位于都市奢华昂贵的cbd，为忙碌的都市人打造温馨舒适的小天地。总监我说的没错吧？”夏米反问。

总监缓缓点了点头。

“刚刚也说过每平米售价2万元，这么说我们的客户群是社会上层的单身贵族，最低也是白领中层阶级，没钱的人是买不起的。”

“敢问总监，我这里有两个外形一模一样的手镯，左手的1000元，右手的是tiffany售价20万元，敢问总监凭直观认为哪个好？”夏米像变魔术一样从包里掏出两个镯子，笑着问。

“当然是贵的好啊。”总监想也没想直接回答道。

“那以总监的身份和地位，会选择买哪个镯子呢？”夏米又问。

“当然是右边的。”

“这其实是一个简单的到来。”夏米又一根手指串起手镯，摇了摇：“我们也可以把‘天空之城’当成房子里的奢侈品，是lv、是gucci、是那个20万的镯子，每个牌子都被各种山寨模仿、每个牌子都被抄袭、也会被各种各样的新闻困扰，可是依旧不妨碍有人花2万定购prada的毛衣、即使有人说prada穿了会致癌，我想大家也会买吧。”

“传闻在没被证实前始终是传闻，而真正购买奢侈品的人是不会去买一件一模一样的赝品的，相反在消费者的意识里价格高的就是好的，我如果现在说其实左手的镯子才是价值20万的，大家估计又会说左手的镯子好。”

“你继续说。”总监在夏米说到“在消费者的意识里价格高的就是好的”的时候，点了点头。

“我们主动走到幕前，接受来自环保专家、质检部门、消费者的检验本身也就是一种宣传。保持原零售价不变、甚至是提升价格，不仅不会让消费者觉得你心虚，更会刺激消费者的冒险精神。”

林彦也点了点头，转过身看着蓝诀，推了推他的手肘：“我觉得夏米说得有道理。”

蓝诀一直在纸上圈圈点点，被林彦一推，他抬起头，视线刚好和回眸的夏米在空中交汇，四目相视，夏米毫不避讳嫣然一笑，狡黠地眨了眨眼，就像一个等待老师颁发小红花的孩子。

蓝诀和她相视之后，又将视线转向刚刚活跃的销售总监：“石总监，你怎么看？”

“我觉得夏小姐的话有些道理。”