第二点，我们从设计方面考虑，签单的业主很多，设计上不可能给业主一个一个出，联盟的这几家公司就最多把每个户型出二三个方案出来，业主只能在这些方案中挑选一个，然后就签单。你们是不是这样做的，有没有这样打算过，因为不这样做，你们没有别的办法。

公司这样做对设计师就没有任何挑战性了，所以就把设计师的提成打低，原来是给4到7个点的，现在只给二个点的提成。另外再加上还没有底薪，而几家联盟的老板们是不会让自己吃一点亏的，于是这个点数大大影响了设计师的利益，所以明确表明一个规定就是设计师只负责签单，施工过程不用设计师来负责，一律由项目经理来管。所以莉莉你不要以为你真能拿到很多钱，不会的，你不要被表象疑惑，事实上没有返点可拿，单拿那点提成你拿不到多少钱的，你相信我，我对于这一行，对于外面这些小装修公司的作法太熟悉了。

第三点，再来说说项目经理，一家公司的项目经理一般只有几个人，本来人数就不多，那么这么多单要管，怎么能管得好？因此所谓的项目经理仅仅是个表面现象而已。表象就只能做表面文意，到时候工程出了事，是没人负责的，没人负责的话，到时候业主找不到人，你能保证他们不会闹起来，如果业主联名闹起来的话，那些游击队不怕，真正该害怕是你。

第四点，材料方面，以前施工队伍都有自己买材料的地点，现在由联盟公司负责配送，这样他们以前常期合作的关系就没有了，他们拿来不到中间的差价了，而联盟公司一样提25个点，造成很多施工队不满意。可是如果这个施工队不做，后面一堆人等着接单。

联盟公司保证给每个施工队五个单以上，他们必需做到量才能有钱挣，所以会有几个施工队能给业主保证工程质量的？哪个不急着想接下一个单，都希望尽快做完了接下一个单，那装修的质量如何保证？业主的要求如何保证？我有没有说错，这样的团购装修肯定会出问题

所以莉莉，你要三思！不要冲动！这种团购风险性太大！没有必要冒这个险！”

马畅把话说完，松了一口气。

张莉莉不再作声，但是她摸摸良心问，她就算只拿那些提成，也是一大笔收入啊，她平时一个硬币都要掰成两半花的人，怎么可能眼睁睁看着有钱赚不去赚？

她说道：“你也未免太杞人忧天，很多团购最后也没出事的。”

马畅就无可奈何了，他摇头说道：“我该说的都说了，你要是非要参加不可，我也不拦你，我是无论如何不会参加的。”

张莉莉也不吭声了，知道想说服马畅参加这个团购是不可能的。

她说道：“我原本想让你加入进来，也只是想报你一个人情，你上次把业主让给我签了，我都不知道怎么报答你。”

马畅倒是有几分感动，想难得她还记得。

无奈，接下来张莉莉抬起头来紧张的对他说道：“哎呀，这团购的事我可只对你说了啊，你可千万不要让公司知道啊。”

马畅立马一颗心难受起来，想他们私交了这么久，她竟然还如此不信任他，这个女人真是又可爱又讨厌。

第九十九章调适心情

（九十九）

时间过得很快，转眼就到了李文琳和广兴的常务副总朱杰约定的时间。

李文琳一直心中忐忑，避免去想这个问题，但是逃避只是一时的，她不可能永远逃避下去，迟早要面对的。

见面的那一天，她已经画好了广兴的第四套图纸，乔振天站在她的面前，苦口婆心的给她做战前总动员。

李文琳手里紧捏着那一卷图纸，只有看到这些图纸，她才能意识到自己的真正身份，才能让自己在这样难堪的处境里不致于那么愤恨和难过，才能够硬着头皮撑下来。

“文琳，我对你说的你都记住了吗？”

乔振天叮嘱完所有的事情，最后出声问李文琳，李文琳今天穿着一袭红色的连衣裙，长长的黑亮卷发风情万种的披在肩头，看上去不是去谈合同，而像是赴情人的约会。是的，平时乔振天教导她的她都认为是对的，但是如果要她真正面对，去和朱杰见面，她的心里就一切都听不进去了，她还是做不到。

她早上来上班时不是穿的这身衣服，她原先就是简单的t和陈旧的蓝色仔裤，舒适的平底鞋，头发随便扎了一个马尾，但是乔振天看到了，就强烈反对，亲自叫了一辆车子送她回了家，让她换一身衣服出来。

李文琳起初不同意，对他说道：“老乔，这样有什么不好，我是谈合同，接洽业主。”

她想着打扮得这样随意，潜意识里也是一种自我保护，看上去普普通通，心静如水，也不会激起对方业主什么不好的想法。

但是乔振天不这么认为，他是男人，他懂得男人，他对她道：“文琳，你想不想事情快点结束，想不想今天把广兴这个单签下来？”

李文琳说道：“当然想。”

这场战争打得太久，她已经身心俱疲。

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