我目不转睛,头却侧向唐博丰,低声几乎用唇语问,“哎,这小美女是谁?”
“市场部经理助理,曹介枫。”
他头也不台,目光依旧执着于刚打开的一份文件,我瞟一眼,那是conic详细的项目报价单。
毫无女人味的名字,跟其个人形象完全不符。我若坐镇d&;third招聘,翻简历一定会认为此人是男性。
她的格调相当时髦,上装应该内里衬有闪光的弹力面料:设计的低领而不暴露,它所传达的流行主题是‘8小时以后,我要去酒吧轻松一下。’那时这件春光乍泄的上衣正合时宜。
现在的西方人常常由衷的感叹:上海、北京等地的都市女郎,在街头漫步时保持着与巴黎、纽约几乎同步的时尚敏锐,但是一进写字楼,姑娘们就变的老气横秋。尤其是深色套装里的尖领令人显得过于呆板。
很多女孩子都不敢贸然地选择非正装作为职场的‘谈判服’。不过总有些异类肯冒天下之大不韪,穿得相当出位。我今天来这里完全是一时兴起,总不以场面人自居,所以没有丝毫压力。但这个曹介枫,敢在此处标新立异,绝对是相当的有个性。
蔡桐萍在这种场合,也就是在衬衣上、裙摆上做做文章,有时衣服上别出心裁的设计令人眼前一亮,肩头或衣摆有精致刺绣的衬衣,那从领口、衣襟时隐时现的烂漫会体现一种典雅的温柔气息。而这种感觉是优秀的职业女性所希望的。
也可以选择有着幽雅的侧面开叉的套裙———只要面料上没有花纹,或者有类似丝绸的质地,但毕竟只敢让人管窥一斑,小露荷角,美其名曰点缀。
而这位曹介枫——d&;third看上去乳臭未干不过二十五、六岁的市场部经理助理,风貌是一等一的独特。在场的除了我、志林温柔的小蜜、airline一个徐娘半老、风韵犹存的中年女士,也就是这位曹小姐独占雌性风光了。
几乎是她在志林身边坐下的同时,她的熠熠目光也直指对她正垂涎三尺的我。我正在痴痴看她,十足欣赏的同时,对上那陡然射来的一双冷目,不由得忽然一愣。
那目光探寻、好奇亦或不安、惊惧,五味陈杂的意味兴浓。
她的确是在看我,和我一样地目不转睛。只不过我眼里除了她不看别人,而她却是看看唐博丰又看看我,神色里露出某种疑惑或难以置信。
弄得我不自觉地别开目光去。
谈判开始,看来曹介枫是d&;third的马前卒。她面前的笔记本和手边厚厚的一叠文书,都显露着这个女孩子之前准备工作完备。
谈判中双方都想获得自身利益的最大化,尽管双方均刻意避免谈判陷入僵局而至最终破裂,但有时利益的冲突是难以避免的。
听了一阵,已经明白了双方利益冲突的所在。
d&;third欣赏对方的技术,也深知其前瞻性与不可复制性,有十足的诚意合作。包括购买技术,及附加技术服务支持。但airline要价显然过高。
四十五初见杀手2
唐飞速地浏览着电脑中的文件,似乎在深思熟虑如何击破对方的价格底线。他浓眉深锁,仿佛真是遇到了什么棘手的问题。只不过这个人不参与双方的谈话,沉沉坐在那里,表现得就像一个会议记录员。
我终于明白他为什么要退居幕后,也许正是因为旁观者清,他永远不开口,才会全神贯注地去听,抓住对方的纰漏,也洞察己方的不足。从另一个角度来说,他这么老谋深算的表现,也说明他很在意这个项目。至少凭我对他的了解,我就知道——他周身的战斗细胞都在凝神聚精,势在必得。
曹介枫是d&;third收购方案的主讲。
许多女性为了不被视为弱者,往往会发更多的时间准备,所以她在谈判桌上的专业表现,常会让对方刮目相看。但也正由于女人不希望被贴上弱者的标签,所以在男性看来明明可以商量的,女性则常常不肯退让,原本一个可以达成协议的案子,也因此泡汤。
曹介枫很有个性,言辞犀利,拿出辩论的风范与对方就服务价格针锋相对。我在金盛工作的经验,曾参与几个大型项目的合作,深知谈判的铁定律:赢者不全赢,输者不全输。
不能屈从于对方的压力:来自对手的严厉可以是多方面的:如贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。但无论那种情况,都要让对方陈述理由,讲明所遵从的客观标准。
而还有一点很重要:自己赢一点也要留一点给人家,人际关系才会圆融。
而曹介枫气势很盛,咄咄逼人的风格几乎要将对方赶尽杀绝。她抛出了完备的数据资料,证明airline的初始报价里有20%的水分。
也就是说,对中国市场的开拓,与其产品在欧洲的销售策略是不一样的,例如欧洲价格8000,卖给中国就是1万。
“如果协议底价无法消除:这20%强加给中国市场的不公平,那么我看根本没有必要继续往下谈。”这个铁血的年轻女杀手这样武断地下令,气势奇强。
我心里暗暗惊讶,却明显感到唐博丰微微颔首,目光中含了赞许。他和唐志林不动声色,显然还想让曹介枫接下去发挥。
这个价看来杀得还不够狠,他们要那小兵把刀举得更高,杀伤力更强些。
但我不得不佩服d&;third很会用人,至少这年轻丫头的锋芒毕露就是十足的杀手锏。在淑女和泼妇之间取得平衡,女人在谈判桌上,简直就是形象自毁的血战。
针锋相对的结果,是各不想让。
airline的人飞快地将d&;third的新要求上报高层,在没有得到答复之前,任何的无谓绕弯和话题的盘旋都是没有意义的。