“no。我承认，那样的确有一定的效益，但是，那样的广告要实行疲劳轰炸才有效，成本太大，对我们不实用。”白文奇摇了摇头，否决了孙玉兰的话。

“那你说什么样的宣传方式最有效？”孙玉兰不服气地娇嗔道。

“‘草船借箭’的道理你懂吧，我们只需做一个草船，让消费者和媒体主动为我们宣传。”白文奇神秘兮兮地说道。

白文奇一边说话，一边用手指着自己刚买回来的一大堆杂物。

“喏，这些就是草船了，大多数消费者都有一种占小便宜的心理，我们在他们购买我们的衣服或鞋子时，顺便送他们一些小物品，那样，即使我们衣服的价格稍微高点，他们也会觉得心里平衡。

同时，还有一些消费者抱有侥幸的心理，我们可以在他们购物满一定金额的时候让他们有资格摸奖……”

白文奇洋洋洒洒地说了一大堆，把他前世搞促销时的策略都说了出来，在他的讲解下，孙玉兰疑惑的神情渐渐消散，取而代之的是满脸的讶异和佩服。

“文奇，我记得在家时你跟我说的宣传方案是限量购买有物品赠送啊，怎么突然之间多出了这么多名堂了，这样卖下去我们会不会吃亏啊？”孙玉兰歪着脑袋问道，眼睛里满是担忧。

“小傻瓜，衣服得值多少钱，这些小物品又能值几个钱？”白文奇捏了捏孙玉兰嫩滑的脸蛋，取笑道。

很快，他的表情便僵硬住了。习惯害死人啊，对于以前的女朋友，他经常这样捏她的脸蛋，现在居然一不小心就用到了表姐的身上。

孙玉兰开始还没感觉什么，发现白文奇的表情不正常了，她这才反应过来，自己又被欺负了。自己跟弟弟到底谁大谁小啊，孙玉兰心里郁闷之极。

第十四章开业大吉

虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。

经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。

凡在本店铺购物享有如下优惠：

1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。

（bsp;2、本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5…100元的购物券。

3、“买一送一”：买服装送配饰。

4、长期赠送：凡是在本店购物满88元，送精美家居用品一件。

“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。

“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。

孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”

进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。

那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，缠着孙玉兰问了整整十几分钟

途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择性地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。

看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。

“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。

“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。

“大概40左右吧，哦……”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。

“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。

“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。

白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前，“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”

白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地迷人的。”

时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。

时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白嫩滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得性感之极。

她满意地转了一个圈，然后满脸笑容地说道，“你还真厉害呢，的确挺漂亮的，我要了。”

“哪?