纵横家在外交活动中，在充分估计对方的情况之后，要设法使对方“开”，

“开”是为了了解对方，而“闭”则是坚定对方的立场。在开与闭中“套”

出对方全部实力和阴谋。此两者密切配合不能顾此失彼。在变化中开合为一

“圆圈”。开到极点复归于合，合到极点又复归于开。

在历史的进程中，大开大台也是经常现象。所谓“捭阖者，天地之道也。”

历史的巨变也常在开合中。我国建国后与美国等国“闭交”，而70年代与美

国复交，这种决策是开合之木。在改革开放的基本国策确定之后，我国实施

一国两制，在本世纪末收复港澳，与台湾加强往来都是由闭而开的国家外交

谋略。这种开合谋略随着历史的发展不断变化形式，它将更有利我们民族的

发展、国家的兴旺。

在历史上，合宜的“捭阖”之术常于应“闭”时必自守，以韬晦之术一

度难关而称名于天下。

中国历史上，东汉刘秀、三国刘备都曾一时以“闭”为8自守之策而得

天下，北齐开国皇帝高洋也以此之法登上了皇帝的宝座。

北齐开国皇帝高洋，是东魏大丞相、齐王高欢的次子。高欢死后，长子

高澄继任大丞相，都督中外诸军，坐镇晋阳；高洋则被封为京畿大都督，在

邺都辅佐朝政。

高澄凶横暴烈，狂做不羁，处处锋芒毕露，总揽朝政，不可一世。高洋

表现与其兄正好相反，温文尔雅，愚钝憨直，讷言少语，对国家大事总是睁

一只眼闭一只眼，得过且过。文武群臣素来看不起他。高洋在兄长高澄面前

也是从来百依百顺。他为夫人购置的一点好的服饰，高澄看上了据为己有，

他却劝夫人不要气恼。自己的美妾多次被高澄调戏，也佯装不知。高澄对这

个弟弟更是瞧不上眼，曾经说：“我的这个弟弟如能富贵，那么预言吉凶贵

贱的相面书就无法解释了。”高洋退朝回家，常常是闭门静坐，对妻妾也说

不了几句话。有时则脱光了鞋，光着脊梁在院子里奔跑不停。想不到就是这

个高洋，在局势突变时却成了另一个人，令人刮目相看。

高澄对皇帝元善不满，赶到邺都与几个心腹密谋废立之事，被家奴兰京

聚众刺杀身亡。高洋得报后，神色不变，率兵赶至，将兰京等凶手一一捕杀。

对外则宣布大丞相只是在家奴造反时受了点伤。又向皇帝元善请求护送高澄

回晋阳养伤。元善立即准行，心里暗喜，认为高澄既伤，而高洋难成大器，

威权当复归帝室了。高洋回晋阳后，当即召集群臣布置政事，推行新法，革

除弊政。不到一年，晋阳治理得井井有条，欣欣向荣，百官惊叹不已，高洋

见内外安定，这才宣布高澄去世，为其兄发葬。元善认为他毫无野心，便晋

封他为大丞相，都督中外诸军，袭封齐王。

数月后，高洋率兵抵达邺都，逼元善帝禅位。元善闻知，惊得目瞪口呆，

只好交出玉玺。高洋登台面南，改国号齐。

韬光养晦，是一种隐藏才知，不露真心，蛰收锋芒，待时而动的谋略。

高洋正是采取这种谋略，最后成就了帝王的大业。

北魏节闵帝元恭，也是以韬晦之术登上皇位的，竟然当了十二年的哑巴。

北魏节惶帝元恭，是献文帝拓拔弘的侄子。孝明帝时，朝廷专权，肆行

杀戮，元恭虽然担任常待、给事黄门侍郎，但总担心有一天大祸临头，于是

装病不起，过了一段时间，又对外说得了喉疾，连话也说不出来了。就这样

装哑巴装了将近十二年。孝庄帝永安末年，有人告发他不能说话是假，心怀

叵测是真，而且老百姓中间流传着他住的那个地方有天子之气。元恭听了这

个消息，急忙逃到上洛躲起来。没过几天就被抓获，但得不到什么证据，不

得已又放了他。

北魏永安三年（公元530年10月），尔朱兆立长广王元晔为帝，杀了孝

庄帝，那时，坐镇洛阳的是尔朱世隆打算另立元恭为帝，但又担心他真的已

是哑巴。于是便派尔朱彦伯前去见元恭，摸清真实情况。事已至此，元恭也

知道形势发生重大变化，见到尔朱彦伯开口便说：“大何言哉！”十二年的

哑巴说了话，彦伯大喜。不久，元恭即位当了皇帝。

“天何言哉”是《论语》中孔子说的一句话。元恭引用这句话的意思：

不说话不要紧，只要有实际的行动就可以了，韬光养晦的方法有很多，装聋

作哑也不失为其中一种，元恭装哑巴十二年居然还当了皇帝。

在民间也有许多故事，讲了以“闭”为术的求生之法。《天鹅装死逃劫

难》讲了在一片树林里，有一棵硕大的无花果树，树上住着一家天鹅。

有一次，天鹅一家出去寻找食物，一个猎人爬上树，在天鹅的窝里布下

了机关。晚上，当天鹅飞回窝时，一个个都被绊索捆住了。一家子都动弹不

得只能互相看着和等死，不禁流下了眼泪。这时，一只老大鹅说：“我有一

个好办法，那个猎人一来，我们就装死。打猎的心里会想，这些家伙都死了。

然后就把我们都掷在地上，当他往下爬的时候，你们就一起飞起来。”

天一亮，猎手来了，他看到，天鹅都像死了一样；他没有丝毫怀疑，就

把它们从绊索上解下来，一只只丢到地上：当它们看见猎人往下爬时，就一

起飞起来逃跑了。

在外交方略上，“开合”有度才能成功。我国北宋时，外交关系复杂，

除了宋辽对峙外，还有西夏国参与其中。西夏国的元首——无昊，就能用“闭

合”之木，周旋于大国中间，安然生存。

元昊建立夏国之后，兵寡势微，而与其相邻的却是幅员辽阔、兵多将广

的辽宋两国，为了在西北占住地盘，他采取了灵活多变的外交政策，即根据

宋辽实力的强弱，不断修正自己与两国的亲疏关系，利用大国间的矛盾，使

本国始终处于安然无恙的地位。

元昊即位时，正是宋朝接受屈辱的城下之盟，向辽国纳市议和的时候。

元昊采取了“联辽抗宋”的方针，再一次同辽国联姻，娶兴平公主耶律氏为

妻，亲到边境迎亲，同时虽也接受宋朝封号，却受诏书不跪，并慢待宋朝使

节。当时宋夏边境紧张，小规模冲突不断，元吴采纳了张元的建议，据陕东

争，更结契丹，不时出兵进扰，使宋朝“一身二疾”，难千应付。

当西夏打了几次大仗，感到力不从心的时候，辽国乘虚而入，在边境上

收留了党项族叛民，并打着夏辽“甥舅之亲”的幌子，压服元昊。元昊不甘

示弱，也诱降了辽国边境部族投奔西夏，并在与宋的谈判中，不受辽国要挟，

称男而不称臣，这样就导致了辽夏关系恶化。辽圣宗欲举兵问罪，元昊见形

势不好，为了避免两面作战，立即同宋朝签订和约，不再坚持长时间争扯的

“名义”问题。并派人偷入辽境，焚毁辽军粮草，阻其出兵。

1044年，元昊采用“诱敌深入”手段，在贺兰山大败辽军。然后优待辽

俘，派人同辽议和，照惯例纳贡。使宋、辽、夏三国仍处于鼎立之势。

元昊以军事辅助外交，多次在打了胜仗后议和，表现了他在制定外交政

策时能够善于把握时机，利用矛盾，采用灵活多变的方针，这也是西夏能以

弹丸之地安处于大国之间的一个重要原因。

开合之术用之于游说上层决策者时，要把握良机。

唐太宗是一个善于听取臣僚意见的开明皇帝。可是到了晚年，他看到天

下一派太平景象，渐渐生出骄做情绪，身为谏议大夫的魏征很想找个机会对

太宗指出这个问题。

贞观十二年的一天，唐太宗为皇孙诞生宴请群臣。席间，太宗高兴他说

道：“贞观之前，随我夺取天下，是房玄龄的功劳：贞观以来，帮我纠正各

种谬误，是魏征的功劳。”遂叫人取来两把漂亮的佩刀，赐给房玄龄和魏征。

房玄龄爽快地接了过来，魏征却显得心事重重的样子，说：“臣实受之有愧！”

太字很奇怪，问道：“此话怎讲？”魏征说：“近些年来，政事己不大如贞

观之初，说明我并没有尽到纠正各种谬误之责，所以受之有愧！”太宗非常

诧异，问道：“难道我的政事不如过去吗？”魏征见皇上这么发问，便说：

“陛下权威比贞观初年是高了，但人心悦服则不如过去。”太宗不解地问：

“何以见得呢？”魏征答道：“陛下过去总担心国家，所以政绩越来越好；

现在则以为治好了，心安理得，所以说不如过去。”太宗说：“我现在所作

的，还是过去那一些，你怎么说不同了呢？”魏征回答说：“贞观年初，陛

下惟恐群臣不提意见，常鼓励大家，遇到有人进谏，能愉快地接受；这一二

年来，虽然接受一些意见，可是心里总觉得不舒服。”大宗听了有点吃惊，

忙问：“你有什么根据吗？”魏怔顺势说：“陛下刚即位的时候，判元律师

死罪。大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判以死刑，陛下接受了意见，

并把价值百万的兰陵公主的园子赏给他。有人说赏得太厚了，您说，‘即位

以来，还没有人向我提过意见，孙伏伽是第一个，所以得厚厚地奖赏他。’

这是您主动引导人们进谏。”接着说：“前不久皇甫德参上书，说修洛阳宫

是劳民伤财，收地租是严重地剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的。”

陛下狠狠他说：‘这人是想要国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没

有头发，才心满意足呢！’并想以诽谤罪惩办皇甫德参，只是因为臣当时苦

苦劝说：‘自古臣子上书，若不激烈直率，就引不起君主的注意，而激烈直

率就近于毁谤’，陛下才没有治罪于皇甫德参。这就是勉强接受意见了。”

唐太宗因为喜得孙儿，兴致非常好，所以听了魏征的长篇大论之后，不

但没有恼怒，反而拍掌大笑说：“我要把你刚才所说的抄录在屋中的屏障上，

早晚阅读，提醒自己，并要史官写入历史中。”

魏征批评太宗，是趁太宗高兴和发问时候，这是使皇帝接受动谏的最佳

时机。他抓住这个机会，大胆地向皇帝进谏，使皇帝欣然接受了他的诤言。

《鬼谷子》第一篇就是“捭阖”，“捭阖”的本义就是开合。

它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是基本含义还是指开合。

《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展的普遍规律，认识它是掌握事物

的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。

《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家

们在斗智、论辩中行之有效的一木。

纵横家运用捭阖术的过程一般是：估量对方的贤、勇等，方面的情况。

依情况，或者先使对方开启，即“捭之”，或者先使对方“闭藏”，即“阖

之”。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚

意。一开一合的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方

作出准确的估计，然后根据不断探恻，实施说服。说服时也是或者捭之，或

者阖之，有时候口只能吃饭，而不能说话，说之必夫，这时候就要阖；有时

候口必须张开，用讲道理去游说人，游说家、游说国、游说天下。一开一合

的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极

点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。

自古以来，朝廷中的将相大臣，或者因一言一行不合帝王口味，或者受

某些奸佞小人的诬告陷害，而触怒了皇帝，都会立刻有杀身之祸、灭顶之灾。

俗话说得好，“伴君如伴虎”，这话千真万确。

但是神奇的是，每当处于这种生死存亡的紧急关头，能够救授蒙受冤屈

的将相大臣的，不是千军万马，而是旁观者能说出一番很得体的话语，触动

皇帝的心，使他恍然大悟，那么马上就可以消灾弭难，甚至转祸为福。

如汉代的著名丞相萧何，有一次向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空

地让给老百姓耕种。上林苑是一处专为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林，

刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何肯定是接

受老百姓和商人们大量钱财，才公然替他们说话办事的。于是下令中央最高

司法官员廷尉将萧何逮捕下狱，审查治罪。那时候廷尉专门替朝廷办理案子。

只要皇帝认定某人有罪，廷尉官不惜大刑使犯人服罪，以讨好皇上，所以如

果真的把萧何交给廷尉处理，那么肯定会屈打成招，就是跳进黄河也洗不清

了。就在这紧要关头，旁边有一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是

否还记得原来与项羽抗争以及后来陈豨、黯布相继谋反，陛下都亲自带兵东

讨的时候？那几年，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓又非常拥戴丞相。

假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不会是陛下的了。萧丞相不在那个

时候去自己谋大利，反而会在这个时候去贪占百姓和商人的一点小利吗？”

简单一席话，击中了要害。刘邦深有感触，终于意识到自己的鲁莽，对

不起丞相的一片忠心，非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何。

汉代的另一位开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，迎立汉文帝、

有定策安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃

的奸伪小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也相信起来，急

忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。按汉代的法律，凡是图谋造反者，

不但本人要处死，而且要灭家诛族。就在大祸将要降临这位可怜的功臣元勋

头上的时候，薄太后出来劝文帝说：

“当皇上还没有即位的时候，周勃手里拿着先皇留给你的皇帝玉玺，又

统帅着主力部队北军，是谋反最有利的时机，但是他一心忠于汉室，帮助我

汉室消灭了企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给陛下。现在退休回到自己的小

小封国里居住，怎么反而在这个时候才想起谋反呢？”

文帝一听，心中疑虑顿时烟消云散，立即下令赦免周老丞相之罪。

以上萧何和周勃二人，可以说是到了灾难临头，已经无法挽回的时候了，

可是却在一席言论之中顿时转祸为福，一切相安无事，这都是一席妙语的巨

大威力。

不过，妙语虽然能转祸为福，却也要看是不是面对着一个贤明的君主。

如果皇帝昏庸愚昧，那么结果就不尽如此了。

再举一个汉代的例子。西汉末年，宣帝死去后，丞相萧望之受宣帝遗诏

辅助幼主汉元帝。由于萧望之深受汉元帝的器重，因此被当时的一些奸臣门

下：侍中许章、车骑史高、宦官弘恭和石显等人所嫉妒。弘恭、石显二人看

准时机，在元帝面前诬告萧望之与周堪、刘更生等人内外勾结、专擅朝政，

建议将萧望之等人“召致廷尉”。当时汉元帝糊里糊涂，还不知道“廷尉”

到底是于什么的，以为“召致廷尉”也无关紧要，于是就不加思索地同意了

这一建议。后无帝有事要召见萧望之等人。回报说已被关禁在监狱里了。元

帝一听大惊，急忙放他们出狱，回到朝廷继续主持政务。这时史高受恭、显

指使，出来上奏元帝说：“陛下刚刚继位，还没有以道德教化布告天下，而

先审查自己的师傅，既然已经把他送进了廷尉狱，就应该立刻罢免他的官职，

然后赦免出狱，以示恩德。”元帝不审其意，于是将萧望之等人贬为庶人。

汉高祖、汉文帝是一代明君，所以能够接受忠言劝告；而汉无帝昏庸无

能，听任奸臣摆布，这真是一个鲜明的对比。

帝王的权威往往如雷霆万钧，无所不及。作为皇帝身边的臣仆，畏君如

虎，战战兢兢，如履薄冰，一言不当，一事不慎都可以被削官为民，甚至身

首异处。

对帝王来说，他们一方面强调君权神授的思想理论，采取各种手段驾驭

百官、驱使百姓，维护其统治地位；另一方面帝王身处深宫，不可能详细体

察百官、了解下情。这样一来，在与臣仆或百僚的有限接触中，帝王就常常

依据臣僚的一言一行而产生喜怒，决定取舍。也就是在这种情况下，才产生

许多“一言、一事之官”。

汉武帝当政时，未央宫御马官上官桀，养马得法，很受汉武帝喜欢。汉

武帝曾经有一段时间身体不好，不能坐朝视事和在宫庭外骑马游猎。等汉武

帝病体痊愈后，他猛然发现宫中御马比以前瘦了不少，这位非常爱马的帝王

把上官桀找来，气愤地指责他说：

“你是不是以为寡人一病不起，连御马都不能再看上一眼了？”

说完便准备把上官桀关起来治罪，上官桀机敏而又真诚地申辩道：

“吓死臣也不敢这么想！一听说陛下圣体欠安，臣就日日忧虑、夜不能

寐，哪还有心思放在喂养御马上呢？臣失职，陛下愿杀愿罚，都请自便，只

要陛下圣体健康，臣死而无憾！”

这一席话未说完，上官桀已泣不成声。汉武帝被上官桀的忠诚打动，从

此对他格外器重，把他从一个养马官逐步提拔到骑都尉，汉武帝晚年又使上

官桀受遗诏辅佐少主。可谓皇恩浩荡。

无独有偶，西汉另一位大臣金日碑，早年人宫在皇门养马。汉武帝游宴

观马，后宫的入都随从而来。大多马官牵马从皇帝眼前经过时都禁不住偷眼

看汉武帝几眼，惟独金日碑接受检阅时容貌威严、目不斜视，马又养得肥壮

高大。汉武帝深为金日碑的态度所感动，当即封金日碑为马监。后来，金日

c作了驸马都尉，受到汉武帝的特别宠爱。在汉武帝死后受遗诏和上官桀、

霍光一起作了辅政大臣。金日碑和上官桀”都由养马而受到知遇，从中可见

武帝选取人的英明，不会遗漏哪个角落。真是有时无声胜有声呀！

鬼谷子认为在运用捭、阖两种游说技巧时，必须根据阴阳两种不同人物

来加以使用。在使用这一智谋时应注意以下几个方面：

1.从实际出发，根据实际情况决定用捭还是用阖。用阳还是用阴，以及

如何交叉运用。

2.应分清阴阳。哪些人物属阴类，哪些属于阳类，哪些事物属于阴类，

哪些事物属于阳类。这是运用捭阖术的一个很重要的前提条件。对正面人物

和对反面人物进行说服工作，结果往往相背。

《鬼谷子》的开合之法，运用在当代经济发展中也很重要。如“耕地”

问题，保持土地合理利用效益，需用“开合之法”，“开法”为“用”，“闭

法?