接连的市场策划成功，东方公司的品牌在粤东省成了名副其实的第一品牌，但是多年来代理商拖欠货款一直是这个行业的诟病，特别是有些大的代理商，依仗自己的渠道资源，恶意拖欠厂家货款，很多厂家是敢怒不敢言，严重的影响厂家的现金流和工作效率，一些小厂往往会因为这个原因而被拖垮。

一个叫黄世伟的代理商就是一个典型，每个月进货量很大，但是每次回款站长和业务们都是求爷爷告奶奶，还不一定能要的回来，江南宇几次让站长去和他谈现款结算的事情，都被他严词拒绝。

黄世伟甚至还放出话来：“在我的地盘，就要按照我的规矩做生意，不愿意做的滚蛋，我黄世伟做哪个品牌，哪个品牌就能占领市场，不支持的品牌想在我的地盘做生意，没门。”东方的董事长早期起家的时候也是求他合作，所以他根本没有把江南宇这帮后起之辈看在眼里。

江南宇拟定一个方案，凡是现款结账的价格下浮10%；拖欠货款的一律断货；逾期恶意欠款的起诉。

前三个月，黄世伟还没有当回事，甚至还直接打电话给东方公司的张董事长抱怨投诉。张董事长对黄世伟这种代理商也是从心里排斥，一直采取敷衍战术，但是也不好太不给黄世伟面子，电话里还是要虚与委蛇。江南宇已经多次和他分析、沟通，表示坚决要扭转代理商恶意拖欠账款的局面，张董事长自然是举双手赞同。

再接到黄世伟的电话，张董事长就打开了官腔：“黄总啊，你说的事情现在都归江南宇他们在管，我不好直接插手啊，有什么事情你先直接去找江南宇谈，谈不好的再来找我好不好？”

黄世伟折腾了一大圈，什么结果都没有得到，反而收到了东方公司的律师函，加之消费者对东方公司品牌认可，在黄世伟的网点买不到货，客户自然去别的地方购买东方公司的产品。

黄世伟损失巨大，看到大势已去，主动找到江南宇和解，生意场不是赌气场，黄世伟选择了妥协，粤东省在全国率先实现了零欠款，大大的缓解了东方公司的财务状况，

看到粤东分公司的成功经验，王董事长要求全国分公司向粤东省学习，目标是：半年内回收欠款，此后一律执行现款交易。这项制度在江南宇离开东方公司好多年之后还一直奉为铁律在执行。

东方公司自此获得大量的流动资金，提高生产、运营效率，毫无后顾之忧地开始着眼全球布局，这些都是起源于江南宇的团队敢于突破创新的尝试。

江南宇的调令又下来了，任命江南宇为董事长助理，开拓海外市场。一年之内江南宇的创新和勇敢精神成就了连升三级的职场传奇！

世界很小，江南宇哪里知道，自己即将要和鲍如玉意外重逢了！

(本章完)