梦心说：〃你们别争论了，我们直接去找光彩桥梁工程处的武总，向他反映反映这一情况。〃

小丽说：〃你不是说等郑主任出差回来后，请他帮我们引荐一下武总吗？〃

梦心说：〃我们不用等了，郑主任忙得很，就是等到他出差回来了，也还没有把握他肯不肯出面为我们引荐，我们自己去闯，以前不是很多机会都是靠我们闯出来的吗？我们明天上午就一起到他办公室去。〃

小丽说：〃那怎么知道武总在没在办公室呢？〃

梦心说：〃只好碰碰运气了。〃

光彩桥梁工程处武总办公室。白天。

梦心他们的运气还真不错，一去就把武总找到了。梦心主动将名片递给武总，然后又将助理小丽和销售经理小波介绍给武总认识。

武总看了看名片，就知道他们的来意，不冷不热地说：〃你们是来推销乳胶漆的吧。对不起，我们早就选定了。〃

梦心面带微笑地说：〃这是我们的产品资料，请武总抽空看看。这次定了，没关系，如果你们以后还需要用乳胶漆的话，我们公司愿意为你们服务。〃

武总有点不耐烦，说：〃那以后再说吧，还有什么事吗？〃他在下逐客令了，意思是没事就请走人。

梦心强留住脸上的微笑说：〃有件事情想向武总汇报一下，只占用你几分钟的时间。〃

武总有些不耐烦地说：〃说吧。〃

梦心说：〃不知武总到一期工程的现场去视察过没有？〃

武总问：〃怎么了？〃

梦心说：〃我们路过那里看到才刷上不久的乳胶漆已变色了，还有些裂纹和脱落，所以我们过来向你汇报一下。〃

武总说：〃哦，这个我知道，是底层的基础腻子没处理好，并不是乳胶漆的问题。〃

梦心说：〃外墙是不能刮腻子的，腻子是经不住风吹雨打日晒雨淋的，有些乳胶漆为什么要刮腻子，是因它们的遮盖力不行才这样做，过不了多久，刷在上面的乳胶漆就会整块整块，甚至是大面积地脱落，如果出现变色，就是乳胶漆的质量问题。〃

第十章

掺和了权势和关系的一种竞争

武总很烦躁地说：〃他们不是正在整改吗？不会有什么问题的，你们要是没事……嗯，我这里还有许多事情等着要处理。〃

梦心仍保持着微笑说：〃那就不打搅你了，请武总多多关照，我们走了。〃

从武总办公室一出来，小丽就发言了：〃我说嘛，你们还不相信，他根本就没有换乳胶漆的意思，他还在替他们开脱呢，这里面的水深得很哦。〃

小波说：〃我就不明白，明明有这么严重的质量隐患，他居然还替他们说话，这是市里的形象工程之一，就不怕上面怪罪下来。〃

小丽说：〃只要上面有人撑腰，谁会去管这闲事呢？现在的工程越来越难做了，产品再好，竞争能力再强，也抵不过领导的一个电话。上次我们有个工程不就是因为市里哪个领导给那甲方老总去了一个电话就把我们挤出来了吗？我们和甲方的合同都签了，甲方还是撕毁了条约，并找了个理由说他们不知道我们乳胶漆的质量稳不稳定，所以不敢用。〃

梦心说：〃是呀，这也叫竞争嘛，是掺和了权势和关系的一种竞争。看来这次我们不去找有关领导出面为我们说几句话，恐怕二期工程也没有我们的戏了。〃

梦心一连好几天都往郑主任那里跑，还是扑空了，她不泄气，继续等。

市建委郑主任办公室。

梦心终于看到郑主任办公室里的那盏灯亮了。她走到门口，见门虚掩着，就在门上轻轻地敲了两下，里面没应声。她将门轻轻地推开一条缝，往里一瞧，郑主任正在专注地伏案工作。她在微开的门上又轻敲了几下，郑主任才抬起了头，一看是梦心，有些诧异地问：〃有事吗？〃

这是梦心自法拉得丽墙漆进入两江市场后，第二次到郑主任办公室里去找他。第一次是送资料，这次是来找他帮忙。

梦心走进去说：〃郑主任，不好意思，又来打搅你了。〃

郑主任脸上露出笑容，和蔼地问：〃有什么事吗？〃

梦心说：〃我有事想请您帮个忙。〃

郑主任问：〃什么事？〃

梦心说：〃你认不认识光彩桥梁工程处的武总？〃

郑主任说：〃怎会不认识呢，桥梁工程处是建委下属的企业。〃

梦心高兴地说：〃那太好了。光彩桥梁二期工程马上就要断水了，麻烦郑主任向武总推荐一下我们的墙漆，您一向都是非常关注法拉得丽墙漆的推广和应用，你也知道法拉得丽墙漆的质量是可靠的。〃

郑主任说：〃我们当领导的不好去干涉下面企业的事，你可以把资料留一份在我这儿，我碰见他时可以向他推荐一下，但用不用还得由他们企业自己做主。你去找过他吗？〃