g——4、进货还价技巧
g——5、欲擒故纵谈判法
g——6、退守为攻杀价法
g——7、杀价中的“权力陷阱”
g——8、漫不经心成交法
g——9、谈判疲劳战术
g——10、装聋卖傻术
g——11、供货合同细节
h——1、商品陈列的作用
h——2、店员的商品陈列意识
h——3、狭长店堂的陈列
h——4、面积小的商店陈列
h——5、充分利用制造商的陈列室
h——6、临街陈列
h——7、分类陈列
h——8、主题陈列
h——9、陈列中的颜色搭配
h——10、陈列中的价格搭配
h——11、顾客对陈列的要求
h——12、陈列经验
h——13、重点推荐商品陈列
h——14、不同时段商品陈列
h——15、花车陈列吸引路人
h——16、针织品陈列
h——17、衣服陈列
h——18、鞋帽陈列
h——19、小件商品陈列
h——20、大件商品陈列
i——1、比顾客思考得更多
i——2、让贵客产生优越感
i——3、将“会员”区别对待
i——4、对“散客”舍得花时间
i——5、让准顾客踏进商店
i——6、培养后备顾客
i——7、积极参与社区活动
i——8、拉拢“潜在顾客”
i——9、让对方感觉欠情
i——10、给潜在顾客联络
i——11、热情接待购买量小的顾客
i——12、重视顾客数量
i——13、感情推销法
i——14、演示推销法
i——15、价格推销法
i——16、数量推销法
i——17、选择成交法
i——18、说服成交法
i——19、方便成交法
j——1、促销前期工作
j——2、促销形式
j——3、让供货商参与促销
j——4、在旺季促销
j——5、反季节促销
j——6、二度包装促销
j——7、礼品促销
j——8、代金券促销
j——9、顾客不需要的货品促销
j——10、限客促销
j——11、示以微疵促销
j——12、产品试用促销
j——13、消费指导促销
j——14、利用无竞争的时间段
j——15、利用生意清淡的时间段
j——16、把店堂当成社交场所
j——17、利用附加服务促销
j——18、公布服务项目
j——19、有店铺的直销
j——20、让顾客吸引顾客
k——1、月月降价策略
k——2、自动降价招术
k——3、抢占降价先机
k——4、招徕降价战术
k——5、走出打折怪圈
k——6、价差制造策略
k——7、故意忘掉零头
l——1、批发市场选址
l——2、一般商品批发
l——3、专业商品批发
l——4、全国性批发
l——5、地区代理
l——6、厂家进货批发
l——7、多家进货批发
l——8、畅销货批发
l——9、依靠信息进货
m——1、行业性竞争特点
m——2、把握行业发展趋势
m——3、不停地观摩同行
m——4、假意争斗
m——5、吓退对手
n——1、“牵引”市场
n——2、商品随意包装
n——3、从品牌代理开始
n——4、组建自己的智囊团
n——5、人才储备
n——6、迫使竞争对手放弃
n——7、组合市场突围
n——8、开发大市场
n——9、准确预测市场
n——10、参与世界经济大循环