林路华暗自叹了口气，以现在的房价而言，即使降低开盘价格，成本肯定也不是问题，他何尝不想10000元钱就卖了，但上周管总刚刚传达过集团指示，不惜一切代价也要保证年初上报的指标。开盘价至少也要10800，比海印高出300呢，怎么对外说啊？

“还是暂时保密吧，告诉客户，价格绝对不高过市场同质产品。”

“好的，我现在就去通知大家。”何慕面带微笑出了办公室，但刚合上门，脸色就沉了下来。开始的时候，她的确相信了林路华的判断，但听到放出的房源就感觉有点不太对劲，等林路华说价格也不能放的时候，才彻底明白了林总这是在安慰自己，如果他真有信心的话，就不会把最好的房源放出来，刚抨击过原野怎么立刻就步其后尘了？价格不敢放，更说明了东城公司还没得到集团的支持，既无信心又无后盾，以后的日子真的是很难过了。

但不管怎么说，该做的事情还是要做的。她来到卫生间的镜子前，深深吸了口气，然后做出一个看起来很开心的微笑，但自己怎么看都不满意，就收起表情再做一个，一直做到第5个才觉得好了一点。带着这个微笑，径直来到接待台前，拍拍手让sales们注意力集中过来，大声说：“立刻通知所有客户，世外花园本月底开盘！”

林路华埋身在沙发里，刚才说了些什么他自己都不记得了，满脑子都是那5个字——“销售许可证”。金碧渔港那笔餐饮费用他至今还没跟集团财务部解释清楚，在海印这可能是比很简单的开支，但在世外至少要向3、4个衙门口沟通汇报。这倒也算不了什么，大不了那一万块钱自己担了，可这钱都花到哪里去了呢，怎么海印反而先拿到证了？

地产圈里的潜规则林路华很清楚，但他一向认为只要自己的能力过硬，不弄那些乌七八糟的东西一样能把项目做好，加上世外这种企业机制，他从业这么多年来基本上没干过桌子底下的交易，这次要不是真逼急了，他也不会去约张主任的，酒桌上那些奉承话现在想起来都觉得恶心。

周日？不行，在海印天空开盘前一定要再争取一下，他开始有点后悔，那天晚上是不是应该再做点什么工作呢？

“您好，是张主任吗，我是世外集团的林路华。”声音听起来自己都觉得虚伪和肉麻。

“哦，你好啊，林总。真抱歉，我正在开会，过1个小时打来好不好？”张主任的声音倒是挺热情的。

好不容易过了50分钟，林路华又拨通了电话。

“哎呀，不巧，我现在正准备向局长汇报工作，林总，你看，下午再打过来好吗？”

下午13点整，林路华再拨电话的时候，张主任的电话已经关机了，他绝望地把电话摔到桌子上，电池、零件溅得到处都是。

会议室里，林路华的眼中布满了血丝。他考虑了一下午，不管怎么样，也要把该准备的事情先做好，要是真等张主任那里有明确结果再进行，很多事情就都来不及了。会议下午5点开始，一直开到凌晨一点，工程部、销售部、合约部还有广告公司的主要人员齐聚于此，林路华没有告诉他们销售许可证可能会拖延的的事情，只是让他们全力做好各自的工作。

何慕冲了杯咖啡给林路华，他头也不抬地说了声‘谢谢”，继续问工程部的赵经理：“在周日之前，样板社区能完成多少？”

“只有4天，即使3班工人来回倒，也肯定做不完。管道还没铺进来，绿化上的倒是比较快，但后期就得全部重做。”

“先上了再说，宁可重做也要保证周日的现场效果。”林路华紧皱着眉头。

“可这样至少会有200万的成本追加，是不是先请示一下总部啊？”合约部的谭经理问。

“来不及了，正常打报告请示，至少要3个工作日，批下来也没用，你们先干，我明天先打电话请示管总，回头再补手续。”林路华咬了咬牙，他知道这句话的后果是什么。

“对了，老赵，样板社区还是应该让客户身临其境，你看如果只开放一半，也就是3000平米，是不是能抢出工期来？”

“这样倒是勉强能抢出来一部分，但剩下的部分怎么办，地砖可能都铺不全？”赵经理为难地说。

“保证路边部分的效果，可以多喷几块宝丽布，把后面的全遮起来。那一天只要站在海印售楼处前能看到一部分实景就可以，他们的工期不会比我们快。”林路华又看了一眼广告公司的韩总，说：“我要5个全东城最大的彩虹门，再加上200个空飘气球，24门礼炮，还要请最好的舞狮队，就赶在他们开盘的时候举办我们的样板社区开放仪式，不管花多少钱，都要把海印天空的声势打压下去。”

韩总点头说：“没问题，最好再请一个军乐队，从一大早就开始演奏，这样人气会显得更旺一点。”

“好，就这么办。要搞得比开盘还像开盘，效果好，我当场发红包给大家。”林路华拿出钱包来晃了一圈，众人会心一笑，气氛顿时轻松了不少。

众人散去，只有何慕留了下来，林路华还要和她把客户的情况对一下。

“我们今天把208个a类客户，407个b类客户，805个c类客户全都接触了一下，明确表示要买海印天空的有79个，周日之前再做决定的有36个，准备等我们项目的有47个，还有35个表示如果我们的价格能低于海印天空就买我们的，不然就去买海印的。”何慕没有看笔记本，把当天的客户沟通情况直接背了出来。

林路华闭着眼睛沉默了片刻，才说：“上周两边的意向客户加在一起是216个，现在加在一起才197个，又少了19个。”

“我下午查了一下，各地的情况差不多，成交量仍然没有明显上升的迹象。”何慕顿了一下，试探着说：“林总，您看我们是不是可以向总部反映一下，调低开盘价格，哪怕以后补涨也可以的。”

林路华疲倦的脸上露出一丝笑容，安慰何慕说：“放心吧，黎明前的黑暗总是最深的，但持续不了太久。你有没有发现，虽然意向客户总数下降了19个，但a类客户反而增加了11个，这说明购买的基数在扩大，只是缺乏有力的杀定因素。”