问那小伙子这话什么意思，小伙子瞪着眼睛说：“在上海，就要像牲口一样，夹着尾巴，苟且地活着。”小伙子说这话时很激动，等平静下来拍拍苏杨肩膀说：“哥们儿，你还小，所以你是幸福的，不过你最好永远不要长大。”苏杨点点头，对小伙子笑了笑。说这些话时，那个美丽的女人正坐在床上修指甲，哼着一首无人知晓的情歌，从头到尾都没看苏杨一眼，仿佛她很快乐。

几乎每个凌晨，苏杨都要走出地下室，到外面荡一会儿，白天路上人太多，苏杨找不到自己，只有夜里马路才会变得空旷安全，仿佛只属于他一个人。苏杨可以对着黑暗微笑，对着楼房敬礼，对着身边飞驰而过的汽车鞠躬，他是那样自由自在，灵魂一身轻松。黑夜是最好的保护色，在黑夜里所有流浪的孩子都能找到梦中的家园。

你有过黑夜游荡的经历吗？如果你也找不到生活的方向，我建议你去尝试一下，那感觉真的很爽。2001年的冬天，如果你在虹口区广中路附近遇到苏杨，他保准会这样对你说。

在地下室生活的8个月内，苏杨身上发生了不少事，比如他摔断了腿，他经常整天不吃饭，瘦了13斤，他换了四份苦力活，失业成了家常便饭，他经常被人嘲讽，内心变得无比坚强，再恶劣的语言也无法伤害他，他变得爱哭，经常会在睡觉前流眼泪，他怕光，觉得自己眼睛会受伤。有工作时他拼命工作，借此忘掉忧伤，星期天他只能忍受寂寞，会死人般地躺在床上，不吃不喝，渡过整个白天，到夜里再出去游荡，有时他觉得时间很快，更多的时候他觉得时间很长很长。

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第二十五幕地下生活（4）

苏杨离开地下室时已是2002年2月，天气不那么冷了，又是一个春天如约而至，真不知道这个春天又会发生怎样的故事。苏杨站在2月的阳光下，有点刺眼，自己犹如经历了一场春秋大梦，梦里不知今夕是何年，所幸一切仿佛都还好，身体健康，内心也没变态，更重要的是重新获得了生活的勇气和成就事业的信心，这就够了，苏杨甩了甩胳膊，回头看看生活了8个月的地下室，深深呼吸了一口新鲜空气，然后对自己说：

“你把这辈子最痛苦的生活经历过了，从现在开始你要比任何人都幸福。”

而贱一点的人

病毒般地生长着

简直让人绝望

——南北

第二十六幕你是一个小人物（1）

苏杨清楚记得接到麻杆那个改变了他一生的电话是在走出地下室2个小时后。离开地下室后，苏杨并没有急着回家，而是躺在虹口公园石凳上晒太阳，然后电话就响了起来。苏杨刚接通电话就听到麻杆在那头用标志性的嗓门嚷：“操，哥们儿哪儿发财呢？”

苏杨苦笑一声说：“我快饿死啦，还指望老板您给我口饭吃呢！”麻杆在那头嘿嘿一笑，说：“岂止有饭吃，现在有个绝佳的发财机会，只要好好把握保证一年后直接进入有钱人阶级，如果你有兴趣，就赶快到我办公室，过时不候。”

麻杆的公司在南京西路梅陇镇广场一幢写字楼内，公司不大，办公人员稀稀拉拉十来个人的样子，每个人见到麻杆都点头哈腰，满脸媚笑，张口闭口都说老板你好，就差跪下来三呼万岁，虔诚的样子仿佛麻杆是他们的亲爹，而麻杆只是从喉咙里发出些许响声，算是回应别人的尊敬，看得苏杨目瞪口呆，感到自己回到了封建社会。麻杆的办公室最起码有200平米大，里面设施极尽奢华，最让人瞠目的是在墙上挂着n幅抽象画，仿佛这里的主人格调很高雅，躺在一张宽大的可以睡下的真皮老板椅上，麻杆口水喷射地告诉苏杨，他现在准备进军保健品行业，最近他刚代理了一个增高胶囊，负责整个华东市场的销售。麻杆问苏杨有没有兴趣和他一起干，如果顺利，一年赚十万八万绝没问题。苏杨问麻杆这增高胶囊主要成分是什么，吃了有没有效果，麻杆听后哈哈大笑：“主要成分就是淀粉，吃了肯定不会死人，弄不好还能长胖。”苏杨又问每盒胶囊卖多少钱，麻杆答道：“每盒零售价188块，成本不到3块钱。”苏杨尖叫：“你这不骗人吗？有这么赚钱的吗？”结果麻杆白了苏杨一眼说：“你不懂，我这价钱算厚道的了，你放眼看看，哪个保健品不是这样漫天要价？这叫行情嘛。”看到苏杨还满脸懵懂，麻杆只得给苏杨上课，进行启蒙教育。

“有家药厂生产一种口服液，号称能够治疗一切骨病，不管瘸腿的还是断手的，只要吃了他的口服液保证三天就好，先是报纸上天天整版打广告，又花钱在人民大会堂开了几场专家研讨会，连央视知名主持人赵老师都请了出来，哭着喊着说自己疼了半个世纪的胳膊就是喝这种口服液给喝好的。于是等该产品上市后简直卖疯了，一盒卖140元，病人抢着买，说这种神药才卖这点钱，简直太便宜了。据我所知，这种口服液成本绝不超过5块钱，你说缺德不缺德？你别惊讶，这还不算狠的，有家保健品公司卖灵芝，号称能够治疗各种癌症，晚期病人，医院都不让进了，吃他的灵芝都能吃好，其实什么效果也没有，一盒灵芝成本没有10块钱，你知道市场上卖多少钱？2000块，才能吃五天，癌症患者还抢着买，这家公司一年赚10亿，你说我跟这些人比起来，岂非他妈简直太善良了吗？”

苏杨似懂非懂地点了点头，然后又问：“我就不明白那么贵的保健品怎么就能卖得那么好，好像没有道理啊？”

麻杆又是鄙夷一笑：“能被你想得出来就真没道理了，这就叫市场，你不懂了吧？几万块钱和生命怎么好比较呢？再说了，你要看是谁买这些东西，是得癌症的人吗？no，是得癌症人的子女，他们或许也不想买，也舍不得钱，但怎么可能不买？不买就是不孝，得肩负千古骂名，再说了，有个活命的机会谁不珍惜？有希望总比没希望好，到那个时候你不要说卖灵芝给他们，就算是卖萝卜给他们都要买，明白吗？我们卖的不是产品，而是活命的希望。前几年有个甘肃人得了癌症，躺在床上等死，后来有人对他说每天喝三公斤四川驴尿，连续喝半年，癌症就会好，结果这个人立马跑到四川，真喝起了驴尿，一天三公斤，整整喝了半年，你想为了活命，动物的排泄物都能喝，何况几万块钱？抓住了消费者这种心理，就是抓住了市场，不发财才怪。”

听了麻杆这些话，苏杨过了老半天才长叹一口气，然后悻悻地说：“疯了，这个世界简直疯了——哥们儿，你继续说，我今天心甘情愿让你洗脑。”麻杆一听这话来了精神，继续发表演讲：“年轻人，我告诉你，这可是在商场，不是在学校，纯情和天真得放到一边，否则别人成天大鱼大肉，而你只会饿死，你千万不能认为自己在骗人，如果这样认为，你就会发现整个世界其实都是一个骗局，到时你会觉得生活很虚假，活着没啥意思，干脆跳黄浦江算了。你要认为商场只是一个娱乐场，身在其中就必须遵循游戏规则，没错，我们是在欺骗别人，可别人也欺骗我们啊！所以这样生活才能平衡嘛，其他的一切都是假的，只有钞票是真的，你说这个世界上有人和钞票过不去的吗？当然没有，哪怕这个人是个真正的白痴。”

苏杨实在没理由反驳麻杆的理论，事实上这些话他以前想都没有想过，简直听得心惊肉跳。苏杨问麻杆到底想他干什么，他什么都不懂。麻杆点起一支“三五”，笃悠悠地说：“你不是文章写得好吗？你就给我写广告软文宣传这产品，文章不能太露骨，千万别让人一看就知道是广告，但一定要写得打动人，让人明白吃了我这胶囊比吃啥药都管用，不吃我这药，只能一辈子当矮子，你要写得好的话，一篇文章给你500块，你别惊讶，这还是试用期的报酬，过了试用期钞票加倍，记住了，你没有骗人，你只是在做游戏，你的ok？”麻杆一口气说完这些话后，然后眨巴着小眼睛看着苏杨，食指还对着苏杨的胸膛，一副老板派头，苏杨在麻杆的鄙视下情不自禁地点点头，说：“我的明白了。”

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第二十六幕你是一个小人物（2）

“你明天就来上班，我现在要休息了，你先走吧。”麻杆朝空中吐了口烟圈，挥挥手让苏杨出去。

“嗯，那我先走了，哥们儿你好好休息。”苏杨转身欲走。

“等会儿！”麻杆躺在椅子上，像一头不折不扣的猪，麻杆鹰一样盯着苏杨说：“提醒你一下，你到了我公司上班，就不能再叫我哥们儿，你得和这里所有人一样，叫我老板，当然，一开始改不了口不要紧，但一定要尽快，千万不能乱了大小，让人笑话。”

苏杨心中一凉，尴尬地问：“这也是游戏规则吗？”

麻杆美美地伸了个懒腰：“你是聪明人，明白就好，你走吧。”

从麻杆公司走出来，苏杨很快就迷失了方向，这是一个高楼林立的地段，宽大的南京路上奔腾着各种高档轿车，两边则是匆匆而过的自行车，也有民工一边骑黄鱼车一边东张西望提防警察，路两边有卖茶，每天感到无事可做，一看国内形势大好赶紧回国行骗，打着国际著名金融家的身份来到上海，找到新区政府官员说他要在上海浦东国际机场附近投资建一个全球最大的室内人工海滨浴场，浴场面积达13万平米，里面内容包括大海、沙滩、高山、瀑布、热带雨林等自然景观，要集文化、娱乐、运动、观赏、休闲、餐饮、住宿为一体。据此人说整个工程投资约为25亿人民币，耗时5年，建成后将是世界第一，50年内不会有同类建筑赶得上，从此上海没有海滩的事实将成为历史，外国游客一下飞机就享受到纯真夏威夷风情，彻底感受到上海作为一个国际大都市的非凡魅力。政府领导听了他描述的美好蓝图虽然心动，但还颇有顾虑，结果此人又下猛料，包了架飞机载着几个头头到天空飞了几圈，不停用手指着下面的土地勾勒未来，没人知道在飞机上他们具体说了什么，反正下了飞机后这个项目就被批准了，一些媒体及时将此事做了正面报道，并高度赞扬，赞誉此人是民族英雄，此项目利国利民，必定流芳百世。然后就是政府划地，公司成立，招商引资，银行贷款，各地技术人员纷纷上马，就在大家以为又一个东方神话凭一己之力化为现实时，这个民族英雄突然一夜之间消失不见，带着骗来的十多亿人民币，没有人知道他去了哪里，只知道那个刚刚动工的建筑已有一半露出了地面，像一堆真正的垃圾。

这些都是事实，你可以忽略，甚至可以改变，但你无法不承认，说这么多只是想告诉有些人，这个世界是不公平的，农民种一辈子田，抵不上有些人一顿饭的消费，工人干一辈子活，抵不上有些人一夜风流，这个世界浮躁得很，所以，有人夜夜笙歌，有人下岗待业，有人娶了四个老婆，有人却打一辈子光棍。

很多年以后我们都知道要想在一个商业领域取得成功，一个重要的前提就是找到适合自己的营销模式。对保健品而言更是如此，当年三株口服液一年卖80个亿，是因为三株坚持农村包围城市的战略，把宣传标语刷到了农民朋友的猪圈上。而###现在一年能卖100亿是因为它的直销做得很成功。回望2002年，仿佛还没有太多人想得到软文的广告力量居然可以那样强大，简直化腐朽为神奇，如果告诉你几篇文章可以带来几亿收入，你一定不要觉得不可思议，这是事实而非天方夜谭，如果你不健忘，你应该记得一个号称“今年过节不收礼，收礼就收xxx”的保健品当初启动市场其实就是靠几篇非常经典的广告软文，这些广告软文经典到让专业杂志当成科学论文到处转载，几年下来这个产品的老板最起码赚了50亿。如果你不健忘，你更不会忘记北京有家号称能够治疗一切不育不孕症的医院，同样是靠几篇软文炒作，一转眼变成了国际知名的“送子医院”，每天上门就诊的患者络绎不绝，连外国人都慕名前来，不到半年时间营业额就突破20亿。你现在只要翻开报纸，就会发现上面全是各式各样的软文，有的明目张胆，有的小心翼翼。你打开你家信箱，你同样会发现里面充塞着各种宣传小报，上面有和你生死相关的一切内容，你要么别看，看了就会情不自禁买他们的产品，因为那些文章会告诉你其实你已经得了某种绝症，你不吃他们的产品很可能会立即死掉，只有他们可以让你活得和从前一样。这就是如今保健品市场，这就是广告软文的力量。

为了写好那个增高胶囊的广告软文，苏杨整整花了4个月，看完了16本和人体长高有关的专业医学书籍，每本书都有一尺厚。那4个月苏杨没有哪天是在12点前睡觉，通宵工作是家常便饭。在那4个月里苏杨共写了一百多篇文章，然后从中精选了12篇做成3个整版，分别取名为：《孩子长不高，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧，我要长高》、《xx胶囊，长得像姚明不是梦》，这些整版在华东各城市日报，晚报和周报集中投放，每星期投两次，足足做了2个月。因为这些文章不但有恐吓，更有煽情，而且有理有据，让人看了很是信服，几乎每个整版都能接到1000个咨询电话，算是创下了同类软文的最好记录，从而快速启动了市场，引发第一轮购买高潮。苏杨又策划了一档该胶囊长高原理的科学问询节目，在各地电台黄金时段播放，节目里苏杨请了一个医院退休的女护士，号称是全国著名长高专家，欺骗观众说该胶囊多么多么神奇，科学价值不亚于克隆技术，前景超过三峡工程，是21世纪最伟大的科学发明之一，又找了几个民工冒充消费者打电话说自己儿子吃了该胶囊后，个子10天长高8公分，激动地在电话里放声大哭。这一系列策划圆满完成后，xx胶囊简直卖疯了，华东数万家终端均出现抢购热潮，卖断货的比比皆是。就这样持续了2个多月，麻杆净赚600万人民币。庆功会上，麻杆抱着苏杨猛喝3000元一瓶的xo，然后递给苏杨一张银行卡说：“里面有5万块，算你的酬劳，跟着我好好干，赚钱的日子在后面呢！”苏杨把卡塞到袋子里，然后对麻杆鞠了个躬，说：“谢谢老板！”

华人书香吧bsp;第二十八幕新晋富翁（2）

尝到甜头后，麻杆准备在广告上加大投入，把胜利的火焰燃烧到全国，计划一年赚10个亿，三年占领全国80％保健品市场。麻杆兴奋地对苏杨说出这些计划，然后问苏杨意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻杆眯着眼睛等待苏杨的夸奖，却没想到苏杨听后头直摇，然后不无讽刺地说：“你的想法太天真了，简直就是开玩笑，其实这次成功一半是运气好，根本不值得高兴，你也不看现在保健品市场风起云涌，一天一个变化，如果一味依靠广告打市场，迟早得死掉。现在当务之急是好好建立全国营销管理中心，然后在各地成立分公司和办事处，重新寻找经销商，不能现货现款的经销商全部不要，对终端也要认真管理，坚决抵制冲货和假货情况发生，还要防止竞品恶意中伤，最好每个终端都派上自己的促销员，此外还要做到全国零售价保持统一，健全售后服务系统，而最重要的是应该积极寻求其他营销模式，比如会议营销，社区营销，甚至直销，千万不能固守自封，更不能沾沾自喜，要走的路还长着呢，只有做好这些基础工作，才能提升品牌形象，谋求进一步发展，否则就是痴人说梦。”

一席话说得麻杆五孔流血，七窍生烟，麻杆做保健品本来只想玩票，赚上一笔就逃，现在轻而易举赚了几百万就以为这个行业赚钱太容易，所以才有了继续玩票的想法，本以为苏杨会大唱赞歌，说自己英明神武，却没想到这厮居然和自己说这么多大道理，而且完全否定自己的智慧，这个公司还从没人敢对自己说半个不呢，简直岂有此理，当下一拳重击在柚木办公桌上，对苏杨破口大骂：“你懂个屁啊，你他妈的只是我一条狗，我要你来干活的，不是对我指手画脚，你，给我道歉。”

空气有点凝固，麻杆涨红着脸，喘着粗气，龇牙咧嘴，仿佛要一口把面前的混蛋吃掉。苏杨坐在麻杆对面，脸色阴冷，并没有任何道歉的意思。麻杆终于忍无可忍，拿起桌上的烟灰缸奋力砸向苏杨，然后大叫：“你给我滚出去！”

苏杨只轻轻一避，就躲开呼啸而来的烟灰缸，然后慢慢从椅子上站起来，走到麻杆面前，双手撑在老板桌上，一字一句对麻杆说：“哥们儿，你还真把我当你的狗了，别幽默了好不好？你也不看你钱是怎么赚来的，相不相信我到政府举报，说你卖的产品都是骗人的东西，到时候你还能坐在这里吗？”

麻杆听了苏杨的威胁后哈哈大笑：“你他妈的是不是不想活了，我现在随便叫几个人就能把你从这儿扔下去，到时候给你收尸的人都没有，你以为凭这个就能要挟我，做梦！”