和雪娘刚刚离开宅院门口，胡掌柜的马车就到了。等候在门口的林祥带着胡掌柜来到欧阳泰逸的书房，欧阳泰逸和天贵已经等在里面了。

胡掌柜笑盈盈地问候着，“东家好。”

欧阳泰逸也是微微一笑，“胡掌柜好。快请坐。”

胡掌柜坐下后，天贵上前也问候着，“胡掌柜好。”

胡掌柜看着天贵高兴地说，“这几日没见贵少爷到货栈来，胡某还着实是想念呢。”

天贵就说，“谢谢胡掌柜挂念。天贵这几日在学堂里加紧温书呢，学校要考试，天贵不能考不好。”

胡掌柜点着头，然后对欧阳泰逸说，“东家，欧阳家俩位少爷中，如果专门说经商方面，贵少爷怕要是胜过天少爷的。胡某此话不知东家是否有感觉？”

欧阳泰逸笑着说，“胡掌柜说的没错，的确是贵儿要比天儿在这方面有天分的。所以，还请胡掌柜的多多提炼贵儿。以望日后能够有所造就。”

胡掌柜说，“那是自然。好啦，咱们言说正事吧。”

欧阳泰逸的脸色也回归到了正经。

胡掌柜说，“去年预订的今年的明前茶按照正常时间前天就该到了，可是，我们前去运茶的伙计发来电报说，南方这些日子联系下了几场雨，把路面冲坏了，来到水月镇的时间要晚四五天的。在我们货栈订货的商铺老板已经坐不住了，今天说，再要是不来货，就要退货了。因为紧接着雨前茶就要到了，这样明前茶的销售就会减少很多。所以，我过来请示东家，这该怎么办？”

欧阳泰逸思考了一下：“他们要是退了合约，我们的货回来了又怎么办，到时候批不出去，损失会很大的。”

胡掌柜说，“这些老板们到货栈来找我说话，那神情语气和往日不一样，像是背后有人在鼓动他们的。”

胡掌柜的话让欧阳泰逸震了一下，“有人鼓动？”

胡掌柜就说，“我从他们的话里里面听了点端详，再根据自己的事情，想必是孙老板。”

“为什么是他？”

“前些日子，孙老板找过我，说是他也想开一家货栈，但找不到合适的掌柜的，想来想去的，说是看上我胡某人了，用高出东家您两倍的薪水雇佣我去做掌柜。自从他来到水月镇，就开始有点不安稳了，东串一串，西串一串的，我看那，这水月镇迟早会因为他闹腾出点事情来。”

欧阳泰逸沉静了一会儿，说，“先不管他了。贵儿，今儿你就来说个看法？”

李贵想了想说：“喝茶都有个讲究和习惯，习惯喝好茶的人几乎不会改变喝茶的品级的，喝贯哪一种就是那一种，明前茶就算是错过了好的销售日子，它仍旧是明前茶不会变成别的茶，它还是会比其它的茶要好的多，习惯喝它的还是会选择它。”

胡掌柜点点头。

欧阳泰逸微微一笑，“说下去。”

“既然说是因为大雨冲坏了路面，我们耽搁了，那其他家也就耽搁了。也许他们会比我们耽搁的更久一些。咱们水月镇上也就三家货栈，那两家的规模没有我们大，比较下来，能够安全准时回来的应该是我们的泰和盛。”

胡掌柜说，“天贵说的对。每一次也都是我们的货回来两天或三天后，那两家才回来。”

天贵又说，“明前茶是在下雨前就打制好了的，现在下了雨，那些雨后茶和春尾茶一定会受到影响，产量减少那是一定的，到时候价格会比去年价格高上一倍不止。那时候，一般选择喝雨前茶和春尾茶的客人就会减少了，喝这样两样茶的客人最明显的一个特点是因为比明前茶价格低一些，所以，商铺相对来说想要的利润就会减少很多。”

胡掌柜的笑着注视着天贵，“贵少爷，真是说的太好的，听他这一说，还真是这个理。那具体怎么做，你想好办法了吗？”

天贵想了想说，“先找一两个生面孔的人去他们那里定小货，放下话，只要是明前茶，晚一些时间也没什么，让他们心里有个底。老板们再来找掌柜的，掌柜您就把天贵刚才说的那些个话告诉他们，让他们想想。若是他们答应等货回来，货到了他们的手里，售不出去，那我们就收回来。爹爹和胡掌柜的常说生意做的就是一个诚信，没有诚信再大的家业也会散了。卖出去了，那们诚信收益都赚了。如果卖不出去，我们一定要回收他们手中的货，这本来就是我们的责任。若是他们执意要退货，那就退给他们。不过，等到我们的货回来后，他们还是得来找我们的，他们不可能让自己的铺子里没有茶卖。到那时候，他们依旧会按照原来的价钱要的，甚至还会高一些，因为来要货的商铺不是原来的那几家了，想必会多一些的，物少了，价钱就会高了。不过，我们还是按照原来的价钱，原来的商铺给，让他们再次确认一下我们泰和盛的诚信与人品。”

胡掌柜笑着说：“好，贵少爷不愧是东家的儿子。”

欧阳泰逸面露微笑：“那我们就赌上一把。胡掌柜，就照贵儿说方法的办，具体的事情还是胡掌柜亲自撑控，所以胡掌柜就多辛苦了。”

胡掌柜就说：“是我应该做的。”