第二天凌晨三点四十五分，我终于将这份标书赶制出来了！可是写字楼的大门也关闭了，我也回不了家了，我只好无奈地叹了一口气，伸了伸懒腰，然后就趴在桌子上睡着了……

八点四十五分，当我将熬了一个大半个通宵赶制出来的关于ht项目的投标文件送到林志强手上时，他简直有些不敢相信自己的眼睛，因为林志强做梦也没有想到，我竟然只花了一个通宵的时间就将一份至少需要三天才能完成的投标文件赶了出来，所以他的面色显得非常地难看。

我才不管那么多呢，只要能参加这个项目的投标，那么我们公司就还有希望，就还有一线生机！

三天之后，ht项目公开开标了，我们公司凭借雄厚的实力、知名的品牌、优质的产品及售后服务以及合理的价格，再加上制作精美、完整的投标文件，因此顺利地进入到下一轮。

进入下一轮的一共只有三家公司，而我们的竞争对手sl和ot公司无论是是在公司的品牌还是在产品的品质方面，与我们公司都是不相上下，各有千秋。所以这注定是一场残酷的竞争，双方势必要拼个头破血流的，只不过，竞争对手可能优势更为明显，因为他们早在一年前就已经介入了这个项目，跟客户的关系可能也比我们的好得多！

可是我并没有放弃，我还是一如既往的约见林志强，希望能约他出来一起吃吃饭、喝喝茶，可是全都被他给拒绝了。

“看来，情况不容乐观了，如果再这样下去，我们可能最终会被淘汰出局的！不行，得想想其它的方法了！”我的心里也有些一筹莫展。

事情接下来的进展并不是很顺利，我们开始了签订合同之前的正式的谈判，我们公司一再地让步，可是林志强他们公司的人并不领情，他们一再地提出无理的要求，谈判一度曾陷入了僵局。谈判刚刚开始的阶段，我们的老板还跟我去了好几次，可是后来在看到情况没有出现好的转机之后，也慢慢地放弃了这个项目了，所以他也不再出面，而是让我和另外一名业务员一起去参加谈判。也许是“出生牛犊不怕虎”吧，我并没有被眼前的困难与挫折吓退，一直不懈地努力着，直到有一天，事情终于有了一线转机。

这一天，林志强打电话来约了我过去他们公司一趟。

“我这个人可没那么多的花花肠子，做生意也喜欢直来直去的。这样吧，今天再给你们公司一次机会，你们现在就针对我们公司的这个项目，再报一次价格，记住，这可是你们最后的机会，最好不要再有一点的水分，否则我们就签订其它公司的产品了！”林志强态度强硬地说道。

“对不起！林经理，上次的价格，我们公司真的已经是尽力了！为了答谢贵公司对我们的信赖与支持，我们很珍惜这次宝贵的机会，所以这个价格已经是市面上最低的了！”我不卑不亢地说道。

“是吗？哼，我认为还是有相当的水分哦！这样吧，一口价，200万，全包价！怎么样？答应了这个价格就可以签订你们的！”林志强一脸严肃地说道。

“什么？200万？？”我简直不敢相信自己的耳朵了，心里说道：“这不是乱出价嘛，我们公司上次的报价是248万，而老板给我的底价是220万，可是对方现在才肯出200万，这可怎么做啊？看来，我只能先回去，向老板汇报之后再答复他了。”

于是，我控制了一下自己的情绪，尽量地心平气和地说道：“林经理，很抱歉，我现在无法立刻答应您的这个价格。这样吧，等我回去向老板汇报情况之后，再给您一个答复，好吗？”

“什么，等你回去向老板汇报之后，再给我答复？原来搞了大半天，浪费了我这么多时间和精力，最后才告诉，你连这点小事也做不了主？你既然无法做主，为什么还来找我，这不是浪费我的时间吗？你现在就给我滚吧，找一个能做主的人来跟我谈！”林志强火冒三丈，怒气冲冲指着我的鼻子，大声对我吼道。

我真怀疑林志强的心里是否装满了炸药，刚才说话间还是好好的，没想到听到我的这一回答之后，就好像是被突然点燃了导火索的炸弹一样，爆炸了起来。