詹必亮立即追问：你从哪里知道的，雅丽是我的初恋情人？
你的对手。他劝我跟他合作。
你为什么不合作？
玫姐诡秘的一笑：我现在可以合作了。
詹必亮疑惑的望着玫姐，汉正街的林老板说，我们的对手不是黄灿，
我觉得，不知道对手是谁比知道对手是谁要好，知道了对手是谁，你
可能会轻视他，或者被他吓扒了，不知道对手是谁，你会把它当作一个厉
害的狙击手高度戒备，随时准备出击，并且会有一股干掉对手的恨心，在
高度紧张的心理作用之下产生的高度警觉的行为，是成功率的保障。而对
手藏在暗处，不免会有麻痹轻敌，不免会有大意，甚至不免会有张狂，而
你的狡智，你偶然挫败了他诡计的行动力，还会引发他的暴怒，导致他失策。
詹必亮心中思忖道，看来对手的确很强大，而且大有来路，而我则是
一个卖身龙吟山庄抵债的失败者，倘若挫败他一两个诡计，必会引发他暴
怒，让其暴怒比让其在冷静中从容施策好对付，这大概就是玫姐不说出对
手名字的良苦用心，对手既然能找到玫姐，必然跟黄灿公司有关，那么，
黄灿公司除了黄灿，还有谁有这野心？难道黄灿背后另有背景？
玫姐看他神态说：也许林老板受人指使，故意打乱你的心境。
詹必亮点一下头，说：黄灿公司商法有什么特色？
玫姐说：黄灿公司的商法，有许多独创性。比如，在纱线的总供货量中，埔圻公司只占10％的比率，但他的供货价高达二十四元一公斤。但付款方式，足以令黄灿公司把他拖跨。这就是业务员片面的追求高价效应所带来的恶果。
另一方面，沙市纺织公司的供货量占40％的比率，但他的供货价只有一十五元一公斤。其低价政策的优势在于，他可以在合约规定的时间内全额提取货款，不受拖欠之累。
沙市公司的这一策略优势在于，借黄灿公司的名头打出自己的品牌，随时有回笼资金发展生产，从别的销售渠道赢利。
再如新疆棉纺公司，其供货量的占有率为20％；他的价格只有一十四元。其优势在于，她不但可以据协议及时回收货款，而且能从黄灿公司预支货款以提高生产率。这就是商务上的以信誉作抵押的借贷形式。
新疆公司急于打开武汉市场，借以铺开周边区域市场之通路。她的供货量，不足工厂生产规模的5％，当然可以牺牲这个相对微小的利益，而求发展之便利。
纱线也如其它产品一样，都有一个生命成长期、旺盛期和衰落期。在衰落期到来之前，拼命扩大销售渠道，借以聚蓄发展或者转产之实力，是各生产厂家所奉行的政策。
基于这一点，以华中地区重镇武汉为产品辐射点，是商家的利益之所在。而江城手套市场的霸主黄灿公司，其企业名头是各纱线厂商登陆武汉、疏通周边区域市场渠道的首选基地。
这样，围绕黄灿公司供货率这一竞争焦点就不可避免的展开了一场大厮杀。
埔圻公司欲不想蹈前人之履辙，免其受拖累之苦，其唯一的策略只能是降价竞争份额。这就引发了价格大战。
新疆公司欲想提高供货量，就必须在付款方式方面给予优惠，就这使得各厂商为了维护其实力形象，而纷纷放宽收款条约以加大竞争力度。
沙市公司欲希望取得借贷式预付款，以扩大生产力，加大冲刺市场的力度，就不得不在价格上与新疆公司拼一把，同时不得不在付款方式方面试图以实力挤出埔圻公司，以期逐步实现独占鳌头的野心。
如此一来，黄灿公司实际上并不向任何一家厂家付出全额货款，而仅以总进货量的30％的货款，像一匹骁勇的悍马在一群相互厮杀得疲弱的军队中跳来跳去。
需要指出的是，各厂家并不知道别人的供货价，但知道别人的供货量及付款方式。当然，这个供货量及付款方式都是不真实的。
詹必亮听到此处，一个计划已在胸中形成。
玫姐观颜察色，又说道：到十二月三十一日，本季度所承接的订单――六百五十万双手套必须全部入库，明年元月十日装车运往外贸出口渠道。
那么，下一个季度的出口订单在什么时候决定？
黄灿公司有专职业务员泡在外贸埠口，黄灿可以随时了解相关信息，并据手套市场条件，向业务员发出指令。玫姐接着说：如果没有非常重要的大事，黄灿将按日程计划，于明年元月一日赴香港承接明年一、二两个月的出口订单。
詹必亮疾问：外贸价格，到底是多少？
玫姐避开这个问题，转而说：如果他认为他所控制的手套市场前景看好，他可能会追加出口量。
詹必亮又问：那么，他在那家出口公司到底有多大的份额？
玫姐又避开这个话题，委婉的说：他认为他的势力不可能独霸国内手套市场。任何一个商人，都不可能有这种狂想。而且，手套市场的衰落期也说不定会在哪一天突然来临。所以，精明如黄灿者，是绝不会狂妄到独占那家出口商的全部出口份额。
詹必亮点点头，再问，到目前为止，黄灿公司有多少库存量？
二百五十万。至十二月三十一日，有可能突破这个季度的订单数量，如果不出现意外的话。
詹必亮悟到玫姐这句话暗示着什么，灵光一转，诡秘的一笑，说：这个季度的库存可能会有些差额。不过，我希望你能让黄灿确信总入库量有可能超出六百五十万。同时，我打算让高、单分别把两个收购分站悄悄地据为己有。
以什么手法？
利用他们互有削弱对手、强大自己之野心。