七.

经过这次谈话我终于不再泄气,决定再重新找工作.既然已经迈出社会没理由碰到一些困难又退缩回来.

第一件事重新修改简历,终于可以在工作经历一栏添些墨汁了,整理好再重新发布在网上,说来奇怪短短的一天时间,居然有了两家公司的访问与邀请。

通电话约好了面试时间我就便开始磨拳擦掌了.

这一次面试的职位是外贸业务,面试我的经理很老了但依然有着一双精明的眼睛,当他提问并直视我眼睛的时候,无形之中会产生一定的压力.

但好在我也不是被吓大的,一切按实情汇报,不卑不吭,不紧不慢,他的脸色也在我的逐步答题中慢慢变得缓和起来.

“欣小姐,根据我对你的初步了解基本符合我司的要求,但是有一点我想请问你为什么离开前任公司"

所有的假设提问都设想到了,但我万万没有想到他会问我这个，一时之间我迟顿了无话可说.

"怎么了,为什么不回答"

我低着头,但是我能免感觉到他的目光停留在我的头上或是脸上.

该面对的总是要面对的,我长吁了一口气抬起头:"我不想对您有所欺骗,我之所以离开前任公司,最关键的是薪资的问题."

"喔!你之前的薪资是多少"

“1000元月薪."

"喔!"他再度应着.可是没有再问话了只是眼睛仍然在打量着我,似乎在考量我讲话的真假度.

“满试用期没有加工资,所以选择离开了."

"那你要求的工资是多少"

"我认为物有所值,人也如此.工资并非关键因素,最重要的是不能有所欺骗."坦诚地说在我心中并没有把握可以面试上这份工作.

"那么,你明天可以上班吧."

当他对我说出这句话的时候,我似乎不太敢相信.

"月薪1500元,包吃包住试用期缩短为一个月.这一个月内请你让我相信物有所值."他严肃地对我说.

一种莫名的惊喜圈住了我,让我雀跃不己.

“你不用谢我这只是一个开始,如果一个月你没有做出什么物有所值的事情,那么就离职通不过试用期知道吗"

"知道,不过还是要感谢你给我一个试用的机会."

"不用谢我,或者说是你的自信与坦白帮助了你自己."他站起身缓缓地离去.

望着他衰老的身影让我有些感叹,人啊!活到老,学到老,辛勤一辈子.

"欣雨.这是你的办公桌."我轻盈地坐在小转椅上,忍不住地惊喜起来,液晶电脑,留言电话.单独的文件柜,天啊!从今以后我也可以独享一份安静的空间坐在小格子里办空了.

"欣小姐,你的文具签收一下."

"好的,谢谢你."大公司就是大公司,连办公文具都准备好了。

“我是阿丽外贸助理.工作上有什么事都可以问我."她顿了顿又笑着对我说"私事上也可以找我."

"嗯!"我不由地有些诧异地看着她。

她压低了声音,"我呆在这里无聊死了,外贸部除了我以外全是男的,一个聊天谈心的人都没有,现在你来了我们就有伴啦."

"是吗真好."看着她的喜悦我也忍不住高兴起来,看来我的运气并不差.也许真是应了俗话时来运转.

"我是欣雨,以后请多关照."

“我知道你叫欣雨啦,从经理决定录用你时我就注意上你了.不用对我那么客气啦我们也算是朋友啦."

电话铃响了阿丽立即打住.飞奔到座位上“喂!你好..."

未等她讲完,前面,后面的电话都响起了.唉哟哟!看着她忙得不亦乐乎的样子,我正准备帮她接电话的时候,铃声又卡的终止了.

从office里探出一张严肃的脸来“欣雨,你来我一下我办公室."

“是的,经理."

“一切还习惯吗"

“挺好的经理.我想问你一下我的工作分配."

"这正是我要找你谈的,这是一些客户资料.因为前任离职的缘故,这些客户暂时被冷冻起来.你要做的就是把这些客户接下来跟出订单."

“这恐怕有些难吧,很久没有往来的客户."

“什么事情不要一开头就否定它,要尽力去做总会有成绩的.其实也不是很久没联络啦,这些客户里面都有很多下过订单给我们公司的,基本上都是已经合作过的客户,所以下订单的机会也是很大的看你如何去跟进."

"好的,经理我会尽力去做."

我接过资料,正欲起身.

“欣雨,你看到整个外贸部除了阿丽以外,基本上很少有业务员呆在办公室的.当然如果你能接到订单,我不会在意你的工作方式,但是刚开拓业务的时候需要辛勤地约见拜访.这样才能让客户对你熟悉起来,光靠电话,邮件联络是不够的."

"是的,经理."

"那么,在工作上遇到什么难处都可以找我!"

接过厚厚的一叠资料出来了,一时之间我有些不知所措,好像事情太多不知从何下手.但实际上只是自己的思绪太复杂了.

对了,先将资料分类做个清单.

那么还椤着干什么,动手啦!

好在有阿丽在,什么不懂得都可以请教她,电脑操作得心应手,也没有什么困难的.不多时一份清单就做好了.

"阿丽,这些客户你了解吗有没有什么重点客户在这上面."

"我看看,喔!这,这,还有这家都是经常合作的.你着重跟这几家,包你不出一月,一定有成绩的."

"谢谢你,阿丽...."我顿了顿,不知这句话该不该问.

"什么"

"是不是我在一个月内没有业绩,就通不过试用期"

"这个我不知道,这个要经理决定,但是之前有好些个外贸业务就是这样离开公司的."

一听这话我不禁有些哀伤.一种无形的压力悄悄地袭来.

"没事的欣雨,你一定行的."

是的!我相信自己,我如果不相信自己的话,我就不会离开之前的公司,我相信物有所值.而现在就是考验我的时候了.

于是我开始像其他业务一样约见客人。

\'你好!我是名胜公司业务部,请问你们公司需要用到....."

"没有,不好意思."卡地把电话挂断了.

我瞪着被卡线的电话,一时惊讶的说不出话来.

再换一家联系.

得到的结果依然是一样的.

这时经理忍不住说"欣雨,你怎么做事多此一举,你明明知道这些客户都是与我司有合作往来的,为什么还要问贵司需要用到什么产品这样的提问只会让别人觉得你牛头对不上马嘴对业务不熟络,第二点你要找对人.别的公司接电话的可能是前台总机,你跟她们说这些她们是不了解以为你是搞传销或是销售的当然会挂断你的电话."

"那么,经理,我该怎么说"

我示范一次给你看看.

"你好!帮我转一下采购经理."

"你好!李先生,我是名胜公司外贸经理."

对方一连串的你好你好从话筒里传来.

"这么久为什么一张订单都没有了,是不是觉得我们公司的配合不好哇!还是有其他方面的问题,说出来我们一定改正,一定全力配合贵司的."经理堆着笑容,原来皱纹的脸更加深刻像好多条小蚯蚓在爬.

"叽叽咕咕."

电话隔音太好,不知道话筒那边在说些什么.

"以后就由欣小姐负责你们那边的业务请多多关照.如有什么事情再联络我喔!好啦,你先跟欣小姐沟通一下."

我接过经理递来的电话,鼓起勇气朝电话筒喂了一声.

"你好!欣小姐."

我一听这声音不禁有些愕然,多么熟悉的声音好象在那听过.

"你好!你是李经理"

"对,我是."

这个声音在我的脑海里盘旋着,终于我记起了这个声音的主人,就是害我空欢喜一场放我鸽子,一顿饭吃掉我288元的李经理.

"喂,你还在吗小丫头."

"什么你也认出了我"

"一听你的声音就知道啦,怎么现在跳槽去得威做了,不错啊!越混越好啦."

"你也不错啊!从业务经理跳下来又当上采购经理啦,以后还请你多多关照啊!"不知道为什么,一听是熟人的声音我的外交能力强大了很多.

"行,当然会多关照你的,毕竟你请我吃过饭嘛!"

"嘻嘻,行谢谢你.改天有空过去公司拜访你."

我乐颤颤地挂上电话,一抬头迎上了经理那双疑惑的眼睛.

"我之前认识李经理,没想到他现在跳槽去了得威."

"那好啊!这家公司很大一直也有跟我们公司合作,好好把这家的订单跟回来."经理和蔼地拍拍我的肩.

"是的经理,我一定努力."

"喂!你好李经理,我是欣雨."

"你好!"

"你好,请问你今天有空吗我想拜访你."

"有空,我每天都有空."

"那好!我顺便会带公司简介与一些新样品过来给你,你帮忙看看有无需求."

"好吧,过来再谈."

"噢耶!约见成功."我乐颤颤地挂上电话填了第一张外出单,屁颠屁颠地找经理批去了.

"外出得威公司,好啦!是该出去走走了解市场行情.整天呆在办公室怎么可能接到订单,天上就算掉金子也要起得早才捡得到啊!"

出门拦了辆摩托车,一路上兴冲冲地来到得威公司.

"你好!我找采购李经理."

"好的,请问你哪里."

"我是名胜公司业务欣小姐."

"好的,请你到会议室等等."

在会议室刚刚坐下,前台小姐端来一杯水.瞧瞧,多体贴的服务,一看就知道是大公司的服务.

"小丫头.最近混得不错啊!"他就这样随意地坐了下来.

"还行吧,就是压力很大,害怕接不到订单."

"那你能遇见我不是万分感谢吗"

"为什么"我不免有些愕然.

"因为我可以帮助你,我完全有能力下张订单给你的."

"如果你能帮忙当然更好,其实我们公司的产品相对而言,在价格,交期方面还是颇具优势的.这里是简介和新款样品,看看有没有需求.或许是旧款合作过的看看有没有订单."

"订单当然有."他皮皮地说着"就是看我愿不愿意给."

"我们公司绝对有竞争优势,你可以考量一下."我将简介递过去，他没有接,于是我的手被挂在半空中.

我有些不解地打量着他,才发现他的眼神即是如此的深遂.见他迟迟不出声,我只有把简介跟样品放在他面前的桌子上."这些麻烦你抽空看看,你很忙我就不打扰你了."

我起身准备告辞,但是被他唤住了.

"既然来了就不要急着走.再说我也没有那么可怕吧."

"没有,只是我担心打扰你的工作."

"不会,"他摇摇头拿起那些资料"我会看看这些有订单会联络你."

"好的,那就谢谢你."

"呆会一起吃个饭吧"

"吃饭不好吧,呆会我还要回公司."

"没关系,出差下班不回公司是正常的,你上次请过我这次就当我还礼."他的脸上由深沉又变成了诚恳.

我看着他的脸,不明白他的表情为什么如此丰富,变化的如此之快.

"怎么了我的脸上有什么吗"

"没有."我不免红了脸,我怎能在公众场合盯着他的脸上看个不停,

"那么呆会一起吃饭啦."

"嗯,好!"

又在一起吃饭了,加起来这好象是第三次了吧.这次他已经讲清楚了买单的不是我,要不然我的口袋里的那点钱不知怎么拿得出手.

菜单送上来了我打开一看哇噻!果然不出我所料,我口袋里的钱只够喝杯可乐的,没有钱都没有底气也不敢点贵的,害怕吃了饭他跑了.我买不了单.

"怎么了,在想什么"

"没...没什么.每道菜都这么贵,不知道怎么选!"

“哈哈哈!"他的笑声引来了旁边人的探头.还害服务员差一点打破了碟子。