天下午，艾瑞克的桑塔纳行驶在从廊坊开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊坊见过的两个经销商所说的话。

“怎么样，都是些粗人吧？”艾瑞克看了眼身边的江雁落开口道。

“挺直爽的。”江雁落笑着回答。

艾瑞克一边开车，一边说：“就像他们说的，阳春白雪的东西不适合他们，俗艳的才喜欢。那个张老板不是说了嘛，河海加酶洗衣粉去年搞的活动他很喜欢。有热辣模特秀，还有抽奖活动。”

“嗯，如果这些可以让他们满意，操作起来可能反倒更容易些。”江雁落心里已经开始盘算是不是把热舞作为表演项目了。

下午四点半车到达了天津。一进天津，艾瑞克就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请艾瑞克直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂干了一段时间后觉得憋闷，又因为娶了个天津姑娘，老婆家里有点钱，以前在滨江道卖服装发的家。于是呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。现在做批发生意，主要经营日化产品，做得也有了些规模。是我们公司在天津唯一的一级分销商。像其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，只是比我们今早在廊坊见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”艾瑞克简单向江雁落介绍了赵总的情况。

“看得出，您和经销商的关系挺好的。”江雁落听完艾瑞克的介绍后说。

“是呀。要做好我这份工作待在家里是不行的，必须每天不停地往外面跑。要随时掌握经销商的动态。要知道他们什么时候需要进什么货了，只有最大限度地及时占住经销商的仓库和流动资金，才能让经销商更多地卖我们的，而不是竞争品牌的货品。所以呀，我们要频繁地与经销商接触。这也是我经常对刚进公司的经理培训生们说的话。不过，现在的年轻人吃苦的能力也确实不能和以前刚进公司的大学毕业生相比。再加上用曼洁利新招聘流程从重点大学招聘来的经理培训生们都是些心高气傲的校园佼佼者，很多是学生干部。他们有能力不假，但初入职场时期望过高。稍不满意就跳槽，再加上竞争对手喜欢挖我们曼洁利培训出来的员工，所以员工的流动性不小，也给我的部门开展工作带来了不少麻烦啊……”艾瑞克叹了口气，话语中有些无奈。

赵总和江雁落想象中的形象相去不远，他是个四十多岁、高高胖胖、满面红光的中年人，说话瓮声瓮气的，中气十足。赵总很热情地与艾瑞克和江雁落打了招呼。跟随赵总进入仓库时，江雁落看到一辆大卡车停在门口，工人们正忙着把车上的货物搬下来，往仓库里送。江雁落看了一眼，是曼洁利的产品。门口站着一个二十多岁的年轻人，工人们经过时，他会在手里拿的单子上做个记录，像是在查收货物。

仓库面积不小，在里面的一个角落里摆放着两张桌子，其中一张桌子后面坐着一个年轻女孩，正在敲击键盘往电脑里打字。艾瑞克和赵总走到一边讲话。江雁落踱到女孩身边，低头发现她正在输入电脑的一叠单子是到货单。江雁落上大学时，读的是管理信息系统专业，看着女孩输入单据，就禁不住想：看来赵总他们是在用电脑系统管理进销存，数据输入系统后还可以进行销售分析，这明显会比早上见过的另外两家经销商的记账本容易方便多了。

于是，江雁落问身边的女孩：“请问，这个系统都可以做哪些分析呢？”

女孩抬起头，疑惑地看着江雁落问：“什么系统？”

“你不是正在用进销存管理系统录入数据吗？”看到女孩脸上的疑问，江雁落觉得有点奇怪。

“我没用什么系统，只是把这些数儿输入excel表呀。”女孩一边说，一边侧过身，好让江雁落看到自己正在做的excel表。

“你们只是把进货和出货记录下来，不作销售和利润分析吗？”江雁落在电脑上看到excel表后有点失望。

“有时候，赵总也会让我帮他拉些数。不过，没你说的这么复杂。”女孩回答。