丁国华已经下定决心把发展自有品牌落实到实施阶段。于是，他把娄军、王启明、赵文良、周立国都叫到小会议室来商量。本来他不想让王启明和赵文良来的，但是考虑到毕竟要开始的行动是个大计划，为防止上次那种各部门之间各自为政的意外情况发生，各部门都要全力配合才能圆满完成这个艰巨的任务。况且两个人名义上都是副职，这么重大的决策也要给人家说话的机会，毕竟兼听则明嘛。

丁国华先开口：“今天把你们几个找来，就是讨论一下关于发展自有品牌的具体问题。你们说说，在产品设计开发、生产、质量、市场、品牌推广上要怎么个步骤？其次是要把咱们的‘古瑞特’一炮打响，应该怎么做？谁也不许不说话，你们几个都要各抒己见，畅所欲言。也不要怕说错话，因为这件事，是事关咱们公司兴亡的大事，大家都是为了公司利益，言者无罪嘛！”

王启明因为最近根本没有和丁国华单独接触的机会，直接到他办公室又没什么话可说，在工作场合他发现每次丁国华见到自己时候，都是那种爱搭不理的表情，所以有今天这个可以向丁国华表明自己忠心的机会，怎能不急于表现，马上说：“我看就把耐克或者阿迪达斯的最新款换成咱们的商标，绝对没问题，然后找个奥运冠军在电视上做形象代言，那咱们的品牌应该……”他边说边看着丁国华，发现丁国华的脸上并没有任何表情，猜想他对自己的话不太满意，声音就越来越小，到最后干脆停了。

丁国华看着王启明说：“怎么不说了？甭看我，我不是说了吗，今天让你们畅所欲言，而且言者无罪！”

王启明想再说，但是又一想，还是先听听人家都什么意思，“我就先说这点吧。”王启明说到这里就没有再说下去。

娄军接过来说：“刚才启明说的思路我觉得行！”

王启明听娄军公开支持自己，心里感到十分高兴，投过来一种感谢的目光。

娄军接着说：“但是，直接扒耐克或阿迪达斯的款式不妥，这样体现不出咱们品牌的风格，我看还是拿他们的作参考，适当的改进。毕竟他们是以欧美人种的特点和文化基础而开发的产品，不见得适应咱们黄色人种，最简单的就是颜色过于艳丽。虽然突出了运动感，但是过于张扬，不符合咱们黄种人以儒家文化为基础的中庸、内敛性格。因此，并不见得耐克和阿迪达斯的款式就一定是好的，我们的产品要适应黄种人的喜爱，至少要做必要的改动。”

包括丁国华在内的几个人一边听娄军这么说，一边点头，表示同意他的观点。

“还有就是请什么样的人做形象代言人。我个人觉得，当然名气大的人对品牌推广有着不可忽视的作用。但是，名气大的人，其代言费要价是否我们公司能够承受。据我所知，一般全国著名的奥运冠军接服装和鞋类广告分如下几类方式，第一类是本人能够亲自到场并按企业要求发言的，说白了就是现身说法的形式，其价格是最低500万/年，这还要分是什么项目的奥运冠军，传统项目比如乒乓球就低很多，像跳水冠军这样的美女当然开价要高一倍以上，人家愿意不愿意还得单说，其吃、住、行费用另计。第二类方式是拍一个电视广告，允许在电视上播放，最低是300万/年，第三种方式是平面广告，就是穿上企业的产品拍一些照片，然后用其中的几张，使用时间双方协商，100万/年起步。其中第一类我们公司根本负担不起，不予考虑；第二类要看电视台要价，中央台和地方台的价格相差很悬殊，不好对费用评估，第三类效果虽然差，但是费用我们可以接受。综上所述，我看倒不如把目光放在国内其他影响比较大的项目上，比如足球、篮球等著名运动员身上，他们虽然没有什么世界冠军的头衔，但是因为这些项目在寻常百姓中参与性较强，基础好，还是很有影响力的。”

赵文良听到这插话了：“你所有的观点我都同意，但是在选用什么人上，千万要慎重一些。比如说足球运动员，技术水平奇差，但谱却比奥运冠军还大，个人年薪比整个国家曲棍球队所有球员年薪加在一起都多。在亚洲都是二流球队，一天到晚还空喊什么冲出亚洲，走向世界。好容易这次运气好，进了韩日世界杯，可是就象梦游走了一圈一样。好多人还过嘴瘾说什么比法国强，虽然都是一球未进，一分未得，但是法国是第一个被淘汰的。可人家法国可是拿过世界杯冠军的球队，怎么不提这个！中国足球运动员虽然影响不小，但是露脸的事太少了，绯闻丑闻接二连三。在球场上除了用拳头能跟人家比划几下，用脚还真没什么光彩的事儿！”

丁国华微笑着点点头说：“这个气氛才象讨论问题嘛！很好，你们接着说。”

娄军接着说：“关于市场定位，现在我也拿捏不好，高端市场如果一炮打响，可以迅速占领全国市场，但是很难进。听说前几年想进咱们这的大商场，就要给商场经理、部门经理送什么彩电、冰箱、金项链等贵重礼品，这几年还不得要个10万8万的！就是进去了，每个月光租金就要5000/平米，流水还要让商场抽走30%，很难呀。低端市场虽然容易进，而且租金低，但是顾客群消费能力有限，影响也小得多，不知道要什么时候才能把品牌打出来。当然，我说的这些全是个人观点，你们有其他观点也可以说说，都是为了咱们公司，互相探讨嘛！”

赵文良说：“关于市场定位，我认为还是要抓住高端市场，毕竟咱们是为了打品牌，也就意味着咱们的市场定价和一般产品市场定价要拉开一定的距离。小城市的顾客消费能力太低，只要能抓住大城市年轻人这种盲目追星和追求高价位的心理，我想应该不成问题。毕竟，现在每家都是一个孩子，哪个孩子都是家里的掌上明珠，要星星家长都不敢给个月亮，关键要找的广告代言人需要在年轻人当中有巨大的影响力。”

王启明听赵文良说完，马上说：“我觉得娄军分析的很有道理，但是像赵文良所说的品牌代言人，我想还是找一个影响力大的，但别请太贵的，咱们公司确实负担不起。另外，我觉得还是做电视广告影响大，速度快，在短时间内连续不断的播放，就象那个治疗不孕症的什么星星医院的广告，你说现在谁不知道有这么一家医院？这广告我看是最成功的了！”

丁国华听着几个人轮番说着自己的观点，唯独周立国只是在静静地听，从进会议室到现在自始至终都一言未发，忍不住笑着说：“怎么，周立国，你倒是徐庶进曹营了。大家说了这么多，你是什么观点，说出来听听。”

周立国听丁国华点到自己名字，不能不说了，于是他开口说：“我认为咱们还是应该先算算我们做一个品牌在产品和市场上需要多大的投入，再谈请什么样的人作品牌代言吧！首先，假设我们在一个市场投入20家店面，按娄军说的进店费和租金标准，需要一次性200万进店费和50万装修费；每家商场20平米租金总共要200万/月；每家店4个导购小姐，按平均工资2000元/月，也要16万；加上商场要压我们的帐期30天以上，我们要多准备一个月的租金和工资，全加在一起我们要准备650万。每家店各种款式的样品和备货大概500双鞋，总共要10000双鞋，每双鞋100块钱成本，要100万，这几项加在一起，加上流动准备金，我们要准备好800万资金。”

周立国此言一出，大家都沉默了。光是一个城市就要800万，要是北京、上海、广州、哈尔滨这从北到南都立一个桥头堡，除去地方性差异，要3000万。这可不是一个开玩笑的数字，对于小说或游戏世界里随便一个人可能都有花不完的亿万现金，但对于一个靠挣代工费的企业来说，真的是一笔巨额资金。如果加上品牌代言费和电视台广告费，北苑公司现在就是砸锅卖铁也没有这么多钱。

丁国华看大家都沉默了，知道现在如果不说壮胆的话，恐怕大家刚被激发起来的热情可能就此熄灭了，于是笑着说：“怎么？是不是怕资金问题呀？这个你们不用担心，公司帐上还有800万流动资金，另外，库房里还有点存货，过几天找人处理了还能有个200万，剩下的钱我们还可以贷款吗！钱不是问题，关键是我们要每一个环节都考虑好了，争取一炮打红。我看还是找个足球运动员吧，毕竟走向世界是我们国家男子足球的目标，和我们的目标是一致的。足球比赛确实有大批的年轻球迷，这些都是我们的潜在顾客。我看比起其他运动项目，足球因为有联赛，所以长期有人关注，而其他运动项目除了奥运会期间没什么人关注，这是咱们国家体育项目的现实嘛！找一个形象好，没什么绯闻的足球运动员，应该是符合我们公司的实际情况。咱们散会以后都想想，有什么社会关系都利用一下，物色一个这样的人选。好了，没什么事就散会吧！”

……

丁国华坐在自己的办公室，一边抽着大中华一边想，创建自有品牌的实质就是看企业有没有实力，只要有钱，就是用钱堆也能堆出一个品牌来。这个周立国的心思确实比较缜密，他能一下就把问题的实质想到了，孺子可教！资金确实是最关键的，他在会上说靠贷款，关键是现在的银行贷款手续太严格了，虽然北苑公司的企业信誉在银行比较高，但是3000万贷款已经超过最近的审计净资产。看来，要想把贷款问题顺利解决，今天得亲自去趟姐夫家商量商量贷款的事情了。

……

晚上，娄军和周立国来到自己上次和佟加盟喝酒的酒楼。

佟加盟已经点完菜等了一会了，凉菜和啤酒已经端上来了，他看见娄军和周立国进单间，站起身。

“哎呦！立国，咱哥俩得有小20年没见了吧！”

周立国也高兴地说，“小佟！（原来一部台湾电视剧《几度夕阳红》女主角就叫晓彤，所以同学就给佟加盟起了这么一个同音名），可不是吗，咱们还都是老样子，没什么变化。”

“老喽！你看着鬓角，都有白头发了！”佟加盟说着指了指自己的头发。

“你们俩都别废话了，赶紧坐下吃吧！我早饿得前胸贴后背了！”娄军坐在那给佟加盟和自己倒满了酒。

“哎！你怎么不给立国倒上呀！”说着，拿起酒瓶就要给周立国倒。

周立国赶紧说，“我不喝酒，你们俩喝。我一人喝茶。”

“他真不喝酒？”佟加盟看着娄军问。

“他确实不喝酒。而且也不爱喝饮料，甭管他，让他喝茶就行。”

“今天和老同学这么多年不见，少喝，就一杯！”佟加盟还死就白咧地劝着。

娄军开玩笑的说：“咱是不是一见面就非得喝酒才行呀！赶紧坐下吧，都不是外人，我跟你说正事。”

“什么事？”

“就是上次吃饭和你说的，找个二流明星。确切地说是找个足球圈的，给我们公司做品牌代言人！”\');