第十七章 瓜分_城市大亨 - 海棠小屋
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第十七章 瓜分(2 / 2)

此话让王启明心里稍微舒服了一点,说:“没事,只要挣钱,最后怎么分,我听你的!一会儿我上银行约钱去,明天就给你准备好!”

娄军让周立国联系他说的那个在动物园混的兄弟,并且嘱咐周立国,“让你那兄弟帮忙找人看货,咱们本着1000万开价,最低700万,这两天出不了手就去租个库房,咱们把帐先平了,以后慢慢找买家。记住,你不能表现的急于出售,这批货我早算计过了,不挣500万决不出手。另外,你去银行帮我约一下钱,明天提。”

周立国说:“你放心吧,我知道了!另外,我给你约90万吧,明天把10万带来。”

娄军点点头,催周立国赶紧去办了。

他开始去办丁国华交待的作鞋的样品事情去了。

……

事情都很顺利,3天时间,马友果然漂亮的完成了把库存货物700万卖出去的任务。而且是相当漂亮,所有的事情都谈好了,把钱先收了500万,然后领买家到王启明这,假意是王启明找的人,然后由娄军带着王启明和买家找到丁国华,丁国华写了条子,再到财务科交了该给北苑公司的200万,最后王启明盯着那帮人装车拉货,居然连本钱都没用。既然王启明没拿本钱,自然,分钱时候就不可能按40%给王启明,但是,娄军还是按三一三十一的原则分了。因为没出什么力,王启明一分钱没掏就分了160多万,当然十分高兴,还特意要求作东请娄军他们俩搓一顿大饭,喝的晕晕乎乎的王启明回家以后,到王成家,跟王成面前大夸特夸了娄军一番。

娄军本来要给周立国也分一样多的钱,但是周立国坚决不同意,最后,娄军死说活说的,周立国才拿了50万。

娄军回到家心里这个爽!身不动膀不摇,一下弄了280万,这可比挣工资省了大力气了。他洋洋得意地想:办事还就得动脑子!

……

鞋的样品生产出来了。这个对北苑公司本身就不难,无非是照着耐克和阿迪达斯的流行款式,把鞋样的颜色搭配做的更符合中国人的审美观而已,然后找绣花厂,绣上‘古瑞特’的标。至于开发,他们没有那么多的专家。娄军把样品拿到丁国华面前过目,丁国华比较满意,说:“赶紧去商检局,找他们给出个报告,然后联系特塞商场,还有,其他商场也要去联系!”

……

丁国华从商检局拿到检验合格报告书就给特塞商场的朴玉拨通了电话,“喂!是朴总吗?我是北苑鞋业有限公司的娄军,我们丁总和您打过电话。”

“知道!知道!”电话里传来女人热情而温柔的声音。

“我想上您那里去一趟,顺便让您看看我们的样品。”

“今天不行,明天,这样吧,你明天下午2:00以后,我在商场顶层办公室等你,可以吗?”

“可以,顺便问您一下,您穿多大号的鞋呀。正好前一阵我们做阿迪达斯的货,留了几双。”

“那么客气干嘛!不用了,我家里有好多鞋呢!我穿36的!”

“您忒客气了!我们就生产这个,守着什么糟践什么呗!您瞧,我这嘴不会说话,您别往心里去,明天下午2:00以后我去找您!明天见!”

娄军临去特赛商场前,到丁国华的办公室去了一趟,向丁国华汇报一下最近各项工作的进度。

丁国华听了娄军的汇报还算满意,嘱咐他要尽快落实商场的事情。

娄军说:“我已经和特赛商场的朴总联系过了,约好今天下午2:00到她公司去谈谈。”

丁国华说:“这个女人可不简单呦!在特赛商场已经10几年了,为了干事业,结婚以后一直都没要小孩!我和她也是去年一起出国考察时候认识的,我听别人说前几年因为把她提为副总,主管业务,如果她要是那时要小孩,等生完孩子这个副总也就没戏了,所以一直到现在,还是丁克家庭,跟你说这些,是为了让你注意,女人如果把事业看的比较重,那她一般不好对付。虽然这一年,我们也曾在不同的场合一起吃过几回饭,唱过歌,但是前些天我和她通电话提咱们公司进特赛商场的事,她没有一点通融的意思。所以,你千万不要认为我和她认识,就把这件事放松了,一定要把特赛商场拿下,毕竟特赛商场在全市都是有名的大商场,如果咱们的品牌能打进那里,以后和其他的商场谈就容易了!”

“幸亏您说了,要不我还真想今天去了和她谈谈就回来等她的消息呢!敢情您和她的关系不是那么铁呀!”娄军恍然大悟的说,“您放心,我一定想办法把咱们的货打进去。另外,我今天晚上还要和郭峰见面谈谈,我们同学已经和郭峰见过面了,把咱们公司的基本情况和报价也说了,他说郭峰表现得非常有兴趣合作。我们今天见见面,如果顺利,今天就把细节谈谈。”

“好!这件事情也是最要紧的事情之一。我这几天正在和财务主管跑银行,你把这些具体工作都做好了,我这边和银行跑贷款也好详细介绍。唉!你不知道现在各个银行为了争着上市,去到股市圈钱,批贷款要求有多严。企业的理由不充分,根本不贷,对企业的可行性研究都没问题了,行长才签字。信贷科的人不好好给你写报告往上报,行长也不能随便就给企业放贷,要么现在好多人把贷款目标都转向住房公积金和社保基金呢,他们的贷款手续简单,企业写个申请,领导一签字,下边就敢放款,谁管将来是不是呆坏账。好了,不跟你闲聊了,你赶紧忙去吧!”

娄军回到自己办公室,检查了一下看应该带的资料是否都放在公文包里了,然后看看时间差不多了,就拿上包,开车到库房把准备好的一箱样品和那双36号的阿迪达斯装上车,直奔特赛商场。

特赛商场是本市改革开放以来最早兴建的大商场之一,处在最繁华的长安街边上,交通便利,东西两条环线,地铁、公交站、北京火车站等都非常近。而且四周外国使馆云集,涉外星级宾馆林立,是外国人在北京的主要聚集区,电视上经常展现的大都市镜头基本全是在这附近拍的。因此,在创建之初,就定位为高档商品云集的商场,全球顶级商品生产商也把这里当作向中国富人阶层展示的场所。这里是都市新贵们显示身份的主要消费场所,挂着各地牌照的名车停在这里的停车场,就象汽车展览似的,还有象劳斯莱斯和宾利这些汽车品牌,干脆把展厅布置在这里。

娄军来到特赛商场的办公区,和前台说找朴玉经理,约好2:00钟来。前台给朴玉拨了个电话,然后带娄军来到了朴玉的办公室。

朴玉是一个保养得非常好的女人,看上去也就30岁左右,鸭蛋脸,白皙的皮肤,乌黑的短发,眼睛很有神,个虽然不高,但是身材很匀称,穿着一身黑色的套装,从穿着打扮看上去非常干练,但是从表情上看又是那么温柔。

“你好!朴玉!”朴玉说着主动伸出手。

“您好!朴总,娄军!”娄军边说边赶紧伸出手和朴玉握了握。

“你别客气!我都这么随便,你还干嘛‘您!您!’的,请坐!”朴玉说着,示意娄军坐,然后主动和娄军交换了名片。

“行!我知道了!”娄军从短短的两句话中就感觉到朴玉身上那种老练的职场作风。

“怎么,听丁总说你们公司现在不仅要做出口,还要做内销?”

“是!因为我们公司做出口十几年了,在产品质量和工艺上没有问题,但是我们丁总说,他在欧美市场上亲眼看到90%的鞋都是咱们中国生产的,包括耐克、阿迪达斯这些全球品牌也基本上都在中国和马来西亚生产,回到国内市场,高端市场也被这些品牌占有了,我们丁总想让中国人有和那些大品牌抗衡的民族自有品牌,因此,我们公司注册了‘古瑞特’这个品牌。”李浩然边说边把自己带来的样品从箱子里掏出来,拿给王萍看。“您看,这是我们公司自己设计注册的商标,这些样品都是我们自己车间生产的。您再看这双阿迪达斯,也是我们公司生产的。”

朴玉一边听娄军说,一边接过鞋仔细的看着,一边看一边点头。

娄军又从包里拿出商检局的检测报告和公司简介放到朴玉桌上,说“这是我们的质量检测报告和公司简介。”

趁着朴玉看样品的机会,娄军仔细观察了一下办公室。朴玉的办公室非常整洁,办公桌上没有象其他公司很多人那样摆着各种文件。很简单,两部电话。一台电脑,一个小花盆里一颗很小的文竹,边上的文件柜里整齐的码放着各种资料,在文件柜侧面贴着一面不大不小的镜子。看来,朴玉是个很文雅又比较注意外在形象的人。娄军看着她很认真的看着自己带来的东西,心想:这个女人到底会不会同意他们的鞋进入商场呢?虽然她和丁国华有数面之缘,但是,生意场上的事情可没有什么交情可言,该怎么办还是怎么办,无非在同等条件下有个优先权而已……正想着,朴玉说话了。

“我看你们的产品无论从款式到做工、质量,都没什么问题。但是,作内销要有大力的宣传,否则消费者不认可,不仅影响你们的效益,而且也影响我们商场的效益。”

娄军一听赶紧随机应变地说:“有宣传,我们和王致和俱乐部的国脚郭峰签约了,让他做我们的品牌代言人,无论从平面媒体还是电视广告,我们都在准备过程中,我这里有照片,是郭峰穿着我们的鞋照的。”说着,李浩然假装在公文包里翻来翻去的找,嘴里还嘟囔着“临出来时还看了呢,不会是落在我办公桌上了吧。”

“甭找了。看来你们的准备还是很充分的。这样吧,只要我们商场有空地了,我就通知你,你们的产品就能进来。”朴玉说。

因为丁国华提前告诉了自己,娄军早就料到会有这种结果,马上说:“您能不能帮忙给挤个地方。我知道咱们商场位置紧张,很多厂家都想进来。我们丁总说了,不管别人出多少进店费,我们绝对一分不少,不让您为难。丁总说都是给国家干,他知道现在领导有领导的难处,上级的指标都压在您身上了,只要您能给我们挤出一块地方,绝对让您对上、对下都能交待。”娄军不仅隐约透露出给朴玉钱的意思,还让朴玉感觉他的话就是丁国华的承诺,回去以后,不会因为自己的公司是集体企业而不兑现,而且,很明确地说出该给多少就给多少,绝对不会因为互相认识而打了折扣。

“我们商场不收进店费,只要你们公司的产品消费者认可,我们商场随时都会让你们进来。关键是真的没空地,要是有了,我马上就和你们联系。我和你们丁总又不是认识一天两天了,我还会骗你们?你的资料我收好了,只要有地儿,我马上给你们打电话。”

娄军知道现在说什么也没用了,毕竟是刚见面,给的也没法给,要的也没法要,只好说:“那我今天先回去,这一两天咱们找时间一起坐坐,聊聊天。您一般情况下班以后没事吧?”

“下班以后我还能有什么事呀?就那么一点工资,一天到晚的给单位拼命,下班还不休息?用不着,回去跟丁总说,不用客气。”

“行,到时候我再给您打电话。”说着,娄军把样品都装进自己带来的箱子,把那双阿迪达斯留在那说:“这是丁总给老朋友的。”

“你瞧你们丁总,太客气了!好了,一会正好我还有事,就不留你了。”

“您忙!再见!”娄军收拾好东西离开了特赛商场。

坐在车里,娄军用手机给丁国华拨了电话,把情况详细说了,然后对丁国华说:“我想明天晚上约她见见,拿上10万,她要是来就把钱给她,收了钱她就肯定给咱们办事儿!”

“那你约她吧,我不露面,毕竟这种事不好大张旗鼓的,我和会计打个招呼,明天给你准备10万现金,她要是收了,你可想着从别的地儿给开张10万的发票冲账。”

娄军说:“明白。一会儿我去我同学那,我们俩一起和郭峰谈谈,您晚上有没有时间?”

“你们都谈好了,我再和他见面吧。”

……

李浩然找到佟加盟,一起来到佟加盟朋友开的酒楼。

果然像佟加盟说的一样,这个酒楼的大堂和走廊挂满了老板和各种名人的合影,看来,这个地方在那些名人眼里成了免费的社交场所。

他们俩要了一个单间,佟加盟又和郭峰通了电话,告诉他房间号,然后他们俩一边聊一边等。

“我上次和他谈,把你告诉我的都和他说了,今天大家见个面,你看还有什么细节没有。”佟加盟说。

“这方面我没什么经验,无非就是给他100万,我们让他拍广告,允许我们在电视和其他媒体上宣传5年么!”

“说白了就是这个意思,但是很多细节要写在合同上,还要不允许他接同种商品的广告。关键是合同一定要细,我从别人那淘换了一份合同参考了一下,给你们草拟了一份,你先看看,一会儿也让他看看,需要修改的就改改,改完了明天就打印出来一签。”说着,佟加盟把合同从包里拿了出来。”

“靠!跟真事儿似的!你丫整个成了经纪人了!”娄军一边接过合同一边说。

“靠谱!经纪人无非也就是这样呗!”

娄军一边看,一边和佟加盟讨论,不知不觉中,郭峰进来了。\');

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