我叫钟云，今年二十五岁，在天才集团水泥厂销售部就职。

我的一个同学兼朋友老古，因为所在的公司资金周转链出现严重的问题而关闭，随着金融风暴降临，老古变得苟延残喘，混在由当地居委会支持的一个计算机中心培训电脑。

第三个人物叫小敏，是我早些日子在附近一个拉圾中转站捡到的一个小女孩，本来我听上一代人说那些没良心的家伙遗弃小孩的时候好歹也在其身边放些奶粉、衣服或者零钱之类的，以敬她们曾经的骨肉之情，可是小敏身边什么都没有，就一个人。

随着这段日子老古与小敏的熟悉，他计算机也懒得去培训了，又没有女朋友，整天带着小敏一起瞎玩。

这就是我们目前所处的真实情况。

而老古那个所谓的计算机中心事实也是没什么可培训的，无非就是教别人点什么办公室常用的软件之类的，连ps和cad都不培训，简单的说就是office2000或者office2003，收邮件发邮件，这个谁都会，令人头大的事是要交培训费。

所以我觉得老古也没必要再去浪费钱了，还不如省下来给那个小敏买东西吃。

现在回到我这边来，大名房地产开发有限公司一直拖着我们一笔采购单子，这笔单子被压了一个多月了，听说厂里的人都没人敢去结帐，至于什么原因使大家都推三阻四的不愿去结帐，没人愿意告诉我。

为了鹤立鸡群，我打算接了这事，也没法不接，因为两个多月以来，我没有任何突出的表现，我甚至都觉得这就是我必须表现的初出茅庐第一功。

工厂刚开始的时候，业务员的分工十分明确，就是以拓展为主，以做单子为主。但这拨人在某个时候突然发生了一个很大的问题，他们把大批大批的货物送出去，对于很多公司迟迟未缴的回款，常常被搞得焦头烂额，束手无策。

于是久而久之，渐渐的养成了第二拨人的存在，那就是追回款的这拨人。

关于这个追回款，也是每个业务员迫在眉睫的事情，如果回款不能准时追回来，拓展再大再多的业务量，也是白搭，所以，收入才是硬道理。

现在社会竞争激烈，不但不能强打强卖，绞尽脑子勉强做了个单子，要回款的时候比求爷还难，这当中还要保佑他们的公司千万别出现什么严重的问题，尤其是这段时间的潮流风波，如果货被他们用了，又出现了老古所在的公司那种关闭的情况，那我们就真完了。

做拓展业务的人有点像打仗时的先锋，刚开始没有摸清敌人的底，一说要自己打先锋，很多人会吓得尿裤子，可是当你打了几次先锋之后，发现敌人前前后后就那么一套，等到你摸清楚用游击战都可以把敌人打得满地找牙的时候，你就会想像常遇春一样，不让你当先锋都不行。做拓展业务就有点类似，刚开始没有人际圈子，你的货再好也没人买，等你的人际圈子一广，马上会像浓烟一样扩散，就像打仗时敌营里听说又是常十万在打先锋杀来，赶紧弃城逃跑，常遇春可以不费吹灰之力得到一座城池。

现在的问题是东西被你卖出，回款却遥遥无期，于是老总不得不把那些拓展业绩不怎么样的人，譬如说我这种人，改成娘子军一样的人物，给公司上门要债去。

其实总得来说我这次是比较冤枉的，我才来两个月，和我一起被改编的还有做了两三年的都有。我在他们当中来得时间是最短的，却还是惨遭了被改编的命运。\');