公司以前为政府做过很多单子，不过都是些小单子，可有可无的那种，没法累积成大单，因为一单与下一单的时间实在相隔的太久。

最近政府有新情况，动作与以前大不相同，是笔大单子，竞标的供应商有很多，光这个区内就三家参与竞标活动。

对于这笔单子的竞标胜出，工厂显得很底气不足，老总早就在号召我们要动用身边的一切人力资源，务必将这笔单子拿到，也就是说我们一定竞标得选。

竞标一事表面属于全工厂，其实说到底只是营销部的事情，这也是属于销售部拓展的一块。

政府除了在这次充当大客户的身份之外，政府还代表国体，跟他们做生意，最起码在追回款的时候不必太伤我们的脑筋。

在这个很多以不讲信誉为常的商场，跟政府做生意显得正规多了，尽管他们有可能把回款拖个十天半个月，但毕竟代表国体，不会像有些商家一样，赖账赖出了最高记录，能拖一个钟头绝不拖五十九分钟。

为了加强大家的紧迫感，老总开了一个紧急会议，会议内容大家猜都猜到了，还是那句话的重复：务必拿到这次竞标的首标。

通过了解，共有十多家实力雄厚的公司参与竞标，各个公司供应的建筑原材料质量是没有任何问题的，当然我们也没指望过走这条路子去排挤对手。

政府这次采购的这笔单子非常大，意思就是说比我监督的大名地产的单子还大的多，而在老总内心深处，这笔单子还不是最主要的，他是想通过政府这个台阶树立自己更好的口碑。

会议散后，大伙更加底气不足，在这个排挤掉“酒香不怕巷子深”以营销广告的时代，我们的营销广告打得比谁都响。

但大伙依然没有什么底气，因为在营销广告时代背后，又诞生了一个大走关系的时代，而且类似这种惊天动地的大单子，没有雄厚的关系背景，胜算不高。

很明显，大家都没有这个关系，我们当中当然也有同学是公务员的，可惜都是新上场的角色，连个基层干部都不是，说话算不了数，而在本区有一个叫天马建材的公司，他们的项目经理有亲戚在政府里当了个干部，说话管用。

我觉得用潘虹这张王牌的时候来了。

所以会议过后我表面很彷徨，内心却十分有信心，这种供应商之间的竟争，突然来个像大名地产这样毫不相干的角色来插一脚，其它供应商一定会很难过。

我自己私自先算盘一番，我觉得我有必要吃这份大餐的时候，也算上天马建材一份，打蛇打七寸太绝了，我打它四寸的地方就行了，因为将来我想我们也有用得到他们的地方。

我决定跟天马建材分吃了这份蛋糕，毕竟市场还十分的大，没必要一棍将别人打死。\');