通过以上事件，想在代理商那里大力拓展业务的机率太低，而且最主要的还是本地的重要的市场都被别的品牌先霸占去了。

以目前的市场来看，有两条路供天才来选择，一是改良天才阀门的功效，最好能像那种军队警犬一样的功能，见了持刀一类金属物质的，隔十几米远就开始报警，而且这当中最好要分人计算，就是等会别自己的老爸拿着菜刀在外面剔了几分钟猪骨头回来也报警。

以目前世界的科研程度来看，要发展出这么人性化的东西，不太实际。第二条路是由公司销售人员来操作，不要再把时间放在代理商上面了，直接跟建筑公司打交道，建立长期合作，发展互助互利的关系，除了效区外的四周农村，最大的市场还是建筑公司，实施先城市后农村的方法。建筑公司是油水最多的地方，就因为他们油水最多，所以他们的供应商也最不稳定，我们可以想方设法挖过来。

寻找代理商的念头断了后，我们开始着手市区的建筑公司。

大名地产那笔单子依然归我，只是大名在操作上变得非常不习惯，以前天才不但供应他们钢筋水泥，而且还有防盗窗和阀门之类的，现在这些东西要分成三家来供应，不但不能同时到货，而且处理任何事情，都要分成三份操作，他们的采购部和财务部都嫌麻烦。

潘虹对我说你们工厂难道不知道势单力薄，有可能被别人各个击破的道理吗，这个时候搞什么苏联解体。

我说道理可能大家都明白，但这个有点像北洋军阀要分裂一样，张作霖、段祺瑞、冯国璋站出来出话都没有用，他们各自只能维系自己的一方，谁都不听谁的。

至于以前天才的工厂应不应该分家这个问题我不想再化时间在上面了，因为它已经成了事实，无法改变，再说我说得也不算。

我现要做得事情是尽最大力量拓展天才的业务。

在目前为止，大名变成了天才最大的客户，水泥厂毫不顾及以前的兄弟关系，政府的那些大单子早被水泥厂拉着别的阀门厂去做了，气得老总在大会上几次骂娘。

老总为这事气得心血来潮好几次，身体终于不支，办理了暂退休手续，职务由其儿子接手。

老总的儿子阳大光，比较纨绔，刚大学毕业没多少年，整天无所事事，开着一辆三菱敞蓬跑车载着漂亮的女朋友兜风瞎玩。

阳少总每天必做的事情是，上午在睡觉，中午去吃一顿海鲜，下午去打高尔夫，晚上出入大型酒会或者各类派对，身边漂亮的女人更换不断，经常夜不归宿。

对于阳大光的这种穷奢极欲的生活，我倒是没有什么意见，谁叫他有个有钱的老爸呢，就算有，也只有嫉妒。

大名地产的大单子，奠定了我在天才的地位，成为阳老总极少数遗留下来辅佐阳少总的功臣之一。

阳少总的这次上来，并没有大的变动，相反还省了阳老总在时天天开会的罗嗦，我们几个拥有老资历的人，可以尽兴发挥，做什么事都不用打请示，直接我们几个人私下商量一番就可下定论。

这倒不是我们在欺负阳少总人小年幼，而是我们根本见不到他的人，手机号向我们公布了一大把，我们不知道哪个才是他的真实号码。

自古以来，要成为列强，政治和经济一样不能少，在我的想法中，吴如江和潘虹就分别代表着这两个概念。

通过潘虹和吴如江广扩的人力资源，我开拓了大量的单子。

其实做推销这个东西是有一定的规律可寻的，说什么“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”之类的，说这个话的人，事实大部份都是不成熟的业务员或者说根本没做过这种累死累活的业务员的，别看有些家伙西装革履的在某些讲台上讲营销讲得一股子劲，事实上那些他们说得所谓的策略一点用都没有，我敢保证没有哪个公司的营销经理会采用他们的策略，因为这种营销知识有时候就像古代的兵法一样的，是靠边打边摸索总结出来的，什么十则围之，五则攻之类的，哪那么容易，你怎么就知道自己的兵一定比对方多十倍呢，如果对方也用兵法上说得少则能逃之，不若则避之，那你有十倍的兵也打他不着，因为他已经不若则避之了嘛，那时候的兵法又不是武侠小说里面的武功秘笈，独家收藏，仅此一本。其实这个东西也早有定论，像岳飞，袁崇焕这些古代名将，都不会按套路出牌的，那个套路对付对付当时在关外的游牧民族可能还会有点用，就像今天经常在公共场所讲台上讲销营理念讲得滔滔不绝的家伙一样，他们那一套对付对付那些煤矿老板可能会有一点用处，纯粹骗钱的。

这个又不是如来神掌，对着秘笈练习几遍，就可以在墙上打个手印出来。

根本就没那个事情，就像有个早些日子来投奔我们公司的那个业务员，那个业务员在此之前推销的产品是替人杀虫的，不是说他推销杀虫剂的，而推销他们公司帮别的公司杀蟑螂之类的，也就是说他推销的是他们公司负责给你们公司打蟑螂灭老鼠之类的活动，这项服务谁要呢？很多写字楼都有专门的杀蟑螂队伍，公司里弄这么多业务员搞这个推销，不饿死大部人才怪。

还有去推销保险试试，折腾不死人，在目前的社会形式，保险这个东西这年头人见人厌。如果不是他们的业务员成批成批的改行，大部人都要饿死保险公司里，自己都保不了，还怎么保得了别人。那种营销课上面的人讲得滔滔不绝，好像大有世上就没有不可能的事，那就叫那个讲得人推销保险去，看他是不是做得有他说得那么容易。

这就是市场，因为能用得到保险的只有那么多人，就像两个人一人拿一百块钱赌博一样，只有两个人参与，加起来一共才只有两百块钱，你把另一个人的赢光也就两百块钱。很多人生前都管不了那么多，还能管以后的事情，你不可能真要人买份保险就去撞死啥，大家只有这么个购买能力，你保险业务员却满天乱飞，各个险种如狼似虎，注定只有百分之三甚至还不到的业务员能在保险公司活下来。而且这个卖保险与运气很有关系，如果对方没有那种购买能力，也就是说除了日常开销之类的他没有这个闲钱购买，你就是有王安石那种辨证说服能力，人家还是不买。

我以上说得只是想证明，如果要成为一个真正的推销员之类的，这个产品一定要选正确，如果这个没选对，搞个十年八年也是白干。

你不能说有个局长在后面支撑，就可以卖些人家不需要的东西给人家，刚开始别人还可能卖你身边这个局长的面子，次数多了超过承载能力，人家就会真火的，到那时，局长都挽救不了失控的局面。\');