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在潘虹的怂恿之下，我放弃了注册对潘虹而言的那种土包子级别的公司，进入大名地产的销售部。

潘虹为了显示对我的特殊照顾，在我入职的前几天就把大名销售部的资料给了我。

加上以前对地产的知识，等到我正式加入销售部的那一天，对他们那一套，我已经烂熟于胸。

大名的员工大会两个月举行一次，也就是说总裁基本上两个月才会暴露一次在众人面前。

我去的那会，正值大名地产的总裁两个月一次的露面总动员。

大名的总裁姓周，年纪四十岁上下，一身中山装，像极民国初年之人，口才极好，毅力惊人，他站在台上一口气可以滔滔不绝的演讲一个多小时，当中只喝一次水润嗓子。

这还不是最主要的，能讲一两个钟把别人催眠的大有人在，周总裁讲得时候，基本上每个人都在认真听，而且他讲得绝不千篇一律。

能在员工大会被总裁点到名的，一般是比较荣幸之至的事，员工大会有点像大伙过春节，喜欢报喜，不喜欢报忧。

报忧的大会也有，四个月一次，由潘虹主持。

那一天第一次参加大名的员工大会，周总裁就点了我的名，一笔带过，总裁的意思只想表达公司正在吸收新鲜血脉，想阐述现在尽管是金融风危的时间段，但公司将会永远保持着青春活力。

正因为总裁的那一笔带过，以后让我在销售部构成了不可磨灭的历史打下了坚实的基础。

跑房产与跑工程有很明显的不同，跑工程如果一个月跑了一两个单子，基本属于饿不死的类型，工程跑下来的客户基本上是属于可持续资源，只要适当的维护一下，这一两个单子极有可能还是下几个月的单子。

房产则不同，资源是一次性的，跟餐巾纸一个德行，没有第二次的利用价值。

另外这个与房产中介公司不同的是，房产中介只要能忽悠出去一套，基本上你这个月的吃喝是不愁的，如果运气好，被你忽悠出去了一套上千万的别墅，以工薪的阶层的价值观，那你发达了，你一年之内都可以不用做什么事了。

所以一手开发商的售楼部非常耻于与那种口碑差劲的二手中介公司打交道，因为正是他们把房产做成了跟跑信用卡、跑保险并列，是众多罪恶职业的之首，成为当今危害市场的三大毒瘤。

事实那种房产中介根本不能算房产公司，就像跑信用卡的不是银行编制的工作人员一样，只不过有些头脑发涨的房产开发商开发出来卖不出去的东西逼不得已才找那些公司去代理，与银行雇佣那么多信用卡业务员目的一样，银行自己觉得做推销这个活很低级，就花钱让别人去干。

殊不知被那些文化不高的人把市场形象一搞坏，很难再恢复，本来这个房子跟信用卡都是很好的东西，譬如说这个房子，市区内一百个平方要一百多万人民币，操作这个业务的人竟然被别人看不起，你看不起他们的人有几个能买得起呢，还有那个银行信用卡，本来是个好东西，你没钱的时候拿出来缓冲一下，利息也不是很贵，有钱再还上，这比旧时要用自己女儿做抵押才能借到钱的社会不知好多少千倍，可是在有些地方甚至到了老鼠过街人人喊打的场面。

这就是被那些文化和素质不高的人来操作的恶果，在市场上蛮干瞎弄，这种事情本来就要银行亲自出门去挂帅，就像当年的王安石变法一样，那个宋神宗一定要亲自挂帅变法，不要总等着王安石每次说得有道理才去支持他，这个支持他跟亲自挂帅有个质的变化，很明显是一个是君，一个是臣，分量都大不相同。我敢保证如果银行内部的人亲自推销信用卡，肯定这个东西在人们心中的形象会非常好，风险也大大的降低，不会出现那些多用了钱跑了的情况。

这也是有些一手房产开发商非常痛恨那些房产中介的主要原因，如果按资金和规模，大部份的一手房产开发商都达了上市的要求，而那些房产营销公司或者中介了，几乎是没有可以上市要求的，总额超过四亿元人民币的公司股本，不是每个公司都有的。

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大名地产开发操作的都是最有潜力的地段，包括设计风格及户型，都非常专业和老道。

不过说白了，房子的设计风格和户型有时都是次要的，最主要的是楼盘地段，关于这一点，大名地产自己有很明确的一套，就是谁都不信。

随便举个例子说效区某某地方政府准备规划一条多么多么宽的大道，一家大型医院和学校之类的，开通多少路公交车，还有准备建造多么多么多现代化设施之类的，说这是有文件的。

然后很多人开始跑那边去抢地皮，打算大干一场。

大名最高决策的领导人是绝对不会相信那一套的，也绝不会傻傻地真的就去那附近先下手为强，你要他们相信，先把路完全修好再说，还有医院和学校，先筑上几层楼再谈这个问题。

也就是说大名宁可落得个后下手遭殃的命运，也不会打这个先下手为强的进攻鼓。一段路修个n年的事情多的是，况且效区的效区，那就是农村。

如果没有大路，没有公交，没有大型医院，没有学校，没有菜场等等之类的设施，场面就跟江西的农村没有本质的区别，根本没人愿意花上万多块一个平方去吸收这并不是很新鲜的新鲜空气。

发展规划这个事，靠不得谱，当年诸葛亮规划从重庆和湖北两路出兵攻击曹魏，以诸葛一生为紧慎的人作出的规划，结果都出了问题。

结果出了问题的原因有很多，但大部人都不太想知道什么原因，只想看结果，如果不是想象中的结果，解释再多原因也是白搭。

总之，大名高层的规划是谁都不能相信，除非是中南海直接下的命令。\');