地区医院，副院长办公室。

何必从向包大海及另一位衣着整洁，年龄与何必从差不多，颇有几分文气的瘦高个儿男人相互介绍着。

“这位是飞宏空调渝州片区主要负责人祝总经理，这位就是真心希望成为本地区飞宏空调代理人的包大海。”

包大海赶紧与祝总握手道：“你好祝总，我早盼你来了。”

祝总笑着回道：“其实早想来了，只是另两处窗口任务至今才开好，所以来晚了些。”

包大海接过祝总递来的名片，一看才知道，祝总全名“祝叶新”，这个名字使他很容易就联想到一种酒名。

“看好哦小包，我是祝贺的祝，树叶的叶，新旧的新，祝叶新，不是‘竹叶青’，更不是‘剑南春’，千万别一看名字就醉得不能说话不能动了。”

包大海与何必从被祝叶新的幽默逗乐了，从此以后，包大海杨宝财等人便私下称祝叶新叫“剑南春”。

三人分别坐下后，在烟雾缭绕中，祝叶新讲了起来。

“飞宏空调眼下看似淡季进入市，但却又为进入下一个旺季打出了超前牌，就像常说的‘机会从来留给有准备的人’一样。所有的飞宏产品都是科技含量高，以质量说话的新理念产品，绝不是单一的，仅靠某一背景人物说话的一次性商品。”

祝叶新刚停下话头，何必从便将烟递了过去。

祝叶新点上烟后继续道：“小包，你的情况我早听何副院长说得耳朵磨起了茧子。说实话，在前我们看何副院长的面，你是沾何副院长的光，但愿包老弟自己能起作用，一句话，只有你的真本事才能使我回去有更好的说服力，同样，也只有真本事才能为包先生的包带来更大效益。”

何必从在祝叶新稍作停顿中插话道：“叶新，大海的实际能力我说不管用，事实最能说明问题，希望你一定要认真看待。”

祝叶新一本正经道：“这你放心，任何人都左右不了我的正常工作，行就行，不行就不行。说实话必从，就个人而言，我很赞同你的用人理念，首先讲能力而不是背景。当然了，说到底我们毕竟是生产商，占领市场的目的首先为利润，如果代销商既能对产品有全面了解，又有背景推销产品自然更好。小包，我今天只是来打前站，对你作第一步考核，看你到底是小包还是大包，能包还是不能包。”

包大海小心着说：“这就要请祝总来决定了。”

“这话不对，得要由你的本事来决定，因为我们毕竟投入太大了。好，那我就长话短说了。”祝叶新说着正了正身子，郑重其事道：“小包，一会儿我要先对你进行理论考试，考卷带来了，如能过关下午我还要亲自看你实作。在前你为医院两次安装的共七十台机我抽样看过，总体来说过得去，但我们还有更高的专业要求，要是过不了关还是不能谈，你同意吗？”

包大海胸有成竹道：“同意。”

祝叶新严肃道：“过关不是走过场，要过关后才能正真有一块你施展本事的场地。你别担心下午的实作，正好医院要了冷暧式柜机和壁挂机各一台，我已随车带来了。”

……

上午的专业理论考试不仅包大海自己满意，就连祝叶新也很满意。

午饭后，祝叶新视察了包大海的学校维修部。

在祝叶新眼里，包大海这里目前只能叫场地，不能叫专业维修部。祝叶新告诉包大海，说是如果他能通过下午的实作，有关一系列专修设备厂家可以提供，跟其他窗口一样，每年只缴纳一定使用费，如果成绩作得大，三年后设备归己所有。

下午的实作包大海请了杨宝财叔侄当帮手，三人将空调从开箱、安装托架、上机、接管、试机，等等一系列操作在祝叶新的旁测下，两处安装仅用了三小时便顺利完成。

何必从办公室，包大海襟衣正坐着听祝叶新下结论。

祝叶新：“应该说我对你的一切都很满意。我刚才把你的理论试卷用传真发回了总部，总部已经认可并同意存档了，合同可以现在就签。但有一点要说明小包，你要努力争取把门点选在本地区不低于中档地段的位置上，面积不能小于一百平方。”

“这没问题，”何必从插话道：“我早帮大海找好了。地方就在大巴车站对面，是以前食品公司的门面房，有一百二十平方，虽说不是纯商业地段，但客流量当地之最，绝不愁影响力。”

祝叶新笑着说：“那你为啥不早对我讲。”

“说早了万一你不要大海怎么办，我是为大海准备的。”

面对何必从的又一次大力相助，包大海感动得不知说啥好。

何必从：“大海，我原本跟对方商量房租半年一缴，但他们说如果半年一缴就要一万二，全年二万，为了省四千块我看你就缴一年吧，力争拿下来，门面装修时我再帮你想办法。”