做到是通过行为拿到成果。世界因做到而改变。所做所为决定人生的价值。

这就像是你在交通严重堵塞的主路上开车，你明明知道旁边有一条辅路可以走，可是你为什么拐不进去呢？因为你虽然知道外面旁边有辅路，但是你不知道出口在哪里，你仍然做不到。所以有的时候，知道并不等于能做到。

知道为什么不一定能做到？因为，有可能你知道的还不够具体，还不够清晰，还不够支撑你去做到。而只有你做到了，才能证明你真的知道。

有一句话叫做“实践是检验真理的唯一标准”。只有你在实践中“做到”了，我们才能确定你“知道”的真理到底真不真！

l。能力和权力

能力是自身拥有的改变世界的技能和力量。

权力是机构或者别人赋予的行使命令的资格。

第44节：摆脱“混淆人生”的26位密码（4）

能力一旦拥有，就没有人能够夺走。但是权力，只要赋予你权力的机构或者人物消失，哪怕你在权力的巅峰，你也有可能跌下来。

m。焦点在外和焦点在内

焦点在外是忘我，专注于外面的人和事。

焦点在内是焦点关注于自身的想法、情绪、行为等。

n。体验和概念

通过行动得出自己的经验和感受是体验。

通过书本或别人身上学来的知识和经验是概念。

o。技术性和调适性

靠用知识、技巧和方法来解决的问题是技术性的。

靠调适心态、打开信念、提升素质来解决的问题是调适性的。

p。自我和角色

自我是小我，活在生理本能层面的我。

角色是大我，或是担当的职位，或是追求理想时的定位。

有一段我和b总裁的对话是这样的：

b总裁：我很不喜欢我的副总裁，总是跟他处理不好个人关系，我很苦恼。怎么办？

我：不喜欢他什么？

b总裁：他是南方人，个子很小，外表长得很难看，说话声音又是娘娘腔，尤其他做事总是很小气，我们单位好多人都讨厌他！

我：他的工作怎么样？

b总裁：工作倒是搞得井井有条，业绩也很不错，但这些都是他分内应该做的！

我：你认为你刚才讲这番话是站在个人的角度讲的，还是站在一个总裁的角度讲的？

b总裁：我自己个人啊！噢！我明白了，我是老板！

我：个人可以有七情六欲，是代表小我的利益；而总裁是一个职位，代表一个团队的领袖，是大我，你以这个身份做事的时候是代表团队和企业的立场！而现在，像你这样做，你有可能会为此付出什么代价？

b总裁：有时很生气，我真想炒了他！但是，又没人能顶上！所以，有可能会给企业带来经济损失！

我：你现在想要个人的小利益呢？还是坚持企业的大立场？

b总裁：是啊！我现在清晰了，当然是企业的大立场了！过去我有很多时候区分不清这些，炒了很多人，损失了很多人才！也影响了企业的发展……

作为一个管理者，你的自我是什么呢？你的角色是什么？

角色是领导者，自我就是你作为个体所拥有的喜怒哀乐。

如果这个管理者说，我不喜欢a员工，我喜欢b员工，是自我还是角色？是自我，他把“自我”的好恶带进了“角色”。

第45节：摆脱“混淆人生”的26位密码（5）

站在管理者的“角色”，可不可以说我喜欢a，不喜欢b呢？不可以。管理者评价员工的标准，应该是员工在工作上的表现。

q。舒适区和学习空间

舒适区是我们现有的能力范围，也是安全区域。呆在里面有舒适的感觉。

学习空间是指人向内学习时，超出人的舒适区和能力范围以外的空间，需要突破和冒险的。在舒适区之外，人往往会有压力或者兴奋的感觉。

很多人喜欢做在自己的“舒适区”之内的工作。但是其实如果一项工作超出了你的能力范围，反而能激发你的潜力，对你更有帮助。只有不断地突破你的学习空间，你的舒适区才能够相应地拓宽。

r。我赢和共赢

我赢是一种结果，一种是我赢了自己，是真正赢了；另一种是赢别人，有可能是赢了，有可能是输了，也有可能大家都输了。所以，我赢有时仅仅是一种表面现象或者是自定义的标准。

共赢是一种心态，在我赢的同时让别人也赢，前提是我要赢。

s。顽固和坚持

顽固是顽强地固执于过去的东西。

坚持是基于未来的目标。

t。目标和成果

目标是一个大方向，是无形的，或是基于大方向分解成若干小段的任务。

成果可以是有形的，也可以是无形的，是目标的检视点。

举个例子来说，年初定目标的时候，公司同事们一起定下了今年的目标，大家都说，下一年我们一起完成1000万。

到了7月份的时候，大家看了上半年的销售报告：“太好了！已经完成了800万，看来今年的年度目标可以超额完成了！”

这里，完成800万，就是一个阶段性的成果。

正是因为有了这样一个阶段性成果，我们对于完成目标才会更有信心。如果我们只有目标，却不重视成果，就会有可能渐渐地偏离目标。

u。创造性张力和情绪张力

创造性张力是大我基于愿景去追求和创造的力量。

情绪张力是小我执著于固有的习惯、信念和舒适区域的力量。

v。知识技能和心态素质

知识技能是关于智商的，需要用加法来学习。