萧华昨天打电话给李瑛顺，要求招聘两个营销代表代替营销经理的时候，李瑛顺很坚决地表示了她的反对，认定这以数量代替质量的选择愚蠢之至，直到萧华用王建中的理论进行了解释，李瑛顺思考了好一阵，才算同意了这个改动。

按照萧华提出年纪轻学历高理论知识丰富的要求，李瑛顺制定了营销代表的招聘计划，学历要求提高，考量标准也有了改变，更多的是从考察对方理论知识的掌握程度方面进行提问，但每次面试结束前，她总是会出示一条类似心理测试一般的古怪题目。

“假设，你要到一个地方去，路上要经过湖泊、森林、沼泽、草原还有沙漠，出发之前，有一峰骆驼、一匹马、一头羊、一只黄雀会随同你一起上路，但他们不能陪你到达目的地，你必须在路上在某个地方把他们分别留下，那么，你会在哪里留下哪个动物呢？又为什么这么做呢？”

年轻的应聘者们大多对这个问题都感到意外，答案也是五花八门，不一而足，但大体上可以分为两个倾向，一类比较注重功利，每离开一个地方，总是舍弃在他们看来对前面的旅程没有帮助的动物，以便自己能顺利到达目的地；一类则比较注重关怀，总是尽量把动物分别留在自己认为适合他们生活的地方，自己则是不惜排除万难要到达目的地。

在这萧华认为应该是最简单的招聘环节上，李瑛顺偏偏拖的时间最长，一连面试了七八个人，还是没能确定一个，萧华有些不耐烦起来，终于忍不住问道：“这些人都挺优秀的，就没一个合适的？”

李瑛顺摇头，“没有。”

“为什么，因为你最后的那个问题，他们都没答好？”

李瑛顺点头，“是的。”

“那这问题的标准答案到底是什么啊？各种答案都有过了，就没一个对的！”萧华初到c市的时候，奔走于各大人才市场之间，也曾经被各式各样的面试官问过一大堆类似的古怪问题，那种感觉真是说多郁闷就有多郁闷，因此对这种面试方式隐隐有些反感。

“没有标准答案！”李瑛顺随口淡淡答道，又按下了桌上的通话键，“华业公司，下一位。”

萧华没好气地躺倒在椅子，他已经懒得去惊讶追问了，想不到李瑛顺这次却主动给了他一个解释：“营销讲究的是方式灵活多变，方法出其不意，如果连这么一道问题都不能答得比别人独特些的话，这样的人理论知识再丰富，也是不懂变通的人，不适合作为公司的培养对象。”

话才说完，门外又进来了一个年轻人，面容清秀，隐隐带着一丝同龄人所缺少的稳重沉着，进门微微鞠躬，“两位面试官好。”走上前双手把证件资料放在萧华和李瑛顺之间的桌面上，转身缓步走到自己的座位前，拉开凳子，把挂在肩上的挎包轻轻放在桌面上，这才稳稳坐下，在李瑛顺和萧华的注视下，每一个动作居然还能保持从容不迫。

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萧华看了一遍资料，这个叫张成城的年轻人毕业于一所著名的大学，但毕业却只有两年而已，那边李瑛顺已经开始了询问，张成城掌握的知识很是丰富扎实，配得起他自信满满的沉稳形象，李瑛顺问了一系列专业问题，他都回答得很漂亮，语调平稳，吐字清晰，萧华心里已经暗暗喜欢上了这小伙子。

李瑛顺终于又出示了那个古怪的问题，张成城倒不急于回答，盯着提示板看了好一阵子，微微笑道：“如果我没猜错的话，这人要到达的地方，应该是暗示他想达成的目标，至于路上的湖泊沼泽一类，应该是象征达成目标的过程中所会遭遇到的种种困难吧。”

李瑛顺不置可否，只冷冷看着张成城，萧华倒一下来了精神。

张成城收起笑容，沉稳接道：“这些动物，象征的自然是奋斗路上的各式各样同伴了。如果是这样的话，我想和他们上路之前，我会先做一个判断，他们到底是真正的伙伴，或者将是我隐藏的敌人，又或者是互相利用的合作者。”

“明确判断清楚之后，如果他们都是真正的伙伴，我不会在任何地方抛下他们，还将给他们充分的鼓励和帮助，努力让他们和我一起到达象征幸福目的地，分享最终的成功喜悦；如果他们将会是我的敌人，我不会跟他们共同上路，那太危险了，我宁可自己孤身奋斗；最后，如果他们和我只是相互利用的合作者，那他们自然会有自己的目标，自然会选择他们想要留下的地方，倒用不着我一个个地去抛弃他们。”

“好！”萧华才听年轻人答完，已经确定他必定入围无疑，心里已经开始叫好，看着那年轻人的目光，也尽是赞赏味道，李瑛顺面上却仍旧是淡淡的，“好，张先生，面试结束，如果我们公司决定聘用你，会在一周内给你电话，谢谢你来应聘。”

张成城起身，从萧华手中接过他的证件，他显然已经从萧华的眼中读到了许多有用的信息，面上也不由得微微露出了些兴奋神色，向萧李两人微微鞠躬道别，出门离去，径自头也不回地离开了招聘现场。

李瑛顺仔细地夹好资料，淡淡说道：“还差一个。”

……

李瑛顺第二个决定招聘的，是一个很妩媚漂亮的女孩，她的理论知识水平明显比不上张成城，只勉强算是合格而已，而且对那道古怪问题的回答过程也是让人啼笑皆非。

在李瑛顺出示那道问题之后，那女孩居然一副惊讶的模样，然后笑嘻嘻地打起了商量：“对不起哦，两位面试官，这道问题是什么意思啊，我不明白？”

李瑛顺冷冷地看着她，“没什么特别意思，你只管照自己的想法回答就可以了。”

“可是我真的不懂啊！”漂亮女孩居然一副无辜的表情，楚楚可怜地看着萧华，“可不可以换一道题目呢？”

题目当然是不能换的，那女孩却是不肯罢休，又朝着李瑛顺甜甜地笑道：“那两位面试官能不能稍微地给我一点提示呢？”

萧华又好气又好笑，纠缠再三，漂亮女孩终于被迫给出了一个普通已极的答案，嘟着嘴失望离开之后，门才关上，李瑛顺却是一锤定音，“萧总，就是她了。”

“为什么啊？”萧华发现自己这两天来，面对王建中和李瑛顺，问“为什么”的次数，怕是比前半辈子加起来都要多了。

“她是女孩，很漂亮。”李瑛顺一副理所当然的样子。

萧华苦笑，“我不明白！”

李瑛顺已经开始收拾台面上的文件资料了，“很简单，第一，到现在为止，你公司聘请的都是男性，他们将来要在一起工作，在一个相对封闭环境中，全是男性或者女性的工作团队，工作效率远远比不上一个男女混合的工作团队，这是经过试验证明的，在混合团队里，假如有特别出色的男性或者女性，提高工作效率的效果更为显著。――这女孩就是一个很出色的美女！”

“第二，她具备一个营销人员最重要的特质，懂得充分利用的自己优势，跟人讨价还价，她的优势就是靓丽的外表，很多人潜意识里都会不忍心拒绝漂亮的女孩，不只是男人，甚至很多女人也一样。所以，她很值得聘用。”

萧华笑道：“说到底，就是因为她漂亮？”

李瑛顺很认真地看着萧华，说道：“当然！知识不够扎实可以学习，经验有欠缺可以积累，唯独漂亮的容貌，教不了学不来，这是个了不得的优势，足够成为我们聘用她的理由。”

萧华无言。

跟李瑛顺在一起，惊喜的时候总是很多，但惊讶的时候，也实在比喜悦的时候多太多了些。

今天的招聘工作已经完满结束，几个重要的岗位都已经请到了人，剩下的普通办公室人员暂时还不需要，而且这些人也不是在这个招聘会上可以招聘到的，李瑛顺的建议是直接登报招聘就可以了。

下午，开发规划办公室给萧华打来了电话，土地开发所需要的各种证件很快就能批下来了，让他赶紧做好准备工作。

新一轮的挑战，很快又要开始了。