两人谈得越发投机，几张建筑图纸摆在了桌子中央，萧华看了几眼，什么也没看出来，王建中两人口里的专业术语越发的多起来，听得萧华越发的一头雾水。

到得后来，萧华甚至觉得无聊起来，这才突然感觉到自己对所从事行业专业知识的缺乏。一直以为自己懂得一些的东西，其实很多时候，恰恰是自身学识最浅薄的一环。前辈说过，对一项学问研究得越深，反而会越深刻地觉得自己一无所知，这是真理。

……

王建中跟许耀热烈的交谈一直持续到了下午五点多钟，才算是告一段落，萧华提议一起吃饭，许耀一脸内疚地婉言拒绝了，“我得回家吃饭，要不晚上可麻烦！”

萧华摇头笑，看了许耀一眼，许耀很认真地再次强调：“真的，不骗你！”

王建中呵呵一笑，“好，那你回去吧！”

看着许耀慵懒的背影去远，王建中扭头对萧华微笑：“这个人的天赋，实在是上天的恩赐！”

萧华点头，“谈得怎么样？实业公司提出的方案，我们应该怎么应对？”

王建中微笑道：“等建筑设计图纸出来吧，放心，我很有信心，应该有机会完满地应付实业公司的提案！”

“哦？”萧华一脸惊异。

王建中拍了拍他的肩膀：“现在说还没有用，到时候，自然会告诉你的！”

……

吃饭时候，王建中再次强调了尽快进行贷款，确定可贷款项数额的重要性，这是公司接下来运转的基本前提。萧华表示了赞同，“等税局那边的事情一办完，我就让梁健伟着手去办！”

王建中点头，：“恩，是得抓紧！”

萧华迟疑道：“真的不用再去找一次李行长？”

王建中摇头道：“不要去找他，这样的人，多去找他套感情，反倒会惹他反感，一个弄不好，就是弄巧反拙，踏踏实实按照正规手续申请，给他公事公办的机会，他想起你来，反倒会觉得你光明磊落，心里的防备松懈些，事情就好办了！归根到底，还是那句话，我们是光明正大地要求跟银行合作，不是在做违反党纪国法的事情，没有歪门邪道，走的是康庄大道，只要不出意外，就能顺利走到底了。”

“恩。”萧华点头，“那我们申请的贷款额，应该是多少才比较合理呢？”

王建中微笑着在萧华耳边说出了一个数字，萧华吓了一跳：“我们公司注册资产才一千万，能申请这么巨额的贷款？怕是不符合规定吧！”

王建中笑道：“当然是不符合规定！所以，李行长不会批给你！”

萧华愕然，“什么意思？”

王建中扶了扶眼镜，笑道：“李行长拒绝了你过分的要求，但修改过申请书后，范围以内的贷款却不会不批给你，而且，我觉得他应该还会批得很快！”

萧华摇头，“我不明白！”

“这是一个很简单的心理陷阱！举个例子，饥荒时候，你有一袋子米，你的邻居过来找你借米，一次提出要借半袋，你会不会答应？”王建中笑问道。

萧华摇头，“这个要求太过分，谁大概也不会答应！”

“对，那你会怎么拒绝这个感情不错的邻居的要求呢？直接告诉他不能借出这么多米，还是欺骗他家里的米也没有了？”

萧华摇头笑道：“说不准，看情况吧！”

王建中微笑道：“其实无论你用什么方法拒绝他，这么拒绝了一个跟自己还算有交情的人的要求，你心里总是或多或少会有些内疚，对吧？”

萧华沉吟，继而点头：“对，是会有的！”

“恩，就是这样，大多数人都会为自己曾经的自私行为感到内疚，于是，明天，你的邻居再拿着个小杯子来，向你讨一杯子米的时候，你会不会给他？”王建中接道，眼中满是笑意。

萧华隐约有些明白过来，“几乎可以肯定，我一定会给他！”

王建中笑道：“就是这个道理了！在饥荒时候，粒米粒金，即使是至亲好友，也未必能向人讨到米粒，但一个邻居先让你干脆利落拒绝一次，最终却能要到米粒！――人都有一个共通的心理，每拒绝别人一次，潜意识里就会多一份内疚感，内疚感积累起来，对方的要求又在不断降低，心理的防线就会不断松懈，最终综合起来，就会成为让人改变初衷的力量！这个道理，换个角度思考，在本质上跟漫天要价落地还钱的策略是一样的！”

萧华彻底明白过来：“所以，李行长会拒绝我第一次的无理要求，然后会因为心里隐约还记着我的好处，不免有内疚，那第二次合理的要求，他就会答应得很爽快了！是这样吗？”

“基本就是这样了。而且，拒绝过你一次违反规定的要求，正好能让以廉洁奉公自律的李行长借机为自己的铁面无私暗地里自豪一下，让他又得到一个肯定自己鼓励自己的机会，所以，他一定会很高兴的，他高兴了，最后你想要的贷款也会批得痛快，皆大欢喜，何乐而不为？”王建中笑容满脸，眼镜又亮闪闪地发起光来。

萧华为之倾倒，想起自己那一大堆乱七八糟的麻烦，真想索性全部告诉了王建中，让他来为自己拿个主意。但也只能想想罢了，事关到那龌龊的秘密，多一个人知道，多一份危险。

秘密在可以保留的时候，应该尽量保留，因为你不知道什么时候，需要把它们拿出来，当成救命的砝码！