，大家到齐了，我们开会吧。”

这种高层会一般每周召开一次，会议由肖凡主持。按照惯例，今天的会议议题是做一下近期的工作总结，以及有什么需要协调、请示的工作。可是今天，肖凡决定打破常规。她开诚布公地谈了前一段工作的失误，就直入主题地说：“刘总，你给大家说一说目前的财务情况吧！”

刘宝华点点头，习惯性地清了一下嗓子，不紧不慢地说：“就近期业绩来看，公司的利润回报差强人意。今年我们的销售额同比下降38%，市场份额已跌至最高峰时的五分之一，可以说，我们现在处于最低谷的时期。”

肖凡点点头说：“我想大家都清楚一点，眼下，我们的销售情况不好，全线亏损。我们现在面临的最大问题是业绩，如果我们不能在最短的时间里将业绩冲上去，扭转下滑的趋势，等于又白白浪费了一年。因此，我们担负的重任，就是要赶紧扭转中国市场的颓势，在短期内消除赤字。如何做到这一点，我希望大家就此问题畅所欲言，开诚布公地讨论一下。”

肖凡说完了，她的目光在几位高级经理的脸上扫视了一圈。办公室里一遍寂静。大家面面相视，每个人都面有难色。显然，谁都明白，以公司目前的情况，想在短期内消除赤字有多难。

章乃和第一个发言：“现在外有强敌压境，内部管理一片混乱，我们处在夹缝中，进退窘迫，如果我们无法解决原材料缺乏、销售渠道狭窄、价格偏高等几大硬伤，想在短期内拿下中国市场基本不可能。”

杜寒冰也空空洞洞地谈了一通，但没有提出任何具体内容。

“叶总，你还没有发表意见？”肖凡扭过脸望着技术副总裁叶南翔问。

“呃，我认为……杜总说得对，市场格局一旦确立，很难改变啊……”叶南翔眼睛向下盯着鼻尖，好像杜寒冰的应声虫。

“那好，我来说说吧。”肖凡见大家的目光都投向了自己，说，“如今我们大量的准客户和潜在客户都集中在经济相对不发达的二级三级城镇，因此，我认为这个区域是下一步的工作重点。下面我简要介绍一下我的思路。“然后，肖凡把自己水晶宫方案中深思熟虑的一些想法阐述出来，最后说，“当然，这些都是我的主观意见，没有经过严格的论证。还希望听听诸位的意见。”

“我不揣浅陋，斗胆试着做些补充。”杜寒冰笑着说。

“请讲。”肖凡微笑地说。

杜寒冰习惯性地推了推眼镜，慢条斯理地说：“想法虽然不错。可惜，远水不解近渴啊！”

肖凡笑着问：“您的意见呢？”

“我的意见很简单，以静制动，以缓压急，争取对我们最有利的条件。”

“杜总不是以静制动，而是隔岸观火吧？”章乃和一根肠子通到底，不假思索地说。

“非也，非也。行动多并不一定就效果好。”听了这话，杜寒冰的脑袋像拨浪鼓似的左右摇晃着，跟他肥硕的身材很不相称，“以缓压急，以不变应万变，只要我们每一步走得稳，就减少了犯错误的概率，等于提高了速度。可以争取对我们最有利的条件啊！”

“您当然不着急了，每个月的销售业绩都压在我脑袋上！哪儿有工夫像您似的一日三省！你们不怕拖，我可怕拖。业绩完不成，大家的日子也不会好过！”章乃和讲话像机关枪扫射一样快。

“有所不为才能有所为……而且环境也不允许我们做任何不可预测的事情。”杜寒冰阔大的嘴露出隐隐的笑意。