“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的：业绩1万元以下按15％提成、1万～2万元为20％、2万～6万为25％、6万～10万为30％，业绩在10万以上则按35％计算。”

“也就是说如果你一个月做了一万的业绩，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了两万，那就2500上面再加2000元，就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右，那么意味着一套房的代理费一般可以收到1。5万元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500。”张南风说完了，面无表情，眼神冷漠。

林蓉看看他：“一个月卖掉一套房很难么？”

“不好说，这个行业竞争激烈，收入差距非常大。我们公司下面180多个网点，共有2000多经纪，前5名的年收入都在50万以上，但是只有10％的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50％。”

“一半人3000上下一月，只有10％的人月入超过5000，那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。

“是，确实不高，而且是劳动密集型，想做的好的话，非常艰辛：工作时间长，东奔西跑，饥一顿饱一顿，生活不规律，收入不稳定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常强大。当然，如果你根本卖不掉房子，倒比干啥都清闲。”张南风笑笑，“很多人初入行的3个月内无一笔交易，拿着底薪就离开了。不过，林蓉，你无所谓，反正你就给自己买房，并不是真的做经纪。”

徐洪森咳嗽了一声：“林蓉，你就做着玩玩吧，给自己买房子。然后另找个经理的工作，月薪一万总是能保证的。”

“月入一万，当经纪的话，一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着，“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过，我可以试试，看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来，“估计很难吧。”

张南风点点头：“对新手来说，非常不容易。不过，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪，在工作的第一个月就会成交他们的第一笔业务，3到6个月内就会月入过万，这样的经纪一般在公司呆了2年，就会带着积累的客户跳巢，自己去开公司。林蓉，我这周带你看房，觉得你很有天赋，你对房子和人的心理都很敏感，而且你的口才，我自叹不如。你真可以试试，先干三个月，看看你到底有没潜力，如果有的话，半年后，你当经纪收入会超过你当经理。”

作者有话要说：

26、岁月沉积…

吃完饭后，三个人去飞虹消遣，要了个包厢，开始唱卡拉ok，张南风把妈咪叫进来，点了个相貌艳丽的性感妞。宋悦也进来跟两位阔少打招呼，看见林蓉陪着他们，有点惊奇。

林蓉忙解释：“徐总是我过去的上司，张总从明天起，是我新老板了。”

宋悦看见徐洪森一只手搂着林蓉的腰，张南风却舒服的靠在另一张沙发上，架着二郎腿，那位小姐嘴对嘴在喂他吃水果。这两位常有逛进来，宋悦跟他们虽然不熟，但也知道这两只是啥货色，不由暗暗担心，脸上自然丝毫不露，满嘴阿谀的跟两人客套。

“宋老板，林蓉住在你这，打搅你了，非常感谢。”徐洪森说。

宋悦看看徐洪森，心里想：什么意思，我跟林蓉什么关系，要你来谢我，你他妈算老几啊。嘴里却客气道：“哪里，哪里，应该的，应该的。”

林蓉赶紧说：“我跟宋悦从小一起长大，他只比我小几个月，我们不光是邻居，还是同学，最亲近不过了。”

张南风抽起烟来，抱住那女孩，吻住她的唇，把烟雾硬吐在她嘴里，女孩咳嗽起来。张南风玩世不恭的说：“跟兄弟姐妹一样亲，对吗。”

林蓉“嗯”了一声，皱了皱眉头。她最讨厌兄弟姐妹这种说法，亲戚对她来说不是个好词。

宋悦接口说：“对。我们从小在一起玩大的，不过后来，林蓉姐上人大附中，我读职高，林蓉姐保送人大，我在社会上瞎混……”

徐洪森笑着说：“所以现在你是大老板，她是小职员。”

张南风跟着一起哈哈笑，宋悦有点不好意思：“我就开个小俱乐部而已，不能跟两位大老板比。”

林蓉有点不高兴了，徐洪森跟张南风明显对宋悦缺少尊重，于是冲宋悦使了个眼色。

“蓉蓉姐，今晚上还上台给大家唱一首吗？”宋悦马上说。

林蓉点点头：“好，我跟你去换衣服。”

林蓉跟着宋悦走出包厢，去后台。宋悦低声说：“蓉蓉姐，这两只每次来没有不玩女人的，有时一口气点好几个，怎么下流怎么来。”

“我知道，我不会跟他们怎么样的。而且我过段日子就离开北京，除非家里有事，你通知我，否则，再不回来了。”林蓉说。

宋悦抬头看看林蓉，眼睛里闪过一丝痛苦之色。林蓉默然，他们两个从小一起长大，可以说是青梅竹马，林蓉想起小时候被表哥们欺负了，被姥姥姥爷骂了，跑到楼下哭，总是宋悦跑来安慰她，把她带到自己家里去。

宋悦跟林蓉并肩从狭窄的过道走过，两人都有所触动。

宋悦心里想：她名校毕业，大公司经理，我连大学都没上过，根本就配不上她，何必癞蛤蟆想吃天鹅肉呢。看她过去那个未婚夫，又是硕士，又是公务员，家庭条件又好，她今后肯定还是跟这种的男人结婚。我自己找个漂亮打工妹还差不多。

林蓉想的却是：我小时受家里人欺负，幻想白马王子来救我，都是以他为原型。后来我们长大了，他就变了，现在比谁都放荡。而且他从来没说过，他喜欢我，我又何必自作多情。哎，其实男人都一样，当老板的下流在明处，工薪阶层的白领男人貌似正经，其实只是没遇到机会而已……

林蓉想着：我还是独身一辈子吧，爹亲娘亲不如钱亲，靠老公靠子女不如靠自己。

林蓉换上一条艳红色带银珠的演出服，后背v字的一直开到腰际，宋悦换上白衬衫，白西装，打上黑领结。宋悦身材高大，相貌英俊，仪态时髦，看上去有款有型，中学时代就拜倒女孩无数。

两人一起走上台，干冰在台上形成人造云雾，聚光灯打在他们身上，两人开始唱一首男女声两重唱《岁月沉积》林蓉拿着话筒，对这宋悦唱：“我们在一起多少年，多少无言的关怀，我已经深爱上你，不知不觉。”

宋悦同样对着林蓉唱：“我们在一起多少年，无法诉说的情怀，我一直深爱着你，无法表白。”

林蓉转过身，一面走一面唱：“为什么让我等待这么久，难道说一声爱我就这么难。

在日月的轮回中，岁月沉积，朝夕相处，我那深爱的你。