达希闽面临升官与发财两大喜事，艳阳楼志在必得，行将计日奏功；临江镇党委副书记也将走马上任。春风得意，气指颐使的他，已经意识到，走好上层是种永不断线的机缘，并发现这机缘一直在围绕他运转。这些天人都觉得年轻了好几岁，手背在后面也没有原来那么费劲、那么别扭了，个子虽然矮点，但走起路来劲板板地，泥巴地皮都被他踩得“嘎嘎”作响。

应酬也明显多了，在食堂吃饭的时间明显少了，其实他在社交界什么也不是，除了鲍世哉，他和谁也搞不来。得势的达希闽在镇里还有所收敛，一离开镇机关就换了一副面孔，谁也看不起，参加任何活动都要以他为中心：打牌，他可以推翻一切约定俗成的规矩，只能按他定的办；酒会，只能点他喜欢吃的菜，鲍有一次点了一份他的朋友喜欢吃的菜，事后，他把鲍骂得狗血淋头；即使是几人在块儿说话也必须以他为主，谁插话或者不认真听他讲话，他都会大发脾气。

因此，社会上，离开鲍世哉他没有朋友。最近几个月，达希闽突然有不少人总是把他接出去请吃请玩，各式各样的宴席由他挑选。原来，这都是他的代理人鲍世哉的安排，因为，这涉及到下步工程化整为零的数十次招标，大伙儿有求于鲍，更依附于他。

达希闽生性多疑，对自己的父母没有真话讲，哪怕再多的喜怒哀乐，从不在父母面前流露半点。他在外的活动也从来不叫镇机关同事参加，独来独往，就连把他从方塘调来镇机关的刘驰，也不让他知道自己的活动范围。他私下和鲍世哉说：“机关干部一个都不可靠，社会上的人就如火车上的旅客一样，坐完这趟车就下了，没有后顾之忧，更不会坏我的事。

镇里的干部有不少人知道我的前半生，从现在起，我决不会让他们再了解我的后半生。”他除了暗暗和一个姓胡的女人进行有限的接触外，他象防贼一样防着镇机关干部。

晚上七点多钟，达希闽来到城关镇“长虹酒楼”时，鲍世哉早已经在那里候着了。

达希闽一进到包厢就问：“点菜了吗？”

鲍世哉接过达的手提包，笑道：“这点小事还劳您操心，按您的口味，早点好啦！一个红烧水鱼，一份黑山羊。您不是给小弟说过，于佑任鱼羊合煮的典故吗？那叫鲜——！还有……。”

达希闽边坐下边说：“行了行了！你小子记性不错！我也是听人家说的，二道贩子。”接着问：“什么酒？”

“那还用说，亏待不了您，喏——！还是它。”世哉边说，边从提包里把带来的一瓶《五粮液》拿了出来，顺手又拿出一条《中华》烟放到达面前。补充一句说：“您又不喝别的酒。”

“知道就好。”达毫不客气的将烟放进自己包里说。自己从口袋里也拿出一包，递了根给鲍，鲍接了烟赶紧给他打着火点上。达希闽深吸了口烟，用夹烟的手点点鲍世哉说：“小子哎——！我再次强调，达某是酒非《五粮液》不喝，烟非大《中华》不抽，官非正职不感兴趣，衣非名牌不穿，唵——！还怎么着——？”

世哉迎逢道：“女人非佳丽不上——！这我知道！”

达希闽从鼻子里笑笑，说：“哼哼……，就算那么回事吧！上次的‘未婚鸡’味道不错，只是那‘驴三件’做得不地道，骚味太浓。嗳！今儿再加个‘烧鸡公’怎么样？”

世哉笑道：“我刚才已经点了，还要了一碟春。”

达希闽也笑着点头，说：“真他妈能整，不过就是鸡公鸭公的腰子罢了，一种菜两种做法，还他妈春、春、春的。老子吃了无数次，照样硬不起来。还是他娘的伟哥管用，最近又学了一招叫甚么凯格尔运动，就是收缩pc肌，还说这是性热身运动的经典，哈哈哈！这房中术真他娘的还是门科学。”

世哉满不在乎地说：“甚么经典也赶不上咱村的旦旦风经典……。”

这时，服务员进来上菜，餐厅经理也跟随进来，先对达希闽微微一屈身说：“达老板您好！”达点了点头。经理又对鲍同样的姿势道：“鲍老板您好！”回过身拿来出烟对达笑道：“您有些日子没来这儿啦！”达挥了挥手中的烟，鲍拿出一包《中华》烟，对餐厅经理说：“达老板不抽其它烟，这儿有。”经理笑容可掬地说：“那好！你们慢用。”说完，又给服务员交待了几句，笑笑退了出去。

达、鲍二人且吃且喝且抽且聊着。

今天，鲍世哉不管怎么样顺着达希闽，达却不象原来那么好说话似的，总是这也不对那也不行。他看着达希闽的一举一动觉得令人惊讶，虽说没分开多久，他的动作和味道在不断升级，使他几乎认不出来了，牛气十足。他这是什么时候学的？这可不是一般地拉架子呀！心里虽这样想，口里还是问道：“哥——，味道咋样？”

达希闽严肃地自己吃喝着，却说：“你别老是吃啊吃的，咋样？还不是那样！嗳，我叫你做的几件事，落实得咋样哪？别忘了办正事儿！”

“不就是搞些个陪衬的队伍嘛！喏！都在这儿哩！办这事儿，不小事一桩——！”鲍说着，把一叠资料捧到达的面前。

达抬头看着鲍，又不高兴了，说：“怎么！不叫我吃饭啦！”

鲍赶紧笑着收拾起来，边说：“您不是问我办得咋样了吗？”

达照吃不误地说：“我又不是现在要看什么东西，先给我说说呗！一点规矩都不懂。将来真的做了大款，跟你出去，哼！掉价？人家会说我达某人的朋友就这个素质。没长进！”

世哉心里虽说别扭，但还是笑着端起杯，说：“有哥时常教着，提掖着……。”

达希闽纠正说：“提携，掖着掖着，少吃点，别他妈噎着。”其实，从小就吃不饱更没吃过什么好东西的达希闽最贪吃，跟着父亲出去做道场时就养成了偷吃供品的习惯，在大队部帮工时，看到大队干部胡吃猛逮，嘴里虽吞口水，但自己从不敢放肆。后来，调到镇党委办又是吃食堂，看到那个姓胡的餐票员打菜时，总是给镇委镇政府的领导打得多些，眼睛馋馋的。

自从负责企业办的工作后，企业的头头常常约他出去吃馆子，生活才慢慢好起来。他每次参加别人的宴请，只要没有比他大的领导在场，一坐上桌就埋头苦干起来，嘴里吃着，筷子上夹着，还目不转睛地看着桌上的菜碗里。酒量不大，但每喝必醉，有人私下议论，达希闽吃东西好象前世亏伤了似的，生怕吃了亏。由于他吃东西没节制，到乡政府不到半年，就吃出糖尿病来了。

世哉顺着他，仍笑道：“嘿嘿嘿，提携，提携——！行了吧！小弟生来就没你灵，您能随机应变、见风使舵、察颜观色、亦庄亦该（谐），见人说鬼话，见鬼也说鬼话。这方面，我真的不行，您不愧是玩政治，吃政治饭的，向您学，向您学行了吧！”

达希闽听鲍世哉这口气，他好象意识到了什么，看着鲍诡谲地一笑，打了个嗝“啊嗝——！”他放下筷子，抽了口烟说：“前几句嘛！还有点象人话，可还有根骨头，啥叫亦庄亦该呀？那念‘谐’——，嗝和谐的谐——！该该、该你个头哇！嗝——！”

鲍世哉见达的语气亲切多了，笑笑摸了摸脑袋，说：“他妈的，老子一直念‘该’，噢谐，真他妈邪乎。谐，该罚，喝！”自斟自喝了两杯。

达希闽制止说：“瞧这德行，你就不能少喝点？正事儿还没搭上腔，准他妈迷迷糊糊了。”

鲍世哉说：“没事儿，为了表示小弟向您求教的诚意，自己罚三杯。从今往后，不但要赚钱，也该长进长进点儿了。哥儿，您说是嘛？”说得达希闽笑呵呵的。鲍世哉放下酒杯，吃了口菜，嘴边上还淌着油渍，对达希闽说：“我这几个人都是靠得住的，这些事儿，我们常搭伙弄伙，我以前也是这样帮过他们，不会出错的。

对付招标，老套路—合作，不少建设方实际上心里也都明白，和您一样。”达白了他一眼，鲍继续说：“我们也有规矩，谁他妈捅出去，他就死定了。不但他永远找不到活儿干，有的还会倒大霉！说不定缺胳膊少腿的，没好果子吃。不会有事，绝对不会有事，从来没有的事。何况这里面还有自己的亲戚，给他千儿八百的，他们屁都不会放一个。”

达希闽不放心地插话说：“你都凑合些啥人哪？弄些个螺它蚌壳，乌合之众，他们懂吗？到时别给我出洋相，坏了我的事。把事情给弄砸咯！”

鲍世哉说：“嗨——！他们懂——！都是老把式，办法也都老一套啦！哥！我这么给您说吧！咱们这个班子，招之即来，挥之即去。虽然是临时的，业务熟得很，除了个别新手给他们上上课外……。”

达希闽“吭哧”一笑，说：“新鲜，还上课？”

鲍说：“不上课咋办？一点不懂也不行啊！说是上课，其实就是教给他们一些基本的方法。比如说，起码要看得懂标书吧，虽然不是他们做的，但要熟悉，不说外行话，这就要教。再就是一些注意事项，要装腔作势，装作互相不认识，该争的一定要争，不要让甲方看出是一伙的。还有，在行的先发言，新手跟着学点儿，有了把握再说，别他妈麒麟肚皮底下露出马脚。有的甲方并不都象您一样，他们不知道内情，看到我们争得激烈的时候，他们还出来调解哩！就是达到这个水平，要稳住阵角，不能让甲方看出破定（绽）”

“破绽”，达希闽纠正说。

“啥——！破占？”达希闽笑着点了点头。鲍接着说：“我他妈尽念白眼字，幸亏这几个字平时用得不多。嗯！我刚才说到哪儿了？”

达希闽提示说：“不露破‘定’。”说得自己也笑了。

鲍世哉难受似的说：“哥！您别笑话我，有些大官儿也念白字哩！”

达希闽不耐烦地说：“哎呀行了行了，往下说吧！”

鲍世哉说：“好好！我继续说。总起来说，分这样几个步骤：一、标书统一做，标准不一样。标书单独做的费用高，统一做，成本就低得多，再说分散做从时间，内容都难把握得住，谁是中标单位谁做标书。一式若干份，数字分别填。唉呀！简单点讲，也就是单位的名称、数字不同而已，其它都有是老套套了，资料现成的。标书做好以后，封底，封面用各自单位的。”

“也就是说，生产是一家，标签挂几家、十几家？”达希闽插话。

“没错，。”鲍承认。

“挂羊头，卖狗肉。”达笑道。

鲍继续说：“卖狗肉就卖狗肉，可以说，整个建筑市场很少不这样做的。所有投标单位的标书，除了中标单位的这份是精确预算，严格把关，是真正有些份量的标书外，其它的都是照猫画虎，有意地或多或少让它有些问题。”

“都做成一样，就谈不上陪衬罗，这个意思我懂。嗯！那些个靠抽象政治概念生存的酒囊饭袋，怎么能搞清楚你们这些套路。行！往下说吧！”达希闽插话。

“二、参加招标的对象，上面已经说了。这里我要补充一点的就是人的问题，也就是人的素质问题。”

达希闽看了一眼鲍世哉，笑而不言，意思是说，你就这么个素质，连你那畜牲生身父亲也只不过是那素质，还能选什么高素质？鲍大体看得懂达为啥阴笑的意思，至于更深层的含义他永远也不会知道。

“您别笑话我，我们讲素质，只能从我们这帮人的水平讲，当然不能和您比，就临江来说，有几人能比得过您的呀！”

“算了算了！少给我来这一套，你还是抓紧说吧。”达口头这样讲，其实心里挺舒服的。

“这些人要能讲能辩，脑子要灵活，都要有点实践经验，而且不能太年轻，当然，老头儿也不行罗。这样就能掌握分寸，把握火候，就不会出乱子。”

“他们给你白干啦？”达希闽问。

“怎么说是白干呢？我马上就要说这个问题，也就是第三、报酬问题。分几种情况，有分点活给他干的；有打个红包摆平的；也有提成分红的；更多的是第二种处理办法，也就是给当陪衬的一点钱拉倒。总而言之，各得其所。纯粹帮忙是不可能的，现在没有雷锋。”

达希闽喝了口酒，说：“嗯！我总算清楚你们这些鬼名堂了。不过，我又问你，如果甲方一个一个地自己找对象，你不就死猴子啦！”

鲍世哉也端起杯来一饮而尽，笑道：“有！这种情况有！真正竞争很激烈的不说没有，但多数是采取我们这种合作形式。你以为真的就只有你聪明哪！一个单位，一个部门的基建多少年才能有一次，就拿你临江来说，难道年年有这种好事？有这样的机会，谁不想为自己的经济垫点儿基础？”说着拿起酒瓶边斟酒，边斜视着达希闽。

达心里在打着小九九，是啊！好机会能有多少？我他娘的不也是费了九牛二虎之力，才弄到这个程度？看来，下步真的必须步步为营。这小子拿到这个工程后，又将如何回报我呢？他一抬头，刚准备问，鲍世哉继续说：“就是您刚才说的，既使甲方自己找施工单位，不少也是可以有办法对付的。”

“怎么对付？”达希闽暂时压住内心不快，随意问了一句。

鲍包哉说：“你不知道，我们这建筑行业相互是通的，第一、你找我帮助提供几家建筑单位，我提供的都是我熟悉的，给他们打个招呼就行了；第二、你不找我提供，也没关系，除了都是势均力敌，谁也不让谁，那就没办法。一般都有个商量，尤其是你们这类中型建筑，相互谦让点、相互帮衬点儿，大家都想得开。

不象官场，为了一个职位争破脑袋。同行业有竞争，也有规矩，一般小型建筑企业都还是想大家都有碗饭吃，这叫行规。就说我把艳阳楼工程拿到手，各方面的关系也得照顾，他们帮了我，这是你知道的，我不能上楼就撤梯吧？还得图下回。所以，多数建筑工程名义上建筑方是甲方，实际上，建筑队伍只要进了场，甲方也就只能听从施工队了，在总的造价内，他给你按合同弄好就行了。其实，你控制不了的。建筑企业内有这么一句话，没进场，我叫你爹；进了场，你就得叫我做爹！”

“混蛋—！我他妈孙子才叫你爹呢！”

世哉笑笑，说：“干吗发这么大火呢！只不过是个比喻嘛！”

“不过，说得也是！进了场谁他妈管得住你们。”达希闽虽然听着不怎么舒服，可又觉得姓鲍的这话也不是没道理，再说，在何哲那栋楼房上，他也确实付出不少。方方面面五六十万哪！目的就是为了搞“艳阳楼”哇！何哲得了好处，我也间接地快捞到一个镇委副书记了。我还找他开口，不是过份了点么？可一点也不要——？

这时，达希闽想起了谁说过的一句话：“谁若是有一刹那的胆怯，谁也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。”可是我如果开口，开多大个口呢？他到底能赚多少呢？谁得大头呢？想到这里，达希闽试探性地问：“你说的这个过程，我基本清楚了。你算过没有，这栋楼让你搞能赚多少钱？”

鲍世哉早就料到达会有这一问，他掰着手指算来算去，什么间接费多少、直接费多少，最后，显得很诚恳地说：“真人面前不说假话，不瞒你说吧！如果说，管得死一点，包括装修，这个12%的利润还是有的。”