山东劝业银行是个德式的小楼，在济南经二路上。早晨，高名钧正在和一个梳分头的小头目商量事儿，有人敲门。他轻轻说了声：“进来。”

訾文海提着公文包进来了。他意气风发，西装革履，老式眼镜也换成了新式金边眼镜。高经理一见，慌忙绕过桌子，伸着双手过来：“訾先生，不，訾董事长，这么早就来了。快请坐。”说着拉他到沙发上坐下。回头对手下说：“倒茶！”那人出去了。

高经理问：“买卖怎么样？我看三元他们都让你给挤趴下了。”

訾文海笑笑：“小事一桩，这才刚开始呢。名钧，你看着，好戏还在后头！”说着从公文包里拿出一张票据，“四万七，连本带利一块儿还上！”

高经理很吃惊：“这么快呀！”

訾文海笑笑：“过去傻呀，干律师，弄个千儿八百的就算大钱，现在想来真没劲。干律师，说多少话，费多少劲，外带得罪人。说来说去，还是干实业呀！”

高经理说：“你厂里的布我听说还赔钱呢！”

訾文海说：“那是对外这样宣扬，名钧，要是赔钱我还干个什么劲？”

茶送来了，茶坊出去之后，高经理说：“要按你这个说法，那三元赵家还有那个什么陈六子，可挣了大钱了！”

訾文海叹口气：“谁说不是呀。名钧，咱下手晚了，要是早干，苗瀚东那点钱算什么？”说罢，一脸后悔不迭的表情。

高经理点点头：“怪不得济南这么多染厂呢，这一行还真挣钱。我多次派人找这几个厂，求着他们低息贷咱行里的款，他们就是不贷。原来这一行利挺大呀！”

訾文海说：“这一行利大归利大，但不是一般人能干得起的。光那些设备就买不起。好在有你帮着我，这才算把厂干起来。真得谢谢你呀！”

高经理问：“和你那合伙人相处得还行吗？”

訾文海淡淡一笑：“无所谓行不行，只是这人胆子太小，再加上资金也不充裕，我的好几个计划也就无法实施。名钧，当初合伙的时候，很多人劝我，不让我和他合伙，说这人虽然人品不错，但是个书生，不是干实业的料。你说，我也没干过实业，也不知道什么人能用，什么人不能用。他又在上海，咱要干个什么事，还得打电报去通知他，这也延误了好多生意。”

高经理眼珠一转：“你有没有想过把他的股份收过来？或者另外选合伙人？”

訾文海笑笑：“那不行。这厂刚刚挣了点钱，咱就这样想，有悖我的处事原则。既然合伙了，就要一直干下去。只能他自己退出，咱不会主动提出这样的事来。否则，一旦传扬出去，咱这名誉受不了呀！”

高经理点点头：“也是，这样也真是不太好。不过他人在上海，这边的事情他也不知道，挣钱赔钱还不是咱说了算？”

訾文海正色道：“名钧，你知道，我是法律硕士，所有违法的事情我是不会去做的。挣，就一块儿挣，赔，也一块儿赔，该怎么样就怎么样。名钧，你不知道，这干实业就怕合伙人不和，一旦出现那种局面，双方都很尴尬。唉，就这样吧！”

高经理说：“哟，我都忘了给你拿烟了。我自己也不抽烟，总是忘了。”说着就要去拿烟。

訾文海隔着茶几拉住他：“名钧，我现在不抽烟了，厂里防火，我要率先垂范，戒烟了。咱这是正规的工厂，不能和陈六子那样土作坊一样。不叫董事长，也不叫总经理，非要叫什么六哥！弄得跟白莲教似的，哪里像个工厂的样子！”

高经理很赞许：“訾先生，我算看出来了，你不仅是个好律师，干工业也是好样的。”

訾文海谦逊地笑笑：“也是难呀！唉，光挣钱了，也是忙得我焦头烂额。名钧，你这边的生意怎么样？”

高经理无奈：“也和你差不多，股东们也是意见不和，加上又都在社会上有点地位，自以为本事挺大，我也很难说服他们。咱这劝业银行，本来就是私人银行，和官办的就应当不一样。人们到咱这里来存钱，本来就是为了利息高。我提过好几次了，就是通不过。他们说利息高了，贷款利率也得跟着抬起来。现在的情况是，有钱的不贷，没钱的咱不敢贷，整天掂量。加上你又不替我办法律方面的事了，这就更不敢贷了。万一贷死，谁帮着往回要呀！訾先生，你这一换行业，对我这里也是有影响呀！”

訾文海说：“我自从干了染厂，读了很多金融经济方面的书。我看你们这里经营的思路就不对。在西方，贷款就是对企业的投资，银行是从企业的盈利中获得利益，是一种长远的合作。而国内的银行呢，看重的是利息，这种方式太幼稚了！中国的银行不能称之为银行，只能说是钱庄，是很初级的一种金融机构。比起清朝来，也没多少进步。中国民族工业之所以发展缓慢，与这种银行经营方式也有很大关系。”

高经理听得津津有味，不住地点头。这时，訾文海站起来告辞：“我得回去了，上海的供货商十点钟到厂里去。名钧，你不知道，这一千染厂呀，什么人都找上来了，通过各种关系向你推销他们的货，也实在没办法。”

高经理起身相送：“訾先生，你还得关照我的生意，你什么时候方便，咱们还得长谈一次。真是士别三日，当刮目相看！听了你刚才这番话，真长了不少见识。”

东亚商社里，滕井在办公室里和三木讨论问题。

滕井说：“我们最理想的人选，就是陈寿亭。这个人虽然对我们不友好，也多次欺骗我们，但是他的商业能力是我们需要的。我想去济南再和他谈一次。他是个商人，对他来讲，钱是第一位的。你认为怎么样？”

三木说：“社长，我看，你要是真想让他为帝国出力，只能挤他，挤得他走投无路，让他主动与我们合作。那样，他才能心甘情愿。訾文海太自私，也没有眼光。他把自己发财放在第一位。我们只是出于无奈，才选择了他。如果我们真想把陈寿亭拉过来，只有一个办法，那就是让青岛的这俩厂一块儿加入倾销。到时候不用说陈寿亭，可能连另外那家姓赵的，也会主动跑上门来求我们。如果我们不这样干，济南的模范染厂就没必要再经营下去。那一个厂孤掌难鸣，白白浪费帝国的资金。是这样吗，社长？”

滕井点点头：“訾文海我是早想放弃了，但是我们投入的那些资金还没有收回来，就这样罢手，太便宜他了。这人让我十分讨厌。”

三木进一步说：“社长，我们派去的财务人员昨天来电说，訾文海从厂里开走了四万七千元的支票，还了银行的贷款，自己又从家里拿来钱顶上。他这是为什么？是不是想找退路？”

滕井一惊，转而笑了：“他这可能是硬充颜面。他在济南相当孤立。”

三木说：“济南这个地方我们不干则已，只要干，就得着眼于整个山东。中国人很穷，除了吃，就是穿，布匹对于中国来讲，事关国计民生，也就是所谓的战略物资。所以，我建议，把青岛的这两个厂一块儿加上去，加重打击的筹码，一举冲垮山东的印染业。”

滕井慢慢地点头：“是这样，控制了印染业，也就间接地控制了纺织业，然后就沿着津浦路向南推进，与我们上海的同仁汇合。三木君，去订车票，我处理一下手边的事情就去济南。同时，你把我们刚才讨论的决定，写一个最后通牒发给陈寿亭，约他后天早上十点，进行最后谈判。不要早发，要等着我到了济南之后再发，不能给他留出思考的时间。懂了吗？”

三木站起来：“嗨！”一鞠躬出去了。

滕井摇电话：“接元亨染厂贾总经理办公室。”滕井拿过全家的合影看了看，笑笑，放下了，“思雅吗？忙什么呢？”

贾小姐说：“退货！仓库里全堆满了。都是你干的好事。”

滕井笑着：“没有问题。我采纳了你的建议，加上大华元亨一块儿干。你现在把这两个厂的机器全开起来，印布！”

贾小姐说：“还印？往哪里放？”

滕井说：“放在车站新建的仓库里。印出来的布先不要往东北发了，等我电报。我要是和陈寿亭谈不拢，就把这批货发到济南。我们占领整个山东市场的日子已经不远了！”

贾小姐冷冷地说：“要是早这样干，山东市场早在我们手里了。贪图小便宜，误了大事。好，我忙着，挂了！”

滕井说：“晚上你过来吗？”

贾小姐说：“今天不方便，等你从济南回来再说吧！”

滕井放下电话，阴险地笑了。

訾有德和父亲在办公室里喝茶，表情很轻松。訾有德说：“还是这新机器快，李万岐也真能干。爸爸，从上海新来的那两个技工，也是第一流的。只是要求加薪呢！”

訾文海说：“工薪低，当时应当提出来。合同已经定了，就按合同办事。有德，记住，不能他说什么咱就答应什么。要依法办事。关于加薪的事情，等合同到了期再说！”

訾有德说：“他要是走了呢？”

訾文海说：“那他是自找麻烦。你忘了咱是干什么的了？他只要一走，法警马上去上海把他抓回来。不仅挣走的钱要交回，他还得赔偿咱们的损失。”

訾有德点点头：“也是，咱的工钱比上海高，他回上海还挣不到这些钱呢！可是，爸爸，他们提出来说，没想到还要加夜班。”

訾文海说：“不加夜班能给他那么多钱吗？合同上又没有规定不加夜班，不用理他们。”

訾有德说：“好，就这么办。爸爸，可是你注意到没有，咱厂对面那个旧房子被推倒了，这才几天，又盖起一个新式房子来。我让人去问了，说是贸易行，明天开业。”

訾文海笑了：“什么是实力，这就是实力。他怎么不跑到热闹的地方开店，却跑到咱门口来？就是看着咱的买卖红火。一是想和咱做买卖，再就是咱这里来的客商多，他能沾上点儿光。”

訾有德说：“滕井明天就到，正好让他看看。”

訾文海说：“有德，滕井这边我看可能有变，咱的货去了青岛，他应当早来了。这有两个可能，一是没想出好办法来，再就是他心有退意。”

訾有德很紧张：“他要是撤了，咱可怎么办？”

訾文海自信地笑笑：“什么叫狡兔三窟？哼，撤了更好，我早找好下一个合伙人了。劝业银行！那不比滕井好千倍？”

訾有德高兴：“对，那样名声也好听，省得咱整天不敢说和谁合的伙。这好，有银行在后头撑着，比滕井好多了。再说，劝业银行的那些股东多是些头面人物，对咱们也是有利的。现在推销布的都快把门挤破了，咱完全可以不用滕井的坯布。”

訾文海说：“这几天你盯着，还是连夜干，把那五千件布全印了。他要运走，就得付加工费或者冲抵股本。否则，一件布也运不走。这里不是东三省，他不敢把咱怎么样！”

大概有十点多钟，模范染厂对面的那家贸易行开业了。左边牌号是“赵陈林记印染纺织贸易行”；右边并排挂着三块牌子：“上海林氏染厂”、“济南三元印染厂”、“济南宏巨印染厂”。广告招牌是“加款收单”，那字一个足有半米。

吕登标和染厂的周经理还有三元染厂的刘经理，站在门口。

三挂大鞭炮挑着。一个伙计过来问吕登标：“吕经理，点吧？”

吕登标流里流气地向上一拉袖子：“他娘的，点！”

三挂鞭炮一齐点燃，响成一片。

訾有德在办公室里听见动静，一惊，正想站起来出去看看，一个监工跑进来：“董事长，总经理，不好啦，三元宏巨还有上海染厂把店开到咱门口啦！”

訾文海一听，忙对儿子说：“去，快去看看是怎么回事？”

訾有德连跑带走地出来，这时，鞭炮已经停了，登标他仨也回身进了屋。訾有德拍打着硝烟来到贸易行，定睛一看，抱拳行礼：“恭喜恭喜，哪一位是主事的？我是模范染厂的总经理。”

登标坐在那里没动，斜着眼问：“你就是那姥姥不喜、舅母不爱的訾有德？有什么事？”

訾有德一听：“你怎么这样说话？”

登标站起来：“我原来不知道有你这一号，也是听别人说的。訾经理，有何指教？”

訾有德憋气地忍了忍：“我是想问问你门口这加款收单是什么意思。”

登标一扬脸：“好，请坐。上茶！”

这时，钱世亨带着两个喽啰抬着匾进来了，额上写的是“财源广进”。他进门冲着登标躬身抱拳：“吕经理，恭喜发财！我大哥有事不能来，送块小匾，不成敬意，还望笑纳。更盼贵号日进斗金，日进斗金！”

訾有德一看钱世亨那客气的样子，有些傻眼，忙上前施礼：“二哥也来啦。”

钱世亨看他一眼：“这是三元宏巨的买卖，宁五爷从天津来了电报，让我告诉你爷儿俩，还得多关照。”

登标说：“钱老板，今天忙，改日把酒补上。”

钱世亨一抱拳：“不敢叨扰，告辞。”说着带着两个手下出来。

登标也送出来。回来后，登标给訾有德递上烟，茶也倒上了。他说：“訾经理，你刚才说什么来着？”

訾有德说：“噢，我是问你加款收单是什么意思。”

登标说：“嗨，这简单，这收单，就是收你客商的单。”

訾有德说：“那是为什么？”

登标说：“赚钱！你厂里那布便宜，我们收了再卖，专往胶东卖。”

訾有德说：“你们这不是故意和我们作对吗？”

登标说：“你正好把话说反了，是你们和我们三家作对。所以才收你的单。你那客商从你厂里提出布来，运回当地，顶多加上五厘钱，我看这也太麻烦，我们直接加上五厘钱收了，让客商连运费都省下。”

訾有德气得无言以对。登标接着说：“其实，咱对门干买卖，你根本不用费那样的劲，印完了，直接交到这里来就行，那五厘钱我让你赚，这样多好！”

訾有德说：“我有五千件，你能一下子要了吗？”

周经理插话说：“别说五千件，就你这样的厂子，一下子收下五个都不会有问题。你不知道上海林家吧？”

登标冷冷一笑：“訾经理，要说卖个三尺二尺的，你兴许还能做了主，五千件，这么大的数，你得先问问日本鬼子。”

訾有德一听这话，站了起来：“你这是什么意思？”

登标说：“訾经理，我在青岛就认识滕井，那时候你还不知道干什么呢！别说这个，滕井昨天从青岛订的火车票，今天到济南，这个我都知道——盯人盯票，我们都用了好多年了。回去给你爹说吧！还有什么事吗？”

这时，进来一个客商，三元的刘经理赶紧接过来：“冯掌柜的，多少？”

那个客商看看訾有德，不敢说。登标说：“你怕他个〓，用不了几天这个厂就没了。”

訾有德实在受不了，一甩手愤然而出。

登标哈哈大笑，又向上一拉袖子，对旁边的伙计说：“去，告诉掌柜的，开业大吉！”

伙计得令而去。三个经理坐下来喝茶。登标说：“怎么样，有点儿意思吧？对付这样的王八蛋，就得给他来点儿绝的。”

周经理说：“你们陈掌柜办法真多！”

正说着，三元染厂派来的刘经理指着模范染厂门说：“快看！”

这时，模范染厂里出来两个人，抬着块大牌子，往门口一立，白纸黑字：“暂停发货！”三人大笑起来。

晚上，高岛屋，滕井和訾文海席地对坐。訾文海神情激动，滕井倒还平静。

訾文海说：“滕井先生，你明天也别再和陈六子费话了，咱们就开始干吧。我非把他们挤死不可！”

滕井反唇相讥：“訾先生，你又不负责亏损，我自己受不了呀！”

訾文海突然变得十分大度：“好，我承担亏损，我就是把这个厂全赔完了，也要和陈六子干到底！甚至连上乡下我家的那一千亩地！”

滕井说：“你早就应该这样！訾先生，明天我去了，把咱们的想法对陈寿亭一说，我估计他当场就会服输。訾先生，陈寿亭惯于使用化敌为友的手段，当初他和孙明祖在青岛就是对头，现在孙明祖帮着他在青岛打击我们。今年春天，他和林祥荣势不两立，现在他们又联合了起来。你能说，他不会和我们化敌为友吗？不一定。他惯用的手法就是先让你认输，然后再和你成朋友。这一次，我们要给他改改规矩，要先让他认输，然后再成为伙伴。訾先生，今天你是吃了一点气，这没什么，回头我让陈寿亭向你道歉。訾先生，你应当知道，把大华和元亨扯进来，我们付出的代价相当大。这个问题我想了很久，不到万不得已，我们不能这样做！”

訾文海说：“他要是不怕这一套……”

滕井哈哈大笑起来，然后说：“他们三家收布可能收得起，可收起来以后又怎么办呢？他们把布运到哪里，就冲击哪里的市场。他们光收布了，自己的染厂还干不干？他之所以跑到模范染厂对面收布，就是为了干好自己的染厂。訾先生，你应当看到，他这是一种没有办法的办法，因为我们的冲击力让他惧怕。他不收，自己的染厂就开不了工。他现在可以向青岛反倾销，我们把青岛都让出来了，他还往哪里卖呢？你等着，陈寿亭明天晚上就会坐在这里，端着酒向你道歉！我有这个把握。”

訾文海点头：“只是太生气了，我都快气糊涂了。来，咱干一杯！”

二人一饮而尽。放下酒杯之后，滕井问：“訾先生，亏损，你是要承担一点的。如果我们把陈寿亭拉进来，他也要承担一点。将来等我们把山东的染布市场占领之后，把价钱提起来，得利最大的还是你和陈寿亭。”