关键是业务部门，按理应该是自己亲自带队。但现在有个实际情况摆在眼前，他本人实在是脱不开身，所以业务部门只能交给赵琳了。赵琳原来是金石科技的助理，但小公司的人往往身兼数职，她也接触过很多具体业务，加之她性格外向，办事泼辣，看起来已经能够独当一面。唯一的不足是个年轻的妇女，能不能镇住场子，还是个未知数。先让她干着，有什么问题到时再说吧。
罗亚平这一两年的成绩，让父亲改变了对他的看法。虽然依然年轻，但思维缜密，办事老成，可以压压担子，委以重任了。开发区目前正处于扩张时期，父亲分管着大量的基建项目，于是特意挑选出几个，交给罗亚平来处理，这些项目动辄几百上千万的规模，岂是一个小小的自动化公司能比的？
兹事体大，罗亚平不敢有丝毫懈怠。他要把主要精力放到这些项目上，要保质保量的完成父亲交给的任务。但他也明白，这都是一时之权宜，父亲总有退下来的一天，自己的公司才是一辈子安身立命的根本。
所以不管多忙，他也要把公司经营好。
业务员的招聘工作已经开展了几周，来应聘面试的人不少，但能看上眼的真不多。孔庆永推荐了以前金马集团有过接触的张海强，罗亚平亲自跟他谈了，比较满意。如果招的其他人，都跟张海强一样的水平，他相信自己不用担心公司的业绩了。
张海强再见到罗亚平的时候，他已经在金石科技上了一个星期的班了。
这一个星期，对张海强来说简直是在金马集团的重复。每天早上上班，坐到属于自己的工位上，面对一叠公司产品的说明书，张海强的任务就只有一个，熟悉产品。周围坐了八个跟自己同时进来的新员工，也就是他目前的同事了。大家都不熟，只是中午下班去外面吃饭的时候，互相打个招呼，简单的交流几句。老板和销售经理都不在，公司的内勤小吴只负责大家的考勤，分发一些资料让新员工看看，其他的事情，问起来只说等老板回来再说。
仓管和司机都是老员工，两人年纪都四十多岁，仓管稍大，平时都在地下一层的仓库里，很少到上面来。而司机老高是个退伍军人，腿有点跛，平时不苟言笑的坐在自己的工位上，看报纸喝茶，是他每天必修的功课。
财务室里两个女同志，张海强目前还没接触过，都不知道她俩姓什么，只知道一个胖胖的年轻女孩是出纳，而另一个四十出头的中年妇女是会计。她俩一般都是自己带饭，中午时也不跟他们这些年轻人出去吃快餐。
其他八个业务员，都跟他年纪差不多，有的干过销售，有的干过技术，他们几个都跳过几次槽了，张海强是唯一一个从国营企业出来的。
既没具体工作，也没人带领着自己学习一下营销技巧，一个星期下来，张海强后悔自己当初的选择了。罗亚平把这个公司吹上了天，说什么将来是多么美好，前景多么广阔，可一连几天了，连个人影都看不到。
罗亚平带人去了上海台远电气公司的总部，参加了台远电气首届经销商签约大会，正式签订了代理协议。台远电气公司的台籍老总，拍着他的肩膀鼓励他，跟他称兄道弟的喝了三杯，承诺会在最快的时间里把洛东办事处建立起来，帮助罗亚平尽快的将洛东市场铺开。
赵琳是八点半准时出现在销售经理办公室的。当她脚下的高跟鞋咔咔咔的走过销售部的时候，张海强他们几个业务员都不由自主的抬起头，对这个精致的女人行起了了注目礼。看着她进入了销售经理办公室，他们知道，这就是自己的直接领导了。
九点准时开会，罗亚平坐在会议桌的最里头，孔庆永和赵琳分别坐在两旁。他看着九个业务员逐一进来坐好，脸上始终是保持着微笑。这些小伙子虽然年纪都不大，工作经验也都谈不上丰富，但年轻，只要好好培养，都能给公司带来极大的财富。
环顾了一下四周，罗亚平笑着说：“人都齐了，我们开会吧。”新人都抬头看着他，看得出都有些拘谨。他也挨个的打量着他们，开玩笑道：“我们招的人别的不说，起码个个都是帅哥嘛。”在座的所有人都轻声笑了起来。
“先做个自我介绍，”罗亚平没等笑声歇了，继续道：“我叫罗亚平，是公司的总经理，大家以后可以喊我罗总。”他伸手往孔庆永那里一指：“这位是孔总，负责公司的技术。大家以后会遇到各种各样的技术问题，孔总会是各位的得力帮手。这位呢。。。。。。”他一指赵琳：“赵总是负责销售的，是我们行业内的资深销售，以后各位在销售方面有问题，可以咨询赵总。”
赵琳对大家微微颔首，脸上的笑容灿烂真挚：“我叫赵琳，你们几个可以喊我赵姐。”
罗亚平环视着在座的各人，然后说：“第一次见面，我想大家还是做个自我介绍吧。怎么样，从你这里开始吧。”他一指坐在孔庆永旁边的一个叫朱文杰的。
朱文杰站起来，脸有点发红，看得出有点紧张，语气有点急促的介绍道：“我叫朱文杰，今年二十五，老家是洛安的，毕业于西安电子科大，学的是自动化专业。”说到这里，好像有点卡壳，他看了看罗亚平，索性坐了下去，不接着往下说了。
罗亚平笑着点点头，目光看向挨着朱文杰坐的张海强。张海强也站起来，他也有点紧张，毕竟很少有当着这么多陌生人说话的机会，他努力控制着嗓音，使声音听起来自然：“我叫张海强，毕业后在金马集团一直工作到现在，希望以后多多关照。”他刻意没有提自己毕业的学校，毕竟学校牌子不行，自己都不好意思说。坐下后他感觉心脏砰砰的跳，几句话就把自己紧张成这样，禁不住骂了自己句没出息。
听完了几个人的自我介绍，罗亚平满意的看着大家，说：“从大家的介绍中，我能看出各位都是有理想有抱负的，大家来到金石科技，就是希望能通过金石这个平台，施展自己的本领，实现各自的抱负。我今天想着重给大家介绍的，就是金石科技的发展思路，就是怎么才能把金石这个平台做的更大，让各位将来能飞的更远，飞的更高。”
张海强模糊的记得，好像有人说过，优秀的老板不仅仅是兑现当下，更是给员工描绘未来。看来罗亚平是深谙此道。老板的口才那是没的说的，他用了大概半个小时的时间，专门来讲述了公司的来历，自己的经历，对将来的安排与设想。虽然罗亚平没有讲自己的背景，但张海强却能感觉到罗亚平的自信，这自信与一个普通人赚钱后那种自我膨胀完全不同，而是发自骨子里刻在精神中的。
一句话，跟着罗亚平，在金石科技工作，一定会挣钱又愉快。
这正是张海强他们九个人所需要的。
“二零零零年是新世纪的开始，也是我们金石科技新的开始，我希望在座的各位，早日成就自己，跟得上公司发展的步伐，与公司一起发展壮大。”罗亚平的发言总结朴实中透着实际。
3
愿望当然总是美好的，但现实却很残酷。金石科技年前招聘的十几个业务员，还没在座位上把屁股捂热，就接连走了好几个。
明眼人都看的出来，金石科技虽然名字起的响亮，但只是一个刚刚起步的小公司。台远电气在自动化行业也是新兵，跟日本的三菱，安川，富士，德国的西门子等老牌企业比，无论是产品质量，品牌效应，产品线的完整度各方面，差距都太明显。他们这些业务员，哪怕付出更多的努力和汗水，也不敢保证能取得人家一半的成绩。
何况金石科技提供的底薪工资和销售提成看起来并不是那么诱人。
张海强没有想这么多。他是孔庆永介绍来的，实在抹不开脸就这么走了。这个工作的难度他有思想准备，毕竟也是在国企混过两年日子的人了，明白一个道理：什么工作都有难度，不劳而获的美事还轮不到他这样一个普通人头上。
按照公司的统一要求，他最近一直在熟悉产品。
所谓熟悉产品，就是把他们公司的产品样本，说明书都仔细的看一遍，能背下来最好。产品样本里介绍的各种型号的设备，要熟知彼此的差别，要针对客户的使用条件，应用环境，为客户选择合适的型号。如果选择的恰当，则客户使用起来会减少很多不必要的麻烦。选择的不合适，那就会带来很多的问题，必然会浪费大量的时间和精力来处理，而且会导致客户对产品丧失信心，另选别家。
这个过程是很枯燥无味的，张海强看了几天的产品样本和说明书，脑子里感觉已经跟浆糊似的乱成一团了。就连晚上做梦，梦里也是变频，矢量，开关量，模拟量这些让人头大的名词。
赵琳在一直不停的招聘，面试，笔试，复试。公司业务部的人又慢慢的多了起来。每个新人来了也都是重复着相同的工作，熟悉产品设备，熟悉公司业务流程，从各个渠道收集客户信息。
台湾台远电气上海总部，则派来一名营销高管到洛州，专门针对新入行的销售人员，进行为期两天的营销技巧培训。不管是售前售中售后，根据客户的不同情形，采取针对性的措施，达成客户的意愿，促成业务的完成，这就是销售的本质。
张海强为了收集客户信息，专门跑到附近的电信营业厅，拿着纸笔，把营业厅里面那本洛东省黄页里相关的企业信息抄了很多。里面有企业的电话，地址，大的企业甚至各个科室的电话都有。他主要摘抄技术部门和采购部门的电话，企业老总的电话上面是不会有的，就算有，他觉得自己一个小业务员，也没法直接去拜访老总，还是从基层的部门做起吧，毕竟好打交道。
罗亚平这几天也在忙着整理客户信息，他手里的信息很多，都是他这几年接触过的，绝大多数都没有成交过。没成交的原因很多，有的是因为产品不合适，有的是价格比竞品高，有的是关系还没做到位。他要把这些零碎的客户信息整理出来，按区域分派给不同的业务员。
现在公司的业务员陆陆续续的招进来七八个了，人多了更不能让他们闲着。闲着就容易懒散，不但白给他们开底薪，还要影响公司的士气。
洛东省的经济发展不均匀，东部沿海地区，经济发达，企业众多，而西部内陆地区，则经济相对落后，企业少但却多是大企业。南部是产煤区，几乎所有的工业都跟煤炭沾边。而北部则是全国第二大的油田，配套企业数不胜数。而经济最发达的洛州，不论是机电，五金，还是成套设备，都具有很强的辐射作用，影响力甚至到了周边的省份。
他们所属的机电行业，业务一般都是划片负责。洛东省十六个地级市，每个业务员只负责一到两个，不管这个客户是主动找上门的，还是业务员主动联系的，只要是属于某个业务员的区域，做成的业务都算到他的名下。这样做的好处是杜绝内部恶意竞争，能够保证产品的利润。而坏处也显而易见，业务员有时会凭空捡漏，不劳而获。
如何合理的分配区域，是罗亚平首先要考虑的事情。通用的办法，就是将经济最发达的区域，分配给能力最强的业务员。但目前的业务员都是新人，能力强与弱，还没有直接的比较，很难看出来。说起能力，恐怕是自己的能力最强，但总不能自己冲锋在前，让那些业务员坐享其成吧。平衡的办法，就是每个业务员都有一个经济发达的区域，再搭配一个欠发达的区域。
张海强分到的，是北山和临洛。北山市是洛东省第三大市，位列中国首批沿海开放城市，经济一直很发达，洛东理工学院就在北山市，是张海强的母校，正是因为这个理由，罗亚平把北山派给了张海强。而临洛市就差的远了，地处洛水的上游，境内全是山，早年间的革命老区，经济还是以农业为主。想在那里卖掉工业用品，简直是妄想。当罗亚平把临洛分派给张海强时，在场的业务员们都不约而同的咧开嘴露出善意的微笑，这个区域，是工业品的真空啊。
业务员的工作说起来很简单，联系有需求的客户，把产品卖给客户，把货款收回来，就算是完成了。张海强虽然在金马销售公司重庆办事处做过几个月的业务，但那是坐享前人的成果，他没有自己开发过客户，而且工业品销售和民品销售是两个概念，是完全不同的两个思路，别说以前没什么经验，就是有，也套用不上。
销售经理赵琳年纪虽刚到三十，但精明干练，不论是业务能力，还是处事方式，都深得罗亚平的欣赏。她对销售部门的手下的态度虽然和善，但要求却一点不低。
“每天必需拜访至少十个客户，这是最低的要求。”她环顾了一下在座的业务员，脸上的神情是威严而不容置疑的：“不论大小客户，都必须达到这个量。做业务没有捷径，方法只有一个，那就是腿要勤，嘴要甜。”
张海强在本子上记下了这句话，他觉得这话说的非常有道理。
赵琳继续道：“刚开始做业务，肯定会遇到各种各样的问题，客户会问的问题非常多，会有很多问题你们答不上来，这个时候就有一个原则，就是宁可胡说，不能无说。你让客户问的哑口无言了，客户肯定会觉得你不专业，就不愿意再跟你接触，你怎么还能做成业务？”
张海强却觉得赵琳说的虽然在理，但却跟自己父母自小教育的做人道理相违背。不知道怎么能胡说呢？老老实实的告诉客户自己不知道，然后自己去请教别人了，知道答案了再告诉客户，就会被客户看不起吗？
“总之，尽可能多的去拜访客户，尽可能全面的搜集每个客户的信息，尽可能快的与客户建立朋友关系，这是大家目前要做的重点。希望大家每次出差，都能做到这几点，早日的形成自己的销售习惯，早日做成自己的首单。”赵琳总结完，又补充了一句：“不管大家遇到什么样的困难，都可以直接跟我交流，罗总，孔总，还有我，还有台远电气整个团队，都是大家的后盾。”不知是谁带头鼓了掌，掌声还算热烈，赵琳微笑着从大家点了点头。
按照公司的要求，下个周一，各个业务员都要开始跑出去，到自己负责的区域去联系客户，也就是俗称的跑业务。周一出发，周五回来，周六写出差总结，赵琳和罗总都要看的。
出差应该准备的东西，产品样本，公司的宣传彩页，价格表，这些都是统一要求的，按照每天十个客户的量，这些样本的分量就足够一个大包背的，加上名片，本子，牙膏牙刷毛巾之类的东西，张海强的帆布公文包塞得满满登登的。
万事俱备了，只等着亲自上战场操练一把了。张海强有了临战前的紧张感。