齐王闻讯，便谴责子良说，“大夫你亲自前来献地，而今又令昭常镇守，
这是何故！”子良说：“我奉楚王之命前来献地是真，昭常不给是有违君命。
请大王出兵东地攻打昭常就是了。”
于是，齐王大举兴兵攻打东地。但还未到达楚国边界，秦国己出动50
万大军兵临齐国。秦军统帅右壤派使者致意齐王说：“当初齐国阻止楚太子
归国继承君位，并乘机要挟，索要土地，这是不仁；如今又出兵强行攻占楚
国土地，这是不义。如果退兵便罢，不然，我就要打了。”齐王深恐后方有
失，只好让子良回归楚国，并派使者赴秦讲和。结果，楚国既保住了东部500
里国土，又未失义于天下。
客观事物无不存在相互联系。子良、昭常、景鲤三人的主张，决然不同。
而慎子却能各取其长，互为补充，形成一个确保国土的上上之策。楚襄王遇
有疑难，能谋定而后动，不失其明智之行。一谋统三筹，慎子不愧为大智之
人。
（四）分威
＇原文＇
分威1法伏熊2；分威者，神之覆3也。故静固志意，神归其舍，则威
覆盛矣。威覆盛，则内实坚4；内实坚，则莫当。莫当则能以分人之威而动
其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铁5。故动者必随，唱者必
和，挠其一指观其馀次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变
明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。
让已者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。
＇注释＇
1分威：分是影响到很远的意思，也就是威势盛大，对人与物都有影响。
2法伏熊：效法想要进行偷袭的熊，把身体伏在地上，然后才采取行动，
意指直前先要屈。
3覆：覆盖，外面。
4威覆盛，则内实坚：威的表面如果强盛，内志也自然变成坚实。
5以镒称铢：容易移动的意思。镒是重量单位，相当于二十四两，铢，
二十四铢为一两。
＇译文＇
分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威，就是要把自己的神威隐藏起来。
平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威更加强盛。
神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。正因为能所向无敌，就
要用隐蔽法壮大声述，使之象天一样，安然无间。
用实来取虚，以有来取无，就象用镒来称铢一样，十分容易。所以，只
要行动就必定有人追随，有唱者，必有和者。屈起一个指头，可以更清楚观
察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况，对方就无法搞阴谋。认真审
察一唱一和的形式，也可用反间手段，在动中掌握对方情况，用“分威”法，
隐蔽实力，趁时出击取胜。
可见要想有所活动，必须先养心志，隐蔽自我实力，以暗察他人活动。
凡是意志坚实的人，就是善于自我养气，凡是谦逊的人，就是能替他人养气，
所以要设法使精神交往发展，化解干戈，这就是人们所要控制的形势。
＇解析＇
鬼谷子说：隐藏自己实力的方法叫“伏熊法”。所谓分威就是把自己的
实力、神威隐藏起来，用实来取虚，以有来取无。
所谓实，就是军队的勇、强、治、饱、佚众、有备等强点。所谓虚，就
是怯、弱、乱、饥、劳、寡、无备等弱点，虚而实之，实而虚之，避实击虚，
转换虚实，善于利用对方的弱点，战胜对方。在特定形势下，用伪装的办法
将真正的志向和动机隐藏起来，免除外来的干扰和侵略，以利于保存和发展
自己。本来能攻却故意装成不能，本来能守却故意装着不能守，有战斗力却
故意装作无战斗力。通过迷惑敌人，使之陷于被动地位，乘势战而胜之。
运用这种谋略方法，应注意把握谋略对抗的全局，在可能的基础上示我
不能，设下骗局，决不消极退让，在敌人果真受骗时，采取正确进攻方法以
战而胜之。
春秋未年的晋国，以赵、魏、韩、智、范、中行等六家势大，史称“六
卿”。
智伯率领韩、赵、魏三家攻灭了范氏和中行氏，过了几年智伯向魏宣子
提出领地要求，魏宣子不想给他，魏宣子的谋士任章献计曰：请不要正面拒
绝智伯，不妨满足他的要求。他尝到了甜头，一定骄傲得意，更加贪得无厌，
四处伸手。到那时，其他大夫必然会不满，从而促使各家联合起来去收拾一
个孤立又骄傲轻敌的智伯，他的性命还能保得住吗？
魏宣子依照任章的妙汁，划出一些地给智伯。后来，智伯果然被赵、魏、
韩三家所讨厌。魏宣子不但收复了失地，还分了更多的土地。
任章的策略在于使智伯放纵，引起别人的厌恶，孤立智伯。虽然暂时交
出了土地，在条件不具备时，暂时放弃某些东西是必要的。暂时放弃是为了
等待时机，创造条件，最后再把它夺回来。
唐宪宗时，戌族和羯族进攻中原地区，皇帝下令，调动南梁的5000人马，
前往京师驻镇。南梁军队刚要出发，众人叛乱，赶走了他们的统帅。聚集起
来抗拒王命。这种状况持续一年多。
唐宪宗深为此事感到不安。这时候京兆尹温造请求单人匹马前往处理此
事。他到了南粱境内，南梁人看见只是来了一个儒生，温文尔雅，便认为不
会掀起什么大的风波，对他的到来没当一回事。
温造到了以后，只仅仅宣读了皇帝的诏书，安抚和问候大家，对作乱的
事一句也没提，仿佛没有此事发生一样，连南梁军队中那些挑头作乱的人全
副武装，进进出出，温造也装做没看见。
有一天，温造在操场中设置乐队演乐曲，全军战士都前往操场听乐曲，
温造叫军人在长廊下边吃饭，饭桌的前边正对着长廊的台阶，南北两行设置
了两根长绳，让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑，然后吃饭。酒宴
刚开始，忽然响起了一声鼓，温造手下的人站在长廊的台阶上，从两头齐力
平举两根绳索，于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面三丈多高。这些
军人拿不到自己的武器一下子就乱了起来，没有办法施展他们的勇武。这时
温造把门关上，命令手下的人斩了这些叛军。从此以后，南梁地方的人不再
谋反了。
在这里温造先用既往不咎，若无其事的态度稳住敌人，等他们松懈之后，
再突然袭击，将他们一举歼灭。温造这一计策；也表现了外柔内刚的一面。
（五）散势
＇原文＇
散势法鸷鸟1；散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，
推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢2。意失威势3，精神不专，其
言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则
不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，
动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。
势败者，不以神肃察也。
＇注释＇
1鸷鸟：一种猛离。《孙子》中有鸷鸟之声，至于毁折者，节也。
2夫散势者，心虚志溢：虚怀若谷就能包容一切，踌躇满志就能决断一
切，所以要好好发挥这种势。
3意失威势：志意一旦衰微就会丧失优势。
＇译文＇
（在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在
一定思想原则的指导下，实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，
实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一
目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。
如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方
疑心而导致时局变化。
因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，
持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美，没有关联和空间，则无
法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，
各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。
如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的
虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，
并确知对方的计谋（而不败）。
所谓控制势力.是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所
致。
＇解析＇
鬼谷子在本篇指出了善于用人，统御各种势力的问题。
鬼谷子说：散势，即要发挥各部分的威力而严正实力要充实，要有意志
力，能控制一切。
汉光武帝刘秀是一个谋略过人的开国君主。他能够在西汉未年的乱世之
中，打败群雄，力挽狂澜，奠定东汉王朝的基业，一个重要的原因就是知人
善任。
昆阳之战之后，刘秀率领军队进入河北，命祭遵为军市令，负责纠察军
纪，祭军执法非常认真，全军上下，无论职位大小，有违法的必受惩罚。一
次刘秀宠信的一位贴身侍者触犯了军法，论律该斩。祭遵毫不顾及刘秀的情
面，根据律条，处死了那位违法者。刘秀听到此讯后，十分生气，命令把祭
遵抓起治罪。这时主簿（典领文书的官职）陈副劝阻说：“您不是常想整顿
军队的纪律吗？现在祭遵执法不询私情，就是保证军令贯彻执行。”刘秀见
他说的有道理，不仅赦免了祭遵，而且还把这位铁面无私的执法官升为刺奸
将军。为了表示对祭遵严明执法的支持，刘秀告诫其它将领说：“你们要防
备祭遵呀！我的贴身侍卫犯法他都敢杀掉，对你们他是不会讲私情的，”不
久，刘秀再拜祭遵为偏将军，平定河北的战争结束后，刘秀论功行赏，封祭
遵为列侯。
要控制和使用具有各种势力的人，善于观察对方的虚实，发现对方漏洞
的人，确知对方的计谋，在等到对方出现漏洞时，立即采取行动，从而立于
不败之地。
要重视人心背向，善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣摩人事
关系。把自己的意志贯通于众，与众人同喜好，就没有不成功的事业，与众
人同憎恶，就没有不可倾覆的敌人。要善于用人，统御有术，驾驭有方，要
有勇有谋，奖罚严明，要谦虚谨慎，明察秋毫。
公元前203年，韩信采用“陷之死地而后生”的战术，大破赵军20万，
又攻占燕，尽取三齐之地。这时，他遣使面陈汉王刘邦：“齐人历来伪诈多
变，反复无常，南面又与楚相接，我不以假王名义不能镇抚齐地，请大王赐
予我假王称号。”刘邦看了这封信后，大骂道：“我被困于此，从早到晚都
盼望他前来相救，而他却要自立为王。”
谋士张良一直认为韩信的向背，对刘邦取胜有举足轻重的作用，况且现
在韩信远在齐地，他想自立为王，你刘邦根本无力阻止。
张良听到刘邦骂完后，马上在桌下轻轻踢了刘邦一脚，还附在刘邦耳旁
说：“现在我们处境不利，怎么管得住韩信称王呢？不如立他为王，使他能
够自守其地。否则他会谋反生变的。”刘邦顿时醒悟，又改口骂道：“大丈
夫定诸侯，就要做个真王，何必要做什么假王呢？”
于是，刘邦派张良到齐地，封韩信为王。张良安抚韩信的计策，居然笼
住了韩信的心，使刘邦能够顺利地征调韩信大军到河南去攻代楚军，为第二
年韩信与刘邦会合，击灭项羽于垓下，做好了组织上的准备。
（六）转圆
＇原文＇
转圆法猛兽1；转圆者，无穷之计。无穷者，必有圣人之心2，以原不
测之智，以不测之智而通心术。而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷。
智略计谋，各有形客3，或贺机方、或阴或阳、或吉或凶，事类不同。故圣
人怀此之用，转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明
之域。
天地无极，人事无穷4，各以成其类。见其计谋，必知其吉凶、成败之
所庄也。转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从
方。圆者，所以合语5；方者，所以错事6；转化者，所以观计谋7；接物
者，所以观进退之意8。皆见其会，乃为要结，以接其说也。
＇注释＇
1转圆法猛兽：圣人的智慧就像不停转动的圆珠，操纵自如，不过这类
似猛兽的动作，寓动于静，先伏后动，一旦跃起威猛无比。
2有圣人之心：圣人的心像镜子一般。
3智略计谋，各有形容：智略计谋并无固定形态。
4天地无极，人事无穷：天地广阔无垠，人间也有无穷的吉凶循环。
5圆者，所以合语：圆变化无穷，因此使语言自由旋转。
6方者，所以错事：四角确立之后就会稳定，因此适合于对有为之事的
处置。
7转化者，所以观计谋：所谓转化者就是转祸为福，以此适用于观察计
谋的是非得失。
8接物者，所以观进退之意：如果接物能通达人情，所以适合物的进退
和是非等。
＇译文＇
实施“转圆”法，要效法猛兽扑食，行动迅速。所谓“转圆”，是指能
构想无穷计谋。而能构想出无穷计谋的人，必定有圣人之心，并用心灵推究
难以测出的计谋，而那难测度的知谋是与自己心术相通的。
理道本是混沌的万物之始，以变化之理研讨万物，内容是无穷无尽的。
因事而生成计谋也各有不同的形式，或有圆谋，或有方略，有阴谋、有阳谋、
有吉策、有凶智。事事各不相同。圣人以此为法，设计出许多计谋，以求切
合实际。所以开始造化大地的圣人，其行为无不合乎自然大道，以观神明之
奥妙。
天地之大无极无垠，人事之繁无穷无尽，又有各类的区别。各种智谋也
各有其形，从中也必然会知道事物的凶吉成败了。
所谓转圆者，有的转为吉祥，有的转为凶险。圣人掌握规律而先知存亡
之理，然后再“转圆”“从方”，应顺规律。
所谓“转圆”，就是要语言灵活，合乎要求，所谓“从方”，就是使事
物依规矩而行。“转化”就是为了观物设计，“接物”就是为了观察进退。
如果能融汇方圆转化接物之理，就可以分析综合，统一其学说了。
＇解析＇
鬼谷子在本篇中指出以速取胜的问题。
鬼谷子说：“转圆意思是效法猛兽扑食，行动迅速。
以速取胜是兵家秘诀。快速用兵，要善于捕捉和创造战饥；指挥上要果
断决策，切忌优柔寡断，犹疑不决。要审时度势，相机而行。
公元249年春，魏帝曹芳到洛阳城南90里的高平陵（魏明帝陵）去祭祀，
曹爽和其弟中领军曹羲等人陪同，司马懿看到时机已到，便迅速部署人马关
闭了洛阳所有的城门，占领了武器库，接管了曹爽和曹羲的军营，又派兵到
了洛水的浮桥上，这些都是以皇太皇的命令行事的，一切完成之后，司司马
懿又写了一个奏疏给曹芳，历数了曹爽的罪过，要求罢去他的兵权，不得稽
留。
曹爽拿到奏疏，无疑是一个晴天霹雳，自然不给曹芳看，惶惶然手足无
措，不知所为。这时司马懿又派人劝说曹爽早早归罪，还指着洛水发誓说，
这次行动只免曹爽的官，其它一切如常，让他不必多虑。
当时有一名叫桓范的，担任大司农，是曹爽的同乡，这人有点智谋，他
劝说曹爽当机立断，把天子带到许昌，然后再以天子的名义征发四方人马，
可是懦弱的曹爽犹豫不决。桓范说：“这件事是明摆着，如果你能和天子相
随，号今天下，谁敢不响应呢？而曹羲另有军营在外，可以随时调遣，从这
里到许昌，不过是一天多点，许昌兵库中的兵器足够我们使用，要说提心的
也就是粮食，可是大司农的印在我们这里，你还怕什么？”从黑天说到天亮
曹爽兄弟还是不敢行动。五更时分，曹爽把刀朝地上一扔说：“我就把兵权
交给司马懿，仍然有爵位在身，还可以做一个富家翁。”桓范一看大哭着说：
“曹子丹（曹爽之父曹真的名子）这样一个出色的人物，怎么生出你们兄弟
俩，比猪还蠢，我也要受你们连累而罪至灭族。”
于是曹爽将奏疏送到曹芳那里，免官后回到洛阳家里，司马懿马上派人
将他软禁起来，又在他住宅四角筑起高楼，派人日夜监视其行动，有时曹爽
拿着弹子到园子里打鸟，角楼上的人就高喊：“故大将军朝东南方向走了。”
曹爽至此已是一筹莫展。不久，曹爽等人以阴谋叛逆的罪名被下狱处死。
俗话说：当断不断，反受其乱。司马懿所以能战胜曹爽，除了足智多谋，
还因为他果断行事，而曹爽呢，才智低下，遇事犹豫，不能当机立断，如果
他听了桓范的计谋，也许就是另一种结果。
快速用兵，要善于捕捉和创造战机。
公元233年，魏国西北边疆地区出现险情，原来宗属曹魏政权并为曹魏
戍守边塞的鲜卑人首领步度根，与一向抗拒曹魏政权的鲜卑人首领轲比能暗
中往来，相互勾结，但尚未发展到举兵反叛的程度。隐情为并州刺史毕轨探
出，遂部署部队，欲实现对外威慑轲比能，对内镇抚步度根的目的，并上疏
表奏了朝廷。魏明帝看完毕轨的表奏，大惊说：“步度根不过一时被轲比能
所诱惑，对于反叛心中尚存疑惧，毕轨现在出兵，只能使二人如惊弓之鸟，
迅速合二为一。这等于是逼着步度根反叛，怎能实现