“声东击西”是“黑”的经营功夫

虚张声势，在气势上占上风

用“厚”促成合作，再以“黑”争取利益

活用“厚黑”技巧，在谈判中争取主动

商不厌诈，要时刻提防别人骗你

第四章把客户“捧”得心满意足

顾客是上帝，因此，时刻不能忘了“捧”顾客，产品质量、服务水平等都应该要满足顾客需求。世上百种之人各有其所好，商人的利益就在于从各种人物的内心中去发掘可利用的价值。关于“捧”顾客的说法，厚黑学主张，如果做不到“厚而无形，黑而无色”，就应该追求“厚而硬，黑而亮”。主动让利，限量经营，从长远考虑效益等经营思路，奉行的就是这一原则。

投其所好，活用“捧”字诀

无须你死我活地竞争，关键是把顾客“捧”满意

只要让顾客感到愉悦舒坦，生意定会兴隆

以情绪或感觉来提起对方的兴趣

“让利”与“不让利”都赚钱的厚黑技巧

利用消费者的猎奇心理“反弹琵琶法”

限量经营，给人以“黑而亮”的感觉

第五章：君子爱财，取之有道

追逐利润是一个商人的天职，是无可非议的。经商若不把赚钱放在第一位，就等于我们认同勤劳、聪明、勇敢、智慧毫无价值的观点。为了赚更多的钱，为了使经营能够长久，厚黑经营者也非常重视“正派经营”，遵守“赚钱游戏的规则”。经商须“黑”，但不能“骗”！“诚信”是厚黑经商必备的品德。

遵守“赚钱游戏的规则”才可能立于不败之地

以‘义”代“利”常常带来事与愿违的隐患

经营当以“追求最大利润”为最高原则

经商须“黑”，但不能“骗”

厚黑经营者要敢于对顾客说“不”

第六章：对人要厚，对事要黑

在商场强调“生意归生意”，“朋友归朋友”，盛行“对事要无情”，“对人要有情”的论调。厚黑经营者提出了“对人要厚，对事要黑”的思想。虽然要挣钱的决心很笃实，但对人却强调“厚”，对朋友要“厚”，对顾客要“厚”，对职员要“厚”，对竞争对手也要“厚”！当然，所有这些“厚”都应该围绕着一个目的——赚取最大的利润！

对人要厚，对事要黑

“厚”是经营者的基本功

委曲求全，用“厚”渡过经营难关

用“厚”拉近与员工的感情，增加企业的凝聚力

执着创业，不耻请教

以己之长，攻人之短

时刻睁大警惕的慧眼

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