何慕说：“从目前的市场大势来看，随着产品单价的不断提高，越来越多的人开始买不起房子，或者是承受不了过高的月供款，他们的功能性要求是一定的，这就逼迫他们不得不选择功能齐全的小户型产品。这样既可以保证总价款能够承受，又不至于对生活水准有太大的影响。我建议这期产品的单体面积可以整体缩小，这样能够把我们的客群基础进一步扩大，有利于销售回款和周期缩短。”

她的话音未落，赵经理就表示反对：“从表面来看，小户型是能让更多的人买得起，但别忘了，6月份出台的政策规定了，以后开发的项目，90平米以下的住房必须占总建筑面积的70％以上。眼下，很多项目都按照这个比例重新制定的规划，我们改完了，正好会掉到小户型的堆里去，恐怕市场竞争反而更加激烈。”

谭经理也附和说：“目前施工图都已经出完了，要是现在改户型，就得全部推翻重做，这个成本可就要加大不少。而且设计费只是小钱，大户型改小户型建筑成本还要加上10％到15％，这可是一笔不小的数字啊。”

何慕解释说：“虽然现在9070政策已经开始实施了，但东城大多数项目在年底之前能够销售的房源，还是以100平米的两居产品为主，并不会形成直接竞争。而就算是15％的建筑成本，每平米最多也就是加上不到200块钱，我们绝对有信心把这个差价卖出来。”

赵经理还是不同意：“如果改户型，设计时间加上重新报批和重新测绘的时间，最快也要1个月，这样恐怕要到12月份甚至12月底才可能实现销售。那时候正是淡季，风险性明显加大，我们今年的销售任务可以很严格的，如果到期完不成可没办法和集团交代的。”

“我们可以提前把户型和客户沟通好，就算是12月才能销售，只要前期的客户积累做得充分，我还是有信心在最短的时间内把业绩完成的。”何慕依然立场坚定。

眼见双方的声音越来越大，甚至开始出现了火药味，林路华知道自己必须要出面了。他心里清楚，何慕的意见是从现场的客户接待引发来的，相对比较客观。而工程部与合约部是具体的执行人，一个要重新做很多工程设计，另一个则要重新计算开发成本，这都是不小的工作量，难怪他们表示反对。但不管怎么说，具体的工作工程部和合约部都要承担很多，还是不能太打击他们的积极性。

他清了清嗓子，说：“大家刚才的意见我觉得都有道理，毕竟9070这样的政策从来没有过，很多问题恐怕要一段时间后才能看得清楚，意见不一致也是正常的。从稳定的角度来看，我当然支持不改户型，但何慕也介绍了，下半年市场上的主流产品仍然是100平米两居的普通大户型，赵经理刚才已经提醒过大家，集团的任务可是一定要保证完成的，我看不如一半对一半，拿出两栋楼改成小户型，这样能够节省一点工作周期，也可以在市场上形成一定的产品错位，算是我们年底冲刺的杀手锏，大家看怎么样？”

两边看林路华这样说了，也就不再坚持下去，具体的调整方案并不复杂，不一会就散会了。何慕一边往外走，一边感觉奇怪，这种和稀泥的方式可不像是林路华的风格，难道他真的开始变了？

16

周例会。原野把那份“销售代理协议书”复印了两份，他和杨同一人一份，原件则给了冯总。两个人看完后不约而同都是一皱眉，杨同率先发话：“这是个什么协议，销售我们海印天空40万平米房子，没有任何许诺代理费就要拿走3个点，还一点违约责任都没有。这不是胡闹吗？”

冯总问：“我们这个月的成交情况怎么样？”

‘“加上开盘阶段，这个月一共成交了412套房子，上个星期，每天都能卖到8套左右，不算程宇光那100套，我们还有300套左右的可售房源。随着2期的启动，我预计年底成交1000套不成问题。”

“卖得这么好，我们为什么还要找代理公司，还是一个从来没有听说过的公司？”冯总感到很不解。

“对啊，就算找代理公司也要找些著名的，还要他们保证给我们卖出更高的价格才行，现在这样的公司有很多，前几天还有一个找我，说每平米至少能多卖500块钱，否则一分钱佣金都不要。”只有提到钱的时候，杨同的话才会多起来。

“我觉得也是没必要，但这家公司我们得罪不起啊？”他把一张名片递给冯总。

“杜预衡？这个人是谁，我怎么没听说过。”