“他倒没什么，但他的父亲就是杜局长，据说明年很可能会成为杜市长。”

这句话说出来，冯总和杨同面面相觑，又把协议书拿起来仔细读了一遍。

“原总，你算没算过，这份合同总共价值多少钱？”冯总的表情很严肃。

杨同抢过话来，说：“我已经算完了，我们还有51万平米建筑面积，减去会所、物业用房和人防，就算是48万平米吧，即使按照当前的均价来计算，总货值也能达到52.8个亿，3个点就是1.58亿，很大一笔钱啊。”

原野不得不承认杨同的数字敏感性，他的财务能力的确是没的说。

“1.58亿，一个土匪一辈子恐怕也抢不到这么多钱啊！”冯总慢慢地说，原野知道老爷子只有真正动气的时候才会用这种口气说话。

三个人呆呆地坐着，好几分钟里会议室都是一片沉默。这笔钱数目太大，这个人又是绝对得罪不起的，谁都没有更好的办法。

“原总，你是主管销售的，你拿个主意吧。”杨同又一次把火盆子推了过来。

“人在屋檐下，不低头不行啊。我建议，合同可以签，但违约责任一定要有，还有我们可以把c地块签进去。要是小杜不能把c地块帮我们争下来，这个合同就是无效合同。”原野说出他想了一晚上的解决办法。

“唉”，冯总叹了口气，说：“这不是最好的办法，却是最可行的，如果真的能把c地块搞定，我们就当是地价又涨了几百块钱吧。”

“按照现在的情况，如果c地块真的能拿下来，1.58个亿摊下去还不到100块呢。”这又是个头疼的事，原野索性一次挑明了。

“不对吧，应该是一平米多了300多块钱才对。”杨同觉得自己终于抓了原野一个错，马上插话。

“那是按照以前的算法。现在这块地的容积率变了，以前是1.25，现在加了2倍还要多，是4，整个建筑面积达到了160万平米。”

“80亿，我们要准备80亿才能把c地块买下来？”杨同的眼睛瞪得半天不眨一下。

“你的消息可靠吗？”冯总的表情更加严肃，一向温和的眼神中透出一根冰冷的刺来，让原野暗自打了个冷颤。

“绝对可靠，这是陈市长亲自改的，正式说法是为了在海边打造一个国际化地标性建筑群，但我了解这只是其中一个原因，这块地能多卖出60个亿才是更重要的。东城现在要修地铁，好大一笔资金缺口就看这块地了，改的可能性很小。”

“可要是不改的话，我们很难凑到那么大一笔钱，这个数在全国差不多都是地王了，没几个公司付得起。”杨同直摇头。

“所以我建议，把海印天空和c地块一起签进来，只有我们海印集团把两块地全都拿到手，这个合同才会正式生效。”

冯总满意地看了看原野，点点头说：“就这么办吧，我明天就出国，有什么问题就往我身上推，拖到c地块挂牌再说。老杜也好小杜也好，什么肚子要吃饭，都得付出点代价。”

17

宽敞明亮的电视台演播室里，聚集了上百人，大家都想听听著名的世外地产关于当前房地产市场形势的分析，毕竟今年的市场行情明显不同以往，高速增长的房价已经让很多人坐不住了。这些人的想法各不相同，有买不起房子期待负面消息的，也有持币观望等着房价下跌的，还有一些则看到身边的人炒房子赚了钱，也希望能借此学点相关知识准备开始投资。

“大家好，这里是东城电视台的‘地产观澜’直播节目，我们今天的访谈嘉宾是世外花园的副总经理林路华先生。”女主持人的声音快速而又清晰，显得格外干练。

林路华坐在有些刺眼的聚光灯下，多少有点紧张，脸上渗出了些许汗水。他稳稳心神，冲着台下的观众微微一笑，又向黑洞洞的摄像机点了点头。

“林总，世外花园可以说是创造了一个销售奇迹，整个八月份的东城商品住宅成交套数只有2300多套，世外花园这样一个高档住宅项目就占了500套，您能说一下世外花园成功的原因嘛？”

“世外是一家拥有12年开发经验的全国性公司，不管到了哪一个城市，我们都怀着百年基业的做事态度来建筑自己的项目，长期下来自然就有了很多看重世外品牌的客户，他们对我们的支持是非常巨大的。可以说，市场口碑是世外花园销售飘红的最重要因素。”林路华侃侃而谈，这些话他说了好几年了，但今天说起来却感觉有点心虚。

“自从‘国六条’颁布以来，全国各地的楼市不同程度地受到一些负面影响，客户对市场前景充满观望。而这个时候，世外花园却一夜之间比同地块的开盘项目一平米高出了1500元，当时支撑您信心的，除了世外集团的市场口碑还有什么？”主持人的问题很犀利。

“中国的房地产行业是从1998年停止福利房供应，改由货币化分配才开始全面兴起的，到目前为止不过发展了8年时间，仍然处于一个上升的过程中，远远没有到下滑的阶段。毕竟我们还看到很多住在破旧房屋里的城市居民，他们对住房的需求是非常迫切的，有些房子他们暂时买不起，但随着社会的发展和进步，他们会一点点提高自己对居住的要求。就像‘让一部分人先富起来’的口号一样，‘让一部分人先住进好房子’是解决大众住房需求的必经之路，其间出现一些不均衡现象是必然的，调整也是必然的。从整个房地产行业的发展情况来看，仍然处于正常增长的范围内，我始终相信国家出台调控政策不是为了打压这个行业，而是要让这个行业更加健康更加持久地发展下去。我们的业主判断能力都很强，他们经过两个月的观望，已经看清楚了市场的发展前景，我对他们有信心。”说着说着，林路华就忘掉了紧张，开始自然起来。

“可是，从我们根据专业研究机构的数据来看，东城百姓的房价收入比已经达到了12：1，也就是说一个东城人不吃不喝要12年才能买得起一套房子，您不认为现在的房价已经远远超出老百姓的购买能力了吗？”主持人的眼睛直视着林路华，看来这个问题是她精心准备的杀手锏。

林路华却并不慌乱，有条不紊地说：“我一直认为房价收入比是没有科学依据的，并不能说明购买力和房价之间的关系。

首先，现在的城市原有居民，基本上都有自己的住宅，市场新房子的价格在上涨，他们老房子的价格也在上涨。随着越来越多现代化封闭小区的出现，大家卖掉自己的老房子改善一下居住品质并不是一件很困难的事情，不足部分可以通过按揭来弥补，以东城三口之家的收入来看，每月还款在1500元以下，是不会影响大家的生活质量的。