今天可以算得上是一个非常有纪念意义的日子！因为就在今天，我终于签订了进he公司之后的第一个合同―yy集团的ht项目合同。

原来，那天在我关上门之后，林志强首先为刚才的事诚恳地向我道了歉，然后说出了他的苦衷。

我这才知道，原来事情的经过是这样的：这林志强的上面还有两个领导，都是副总经理，一个姓刘，一个姓王，都想向他推荐自己朋友的产品，刘副总想推荐sl公司的产品，而王副总则希望用ot公司的。

虽然关于这个项目的设备采购由林志强全权负责，可是因为这两个都是他的顶头上司，所以他也不好得罪。而且，因为他们总公司曾经与我们公司合作过，对我们的产品的品质及售后服务相当满意，因此希望此次在z地区的项目仍然采用我们公司的产品。所以，这三头的压力搞得林志强是左右为难，进退维艰，因此他的脾气才变得那么的火爆，当然，他对于我的竞争对手―sl公和ot公司的业务员也是一样的态度，只不过，其它两家竞争对手的业务员，已经从事业务工作多年了，业务经验老道，也懂得知难而退，暂避锋芒，而我因为从事业务工作时间太短，有些死脑筋，不太懂得变通，所以一直纠缠着他，这才搞得林志强会对我发那么大的火。

“真不起了，我……，唉，我一直那么对你，可是你却……”林志强有些惭愧地说道。

“呵，您千万别那么说！我非常地理解您现在的心情！不过，我可以给您一个建议！”我笑着说道。

“哦，请讲！”他对我的态度已经不再当初那么地粗野，开始客气起来了。

“其实要解决这个问题，一点也不难！既然刘副总和王副总您都不能得罪，那么你何不两边都不得罪呢？”我胸有成竹地说道。

“两边都不得罪？怎么可能，选用了刘副总推荐的就得罪了王副总，而选用了王副总推荐的就得罪了刘副总啊！”林志强一脸疑惑地说道。

“呵，林经理，难道您忘了吗，还有我们啊！我们公司无论是在品牌还是在产品的品质方面，跟sl和ot公司都是不相上下，各有千秋的哦！”我充满自信地说道。

“哦，对啊，我可以选择你们的！哈，真是一语惊醒梦中人啊！真是太感谢你了，小叶，你可帮了我的大忙了，今天晚上，我总算可以睡一个安稳觉了，哈，哈……”林志强一副茅塞顿开，豁然开朗的样子，拍着我的肩膀大笑道。

“哪里，呵，您只不过是当局者迷罢了！”我笑道。

“可是，你们的价格在三家公司的报价当中可是最高的啊，这有些不好办哪！”突然，他又有些为难地说道。

“价格方面嘛，问题倒不是很大，我可以为贵公司的这个项目特别申请一个特殊的价格的！这，您可以放心吧！”我诚恳地说道。

“好！就这样定了，只要你们公司的价格跟另外两家相差不是很大，我就选用你们公司的产品！”林志强考虑了一会儿之后，坚定地说道。

打铁就要趁热，现在正是一个千载难逢的好机会啊，也许错过了，就永远不会再有了，因此我急忙说道，“那我们就一言为定啦？”

“好，一言为定！你放心，我林某人虽然有时候也会耍一些阴谋诡计，但也是一个讲义气的人，说出的话，我一定不会反悔的！唉呀，真没想到啊，你这个年青人，可真不简单啊，哈……”林志强哈哈大笑道。

“哪里，是林经理您过奖了，而且，我也非常地珍惜您给我们公司的这次机会，而且这是我进公司之后的第一个项目，可关系到我前途呢，呵，所以我也不会轻言放弃啊！”我笑着说道。

“嗯，不错！年青人就应该有这样的斗志与决心！我总算是服了你了！哈，回去准备一下吧，我们争取在春节放假之前把合同签订了！”林志强微笑着说道。

接下来，事情进展得非常地顺利，我们以238万，且高出竞争对手近5万元的价格最终中标，并签订了合同。这个合同的金额并不算很大，但是其签订的过程真可谓是“一波三折，来之不易”啊，是我经过了好几个月的努力，经历了无数次的失败与挫折之后，才签回来的第一个合同！

坚持就是胜利，这种精神是非常的难得，也是非常可贵的！可是，如果你只会一味地埋头苦干，只会用蛮力，那么也是注定要失败的！这就像是你面对着一头大象，你想让它跟着你到不远处的河边去喝水，可是你却只会拼命地拉它，驱赶它，甚至是拼命地抽打它，那么最后的结局会是怎么样呢？也许大象可能会迫于你的武力而暂时地屈服于你，又也许是这头大象最后被你惹火了，然后抬起一脚，就把你踢飞了。

因此，如果做事不讲究方式，方法，不对过去的失败进行总结，不改变自己原来不好的做事方法或者习惯的话，那么，下一次，你还是会失败！

以上的这个案例，正深刻地说明了这一点，我一直在坚持，也受了很多的委屈，可是如果只会坚持，只会默默地忍受，那么最终还是无法说服这个客户，拿下这个订单的！