后来陆续有人找我，说话的方式不同，内容却大同小异。在总体上来说，张志忠还是比较厚道的。他说的回报是最多的。我了解了下，张志忠年纪不大，其实在这一行却做了很久，只是一直没有发展起来。

不过为了避免风险，我还是象征性的跟一家比较大的职业中介机构签订了协议。因为之前我说过最多和三家职介机构合作。所以定了一家后，其他家的老板又开始找我了，筹码也稍微高了些。

这次张志忠是在最后时间找的我。他还是坚持百分之十，还苦脸兮兮的求我，让我帮他一把。

“张老板，我不要你的百分之十，连百分之一都不要，我还要倒给钱给你，怎么样？”

张志忠以为我又在讽刺他，愣愣的不说话。

“我是认真的，说明白点吧，我很喜欢张老板这样率直的人，我想跟你合作！”

“合作？怎么合作？”

“张老板做职介也做了快十年了，可以说是现有职介机构最早做起来的了。可是，许多后来做的职介机构，现在都发展的比伯乐大了。比如和伯乐同一个区的新路，没几年，现在都换了新的地方，比市人才市场也不逊色。对了，好像伯乐还在十年前的那个房子里吧？”

张志忠听了我的话，很是沮丧，又很不好意思，低头解嘲的傻笑。虽然他长的比较彪悍，可能是南方人，脾气倒不大。接触不久，我就摸清他的脾气了。

“张老板，别见怪！说句实话，我很佩服你，真的！”

“佩服我？”张志忠抬头看了下我，然后低头傻笑着说：“我开职业介绍所，没赚到钱，和我同村只盖房子吃房租的都笑话我，秦生佩服我什么？呵呵。我小学都没读完。秦生您能不能把话说明白点，我不是很明白。呵呵。”

“张老板，你别误会，你也别这么客气。我是说真的，佩服你！你做了这么多年，虽然没什么大的发展，但是你仍然坚持下来，我很佩服你的毅力。就像你说的，你们这边地方好，很多人到你们这来打工，很多本地人盖房子，吃房租，舒舒服服的。可是你偏偏要自觉创业。所以我你很了不起！”

张志忠听了我的话有些激动，又有些不好意思，竟然红了脸，说：“呵呵，其实我是被我老爸赶出来的，他说我连小学都读不完，没出息。我在外面做，也能生活，我非要出息了回家让他看看。”说到这里，张志忠脸色显出执拗来。

“其实我了解了下伯乐的情况。照说张老板你实在，也比较勤快，也抓住了好的时机，可是为什么没有发展起来呢？”

“为什么？”张志忠连忙睁大眼睛看着我，似乎不敢错过一个细节。

“你做事太循规蹈矩了。”张志忠张嘴似乎要说话，我挥手打断他说：“张老板先听我说完。我说的循规蹈矩是指没有创新。现在人为了赚钱，什么手段都想的出来。但是手段，用过一次，可能下次就不灵光了。伯乐总是跟在别人后面跑，当然没有别人发展的快了。而且本身伯乐的管理也落后，成本大，更没有竞争优势了。”

“哎，秦生你说的有道理。我也想搞出点新的东西来，可是我不会啊，我不懂啊。我专门去看书还得带本《新华字典》，我……”

“现在不是有了我吗？我很喜欢张老板你的脾气，也佩服你的坚韧。我相信只要给伯乐再注入新鲜活泼的血液，伯乐一定会发展起来！”

“真的吗？可是秦生你在那么大的公司，我这里这么小，我怕连你的工资都付不起。”

“我刚才不是说了吗，我跟你合作。我还会继续在现在的公司。这对以后伯乐的发展也是有好处的。我给伯乐出谋划策，也不要伯乐给我工资。另外我出资10万，希望能占到30%的股份。”

“秦生，真的？只是百分之三十……”张志忠思索着，慢慢说。

我有些生气，为了跟他精诚合作，我真的没有多叫，不由皱着眉头说：“伯乐的资产说句实话就一点旧房子，然后几台电脑、桌子，说品牌还说不上吧。张老板我是看中你的人，很有诚意的跟你合作的。而且我是把全部资产拿出来投资进去，我下了很大决心，相信一定能把伯乐做起来！”

张志忠见我生气，连忙说：“秦生你别误会。我不是说百分之三十多了，而是少了。就百分之五十。我们一人一半。说句实话，过了这么多年，我真的没什么信心了，真是太累了……”

我不断安慰张志忠，把这个貌似粗鲁的汉子搞的眼睛红红，把我引为知己。虽然我推辞不已，张志忠犯了执拗性子，非要跟我一人一半。

呵呵。想不到我运气还挺好，遇到这么个妙人。

乘热打铁，我很快跟张志忠签订了协议。并将十万元的资金打入到伯乐职业介绍所的帐号里。其实张志忠跟我说不用急着一下给的。不过我心里急，想着快点把伯乐做起来，所以砸锅卖铁咬牙一下子全给了。一下子我又变成穷光蛋了，还是负资产。

当然我们公司授权的第二家职业中介机构就是伯乐职业介绍所了。这让很多人不明白。我也没想让他明白。我跟张志忠说了，不要把我也是伯乐老板的事情说出来。张志忠虽然憨直，但不傻，他嘴巴还紧，跟谁都没说。

我到伯乐看了看，办公环境很差，工作人员的积极性也不高。有人在看报纸，看到老板来了都无所谓。不过也有让我相对满意的地方。有几名员工，在伯乐干了七八年，在伯乐最困难的时候也没走。虽然这几名员工能力都不怎么样，不过他们很忠诚，用的好也能起到很好的作用。世界上没有垃圾，只有放错位置的财富。用人如器。不同的人有不同的优缺点，我们用对了地方，用人的优点，就能办好事情。

现在还两三个月就过年了，在家的人不会这个时候出来找工作，失去工作的人想着干脆回家算了，人员不好招。其实我们从反面看，过年时期人员流失量大，工厂急需要用人，这也是一个机遇。

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