我每天白天在公司上班，下班后或是看书充实自己，或者上网、东游西逛，美其名收集情报，或者跟张志忠一起筹划伯乐的发展。以前我盼着下班是想着下班后玩，现在盼着下班是要去做事。虽然没有时间玩了，却觉得充实多了。如果认识我的人看到我现在这个样子，很难现象一个随遇而安，很消极的人会变得这么积极。

现在是职业中介的淡季，主要是这段时期找工作的人少。我让张志忠在各个地方打出横幅‘赛欧美授权伯乐招聘大量普工，男女不限，包进赛欧，不进不要钱！‘张志忠是本地人，人和地方都熟悉。自己做好了横幅，到处挂，只多花了几包烟钱。

赛欧美目前只找了两家职介机构，另一家在另外一个区。所以这样的横幅打出来后，伯乐的生意好多了。以前在这个时候，伯乐都几乎没生意的，完全是啃老本。对此，整个伯乐上下都很高兴。以前这个时候，一个星期放好几天假，员工拿不到多少钱。现在有事做了，拿钱多了，也拿的踏实。

这样我是不会满足的。我让张志忠印制大量的名片，名片要精美，打上广告“包找到工作，找不到不要钱”。然后伯乐职业介绍所只留下值班的，其他人全部派出去，在各个汽车站、火车站和火车票销售点去发。对此张志忠很疑惑。

“小秦，这些人都是要回家的，把名片发给他们有什么用？”张志忠跟我已经很熟了，自然不用像以前那样客气。

“这些回家的人，明年多半还会过来找工作。出外打工的人，就是想多赚点钱。过年的时候把钱带回家，过完年出来不会带很多钱。在外面漂泊的人，都希望早点安顿下来能够上班。所以过完年，他们来了就急着想找到工作。而我们伯乐现在把名片发给他们，还说‘包找到工作，找不到不要钱’，他们就算不全相信也会先来试试的。”

“哦。呵呵，小秦，我怎么就想不到呢？我就想着他们都要回去了，发名片说的再好，他们也要回家啊……”

“事物都有两面性，不好的事情我们从另外的角度看可能会变好。其实我发给他们名片不仅是针对他们，还在做广告。”

“做广告？”张志忠才点额头，又皱眉头，睁大眼睛看着我，真是虚心学习的好学生啊，呵呵。

“有句话是‘树挪死，人挪活’！说实话，虽然现在这边的工资竞争力降低了，但还是比内地高的，机会也比内地多。在内地的确发展有限，很多地方真的很穷。有很多人都想出来多挣点钱，但是没有出来。为什么呢？”

“为什么呢？”张志忠几乎跟我排练好的问。

“呵呵。因为他们顾虑重重，怕遇到坏人，最怕是出来了找不到工作，路费生活费花了很多钱，没挣到钱，还得灰溜溜的跑回去。”

“哦。然后呢？”

我看了张志忠一眼，他脑袋那么大，不知道有没有动脑子，我才说完后半截话，他把前半截话就忘了。不过他那个样子挺能满足我的虚荣的。呵呵。

“我们发了名片，写着‘包找到工作’，他们应该顾虑会小很多吧，虽然不说百分百，至少会有一定概率的人会过来找我们吧。还有，人们自古爱衣锦还乡。这些在外面打工的人在外面不知道多辛酸，赚的钱也不知道多不容易，可是回到家后，别人只知道你是从外面回来的，随口奉承着，这些人也乐的显摆。这张名片上的内容可能会成为他们显摆的内容，说自己在外面多能耐，包能找到工作什么的。也可能成为他们赚钱的工具……”

“哦，这点我明白，他们在家里收钱说包找到工作，然后找到我们，从中赚差价。这些我以前也见过。”张志忠这下反应倒挺快的。

“我初步估算了下，如果效果好，伯乐明年年初，扣除成本，也能赚四五十万。名气打开了后，以后的时间，应该也能够盈利。”

“哈哈，哈……我每年能保本就不错了，运气好能赚个十万八万就高兴。高兴，听着就高兴……”

“老张，你别听着高兴，这都是空口说白话，不去做都是白的。你现在就安排开始做。名片要做的精美一点，让人看了觉得可信。先要舍得投入才能赚的更多。另外我还有一件事情……”

“还有什么事情？”

“总机小姐，对总机小姐，找一个说话甜美的人。有人拿了名片，很可能会打电话过来问，你要让人觉得正规、可信。”

“那就小芳，她的声音行不行？”

我想了想，招人又要增加成本，就小芳了。小芳叫袁芬芳，身材苗条，眼睛大大，就是皮肤有点黑。她是张志忠的表妹，高中毕业后就在张志忠这里做事。

我突然又想到一件事。“小芳还年轻，贪玩是免不了的，要是别人打电话来，她不在怎么办？”

“这个我跟她交代好，让她别乱跑。她虽然贪玩，其实是喜欢看小说，守着电话看也没什么，电话来了也能接的。”

“老张，我真希望时间快点过，一晃就到明年了，我们赚到大笔的钱……老张，你跟下面的人说，把事情办好了，明年三月份发奖金！”

至于目前这段时间，我虽然知道有机遇，不过一时想不到好的办法。只有搁置了。“妈的，现在普通工人比大学生都稀罕，又快过年了，到哪里去招人？”我转着笔嘀咕着。突然我觉得好像有点东西。有点什么东西呢？我连忙把刚才脑中说的话用笔写在纸上。

我对着纸上写的“大学生”和“普通工人”发呆，试图找到刚才脑中的灵光一闪。

突然，这张纸被人拿走了。

“秦哥，想什么呢？菁菁姐都瞪了你好几眼了……普通工人比大学生都稀罕，什么意思？”原来是林雪。

“胡思乱想的。”

“秦哥，你是不是怪菁菁姐没安排你到学校去招聘？其实我也想，我也想去的，菁菁姐不也没安排。菁菁姐是不是，都不为我们考虑？”林雪磕磕碰碰的说完，然后紧张的看着我。

“啊？”我都听的不是很清楚，随口问着。

“没有。”突然林雪的脸全红了，连忙转过头去，还飞快的朝陈菁的位置看了一眼。

我现在满脑子只是创业赚钱，没想林雪这丫头有什么心思，见林雪好像在工作了，我依然看着纸发呆。

难道我刚才想的是让大学生来做普通工人？这不现实。很多大学生找不到工作是因为找不到合适的工作，他们是不会愿意当普工的。企业也不愿意招大学生当普工，因为他们认为大学生吃不了苦，待不长。而且并不是上过大学的人就比没上过大学的人多，只是能提供给大学生合适的职位相对少了，所以大学生找不到工作。所以……哈哈，我明白自己灵光一闪是什么了。

找工作还是有一定技巧的，并且这是个讲关系的社会，还有人心是很奇妙的。

我立马打电话张志忠，问他认不认识会做网站的朋友。竟然还有一个意外之喜。原来，伯乐有一个自己的网站。张志忠虽然自己没什么能力创新，但是别人做了什么，他就跟着做。他这样花了不少钱，却没有别人那样的效果。不过有了这个网站，倒为我接下来的计划省事不少。

现在的人才市场或者职介所，都是提供个人和企业之间双向选择的平台。企业是强势的，因为企业一时招不到人不会倒闭，而人一时找不到工作则很可能陷入困境。有一些人，可能会有各方面的原因，很难找到工作。花了时间，花了金钱，面试了一次又一次，还是找不到工作。也许对于这些人来说，有谁能保证帮他们找到工作，他们宁愿付出一笔费用，长痛不如断痛。

伯乐要打出一个口号‘包找到满意的工作，找不到不要钱！‘这个口号不仅仅只是针对学历低的人，还针对学历高的人，包括但不限于刚毕业的大学生。我要让他们感到有了伯乐，找工作不用烦！只要进了伯乐的门，工作的问题就不用发愁了。至于怎么搞定，由伯乐去想办法。当然一定的配合还是需要的。如果万一工作搞不定，伯乐也不要钱。我赚的是一些需要别人帮助找工作的人的钱。可能有些人是能找到工作的，只是他们怕麻烦。伯乐是专门帮人解决找工作的麻烦，赚钱不怕麻烦。

我没有想把所有的人的钱都赚进腰包里，只需要其中的一部分就够了。不知道大家能否明白这个意思。其实就我目前所拥有的资源，也不能包所有人找到满意的工作，但是总有一些人能找到的。随着以后的发展，伯乐也会发展自己，也能包更多人找到工作。但是现在，我先喊出口号，赚人的心理。就像彩票一样，有人中了大奖，但是彩票发行机构总是赚钱的。我不知道这件事情合不合法，不过这都没关系了。船到桥头自然直，问题该怎么解决自然可以怎么解决！

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