翰还在思考应该从哪儿着手，先试一试水深水浅的时候，江雁落提出的方案给了雷翰新的启发。在雷翰的新策略里，把以连锁超市为主的零售商从分销商的客户名单中剥离出来，成为直接由曼洁利管理的大客户渠道是最重要的变化之一。这样的变化无疑损害了分销商的切身利益。这样的利益冲突一方面可以通过大幅度削减分销商的数量，扩大每个分销商所覆盖的区域来降低，另一方面，可以通过为分销商提供新的利润增长点得到解决，比如加强分销商的物流和仓储能力，为其区域内的零售商提供仓储和物流服务，赚取服务费用。同时，分销商数量的减少还将为曼洁利带来更多的益处：覆盖区域的划分将更加明确，配合返利政策的改革，可以极大地改善窜货问题，保证零售价格的统一；而经过严格筛选保留下来的分销商应该是分销商中最具竞争力和实力最强的，他们也最有可能在雷翰的新策略中顺利完成从分销商到渠道战略合作伙伴的演化。

在整个新策略全面实施后，曼洁利和分销商的所有业务往来将全部通过电子系统完成。考虑到这些，雷翰觉得江雁落提出的进销存管理系统不仅可以让总公司轻松及时地掌握每个分销商的分销能力，为挑选继续合作的分销商作好准备；而且能测试一下他们接受和执行新体系、新系统的能力。而分销商适应变化的能力和执行力在曼洁利未来的发展中将起到不可忽视的作用，不然一个拉着木板车车身的火车头，无论车头跑得多快，整列车都是不可能行驶太远的。更何况，这个系统所提供的是一个对曼洁利和分销商都有利的双赢策略。如果整个营销渠道的改革从这里开始，所承受的阻力应该是比较小的吧。

将方案交给雷翰已经十天了，江雁落始终未收到任何音信。她现在甚至不太确定雷翰是否已经阅读了自己的方案，又或者自己的方案太幼稚了，雷翰看过后就把它丢到了一边？在过去的几天里，江雁落难得睡个好觉，她不断地猜测着各种可能，来解释为什么已经过去十天了，不，如果算上今天应该是十一天了，她递交上去的方案却如同泥牛入海，杳无音信？依江雁落对雷翰的了解，即使自己的方案无法被接受，雷翰也会以一个婉转的方式告知自己的。

“小江，南茜请你现在到她的办公室去一下。”贾梅结束了市场部的经理会议后，找到江雁落，帮南茜传话。

“你知道是什么事吗？”接到通知的江雁落有些莫名其妙，她站起身的同时，疑惑地问贾梅。

“我也不知道，你还是赶快过去吧。”贾梅也很奇怪，为什么南茜会突然要亲自和江雁落谈话，而不是通过自己传达呢？

“咚咚咚”，站在南茜的办公室门口，江雁落抬手在敞开的门上敲了敲。

“小江，进来。坐。”南茜把手从电脑键盘上移开，示意江雁落进去。

等江雁落坐好，南茜开口道：“听翰说，上周你搭他的车回家时，跟他聊到你在接触分销商和地区销售经理后了解的一些情况。”南茜停下来，看着江雁落。

南茜一提到雷翰，江雁落的心就“呼”地提了起来。望着正在注视她的南茜，江雁落想：不知道雷总是怎么向南茜解释的，自己最好先别插嘴，听南茜把话讲完。

见江雁落没有开口的打算，南茜继续说：“翰还提到了你建议开发分销商货品管理和分析系统的想法。对于这个想法，我们在高管例会上作了讨论。大家都觉得是一个不错的想法，值得实施。所以现在公司决定从各相关部门指派一些人员来负责这个项目的策划和实施。因为这个建议是由你提出来的，而且你以前在总经办做过许多协调工作，所以任命你为这个项目的协调专员。”南茜说到这里又停了下来，静静地观察江雁落脸上的表情。

这个任命来得太突然！江雁落听后先是一惊，放在桌子下面的左右手紧紧地握在一起，努力压下心中的激动。“不要得意忘形！”江雁落提醒自己，但嘴角还是忍不住向两边牵动了几下。

没有在江雁落脸上看到明显的表情变化，让南茜觉得有些意外。雷翰找到南茜谈这件事的时候，虽然雷翰把与江雁落的见面描绘成路上偶遇搭车回家，而且并没有提及江雁落交给他的方案，但南茜还是能洞察到江雁落多多少少表现出来的越级汇报。对于江雁落，南茜还不是很了解，只觉得这是个说话不多、温文尔雅的女孩，看上去很有教养。